隨著吉利提升品質(zhì)戰(zhàn)略的不斷深化，其銷量也頻繁傳來佳報(bào)，在1月份實(shí)現(xiàn)龍年開門紅之后，2月銷量繼續(xù)提升，總銷量為39096輛，較去年同期增長約22.9%，環(huán)比1月增長約2.6%，成為自主品牌陣營的佼佼者。

經(jīng)歷了過去兩年的高速增長，汽車市場在2011年放緩了前進(jìn)的腳步，個(gè)別企業(yè)甚至出現(xiàn)了負(fù)增長。吉利汽車卻保持了一貫高昂的市場進(jìn)攻態(tài)勢，展示出了穩(wěn)健、有力的市場推進(jìn)能力，這與吉利汽車提前啟動的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型不無關(guān)系。

吉利的后發(fā)優(yōu)勢來自2007年的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，在告別低質(zhì)低價(jià)后，吉利的產(chǎn)品在設(shè)計(jì)、品質(zhì)、技術(shù)、安全等各方面都實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的飛躍。吉利的經(jīng)營理念已經(jīng)從“價(jià)格導(dǎo)向型”向“顧客價(jià)值導(dǎo)向型”全速轉(zhuǎn)變。

在吉利汽車2011服務(wù)商務(wù)大會上，吉利提出了“品質(zhì)服務(wù)贏未來”的口號，并表明將堅(jiān)持圍繞“關(guān)愛在細(xì)微處”的服務(wù)理念，推進(jìn)服務(wù)品牌轉(zhuǎn)型，吉利將在“品質(zhì)吉利”企業(yè)總體戰(zhàn)略下，繼續(xù)打造吉利關(guān)愛服務(wù)品牌，實(shí)現(xiàn)透明化、有差異化的品質(zhì)服務(wù)，繼續(xù)推動服務(wù)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型向縱深挺進(jìn)。

開創(chuàng)品牌新格局

自2007年吉利宣告戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，吉利三大品牌各自樹立不同產(chǎn)品和定位，銷售終端也形成獨(dú)立的體系。吉利汽車銷售網(wǎng)絡(luò)正進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)作戰(zhàn)略，保證優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的利潤。雖然每個(gè)子品牌在同一城市控制建店量，但三者加總?cè)匀槐ＷC了吉利汽車的經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量。

吉利控股集團(tuán)副總裁、銷售公司總經(jīng)理劉金良說，品牌是產(chǎn)品的靈魂，是企業(yè)的經(jīng)絡(luò)命脈，對吉利來說必須顛覆過去，以革命的名義開創(chuàng)品牌新格局。

劉金良介紹，2007年吉利8萬元以上的產(chǎn)品銷售為零，2010年這個(gè)價(jià)位區(qū)間的銷售占比增長到15%，并徹底消滅了4萬元以下車型。他說：“當(dāng)同級別車型依然決戰(zhàn)低端市場時(shí)候，吉利卻大踏步向一線城市進(jìn)發(fā)，以精準(zhǔn)的市場定位、靈活的營銷策略、良好的消費(fèi)口碑實(shí)現(xiàn)了華麗轉(zhuǎn)身，用事實(shí)證明吉利有能力為消費(fèi)者‘造最安全、最環(huán)保、最節(jié)能的好車’。”

2月份，吉利汽車“帝豪”銷售23917輛，同比增長64%，在品質(zhì)戰(zhàn)略的保障下，吉利高端品牌持續(xù)發(fā)力。

在完成銷售渠道的舊貌換新顏之后，吉利汽車提出了建設(shè)“456”工程，即：用戶滿意度建設(shè)體系、服務(wù)培訓(xùn)體系、服務(wù)技術(shù)體系、備件銷售體系四大體系；區(qū)域技術(shù)中心站、區(qū)域營銷活動示范站、區(qū)域備件業(yè)務(wù)培訓(xùn)站、區(qū)域索賠業(yè)務(wù)培訓(xùn)站、區(qū)域維修技術(shù)協(xié)會五項(xiàng)建設(shè)；關(guān)愛隨行、關(guān)愛到家、關(guān)愛俱樂部、關(guān)愛四季、關(guān)愛課堂、關(guān)愛中心六大關(guān)愛體系。

吉利銷售公司在三大品牌事業(yè)部之外，增設(shè)了一些支持部門，如銷售培訓(xùn)部、售后培訓(xùn)部、互聯(lián)網(wǎng)營銷部、吉盟二手車部、精品業(yè)務(wù)部、汽車金融部等。劉金良說：“我們要提升吉利在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上的競爭力，給經(jīng)銷商提供有力的業(yè)務(wù)支持和多元的贏利點(diǎn)，以價(jià)值做驅(qū)動，用體系做保障，幫助經(jīng)銷商與吉利汽車共同成長。”

在汽車金融領(lǐng)域，吉利的業(yè)務(wù)拓展迅速，先后與光大、中信、深發(fā)行、興業(yè)銀行等展開了深度業(yè)務(wù)合作。劉金良介紹，吉利開張“零手續(xù)費(fèi)、零利率”信用卡購車優(yōu)惠“雙免”活動成效顯著。在渠道模式上，吉利還在積極嘗試城市展廳、汽車租賃店、手拉手連鎖、電視購物等。他說：“營銷體系也要推進(jìn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，這是吉利不斷超越自己，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的核心。”

J.D.Power調(diào)研報(bào)告顯示，吉利汽車銷售滿意度進(jìn)入 “中滿意梯隊(duì)”，位居自主品牌前列，接近部分合資品牌。

深化服務(wù)轉(zhuǎn)型 為品牌助力

汽車界有句老話，第一輛車是銷售人員賣出去的，第二輛第三輛車是售后服務(wù)人員賣出去的。足以看到服務(wù)的意義。特別是隨著汽車技術(shù)的同質(zhì)化趨勢越來越明顯，消費(fèi)者購車越來越成熟理性，汽車品牌的競爭更是服務(wù)的競爭。作為品牌打造的關(guān)鍵點(diǎn)，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)能為品牌建設(shè)增添砝碼。

對于普通消費(fèi)者，購車只是開始，售后服務(wù)則伴隨整個(gè)汽車的生命周期。對于企業(yè)，售后服務(wù)是品牌的核心競爭力之一，提升品牌，不僅在于提高產(chǎn)品質(zhì)量，更要加強(qiáng)售后服務(wù)的管理，售后服務(wù)既是贏得消費(fèi)者的關(guān)鍵之一，也是汽車廠商打造品牌的重要基石。

在美國、日本和歐洲國家，汽車售后服務(wù)業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展已經(jīng)成為一條成熟規(guī)范的產(chǎn)業(yè)鏈：汽車金融、汽車租賃、汽車保險(xiǎn)及代理、二手車、汽車俱樂部/汽車網(wǎng)站、美容/保養(yǎng)/維修等均已發(fā)展成熟，為消費(fèi)者創(chuàng)造了便利的消費(fèi)環(huán)境，更為商家?guī)砹硪环N盈利模式。

就目前而言，國內(nèi)的汽車服務(wù)還主要是維修、保養(yǎng)服務(wù)，業(yè)務(wù)模式單一。但欣喜的是，有不少汽車廠商正在加快服務(wù)品牌的推廣。吉利圍繞“關(guān)愛在細(xì)微處”的服務(wù)理念，打造關(guān)愛服務(wù)品牌，以軟實(shí)力的提升為品牌助力，樹立了自主品牌售后服務(wù)的新標(biāo)桿。

提升售后服務(wù)水平是吉利品牌戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵一環(huán)。從2009年開始，吉利開展以顧客滿意度為中心，對服務(wù)流程和維修作業(yè)進(jìn)行規(guī)范，提升服務(wù)形象、技術(shù)能力、人員素養(yǎng)的123優(yōu)質(zhì)工程。2010年吉利推出服務(wù)品牌轉(zhuǎn)型，從“被動保障服務(wù)”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;主動關(guān)愛服務(wù)”，“以服務(wù)保品牌”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;服務(wù)打造品牌”，2009、2010年吉利連續(xù)榮獲中國汽車服務(wù)金扳手獎，中國最佳服務(wù)管理獎等稱號，效果可窺一斑。

“隨著新品的不斷推出以及市場保有量的增加，服務(wù)轉(zhuǎn)型成為必然趨勢，吉利汽車的服務(wù)也由‘被動保障’向‘主動關(guān)愛’轉(zhuǎn)型，通過打造‘123優(yōu)質(zhì)工程’以及深化‘六大關(guān)愛體系’，切實(shí)解決車主的后顧之憂。”吉利汽車服務(wù)公司總經(jīng)理林杰在2011年服務(wù)商大會上提出了吉利服務(wù)品牌戰(zhàn)略。

多措并舉 打造品質(zhì)服務(wù)

在吉利看來，品質(zhì)服務(wù)并不是一句空話，而是實(shí)實(shí)在在的行動。2009年，吉利啟動了服務(wù)終端形象改造工程，對全國700多家服務(wù)站導(dǎo)入全新的VI、SI，淘汰了200余家服務(wù)理念落后、執(zhí)行力差的服務(wù)站，徹底改變了吉利汽車終端服務(wù)形象。

在硬件提升的同時(shí)，吉利也在打造自己的服務(wù)體系。2010年，吉利在行業(yè)內(nèi)首推了“汽車維修問診系統(tǒng)”，提高了維修一次性修復(fù)率，還可提供GTAC技術(shù)援助，服務(wù)質(zhì)量和效率大幅提升。同時(shí)，吉利有著獨(dú)特的服務(wù)培訓(xùn)體系，通過培訓(xùn)中心、培訓(xùn)交流站的層級培訓(xùn)，為售后服務(wù)提供了堅(jiān)實(shí)的人才后盾。另外，在備件的供應(yīng)體系上，吉利在全國招商建設(shè)10個(gè)專業(yè)備件代理庫，提高了備件供應(yīng)的及時(shí)性，服務(wù)效率大幅提升。

關(guān)愛中心作為六大關(guān)愛體系之一，大大提升了客戶滿意度。吉利擁有杭州呼叫中心和山東回訪中心兩個(gè)關(guān)愛中心。吉利汽車呼叫中心是國內(nèi)汽車業(yè)首家獲得客戶聯(lián)絡(luò)中心運(yùn)營績效標(biāo)準(zhǔn)（CCCS－OP）國家級五星認(rèn)證的本土品牌，在2010年獲得最佳客戶服務(wù)和最佳聯(lián)絡(luò)中心兩項(xiàng)大獎，也是唯一獲獎的自主品牌。山東回訪中心于2010年8月開始試運(yùn)營，當(dāng)年主動回訪量達(dá)到83萬通，同比增長116.8%。

對于今后的發(fā)展，吉利在會上提出了透明化、差異化的服務(wù)方向。2011年吉利將在服務(wù)示范站的基礎(chǔ)上全面打造透明服務(wù)。2010年，吉利開始在全國建設(shè)二十余家服務(wù)示范站實(shí)現(xiàn)“透明服務(wù)”。服務(wù)示范站的電子巡站系統(tǒng)，能實(shí)時(shí)監(jiān)測服務(wù)站工作人員的工作狀態(tài)，工程師通過視頻遠(yuǎn)程指導(dǎo)服務(wù)站維修人員遇到的難題，實(shí)現(xiàn)了吉利售后服務(wù)的透明化，有效推進(jìn)了吉利服務(wù)水平的提升。

另外吉利汽車將根據(jù)旗下三個(gè)品牌的不同定位，實(shí)現(xiàn)品牌服務(wù)差異化，如帝豪的尊享關(guān)愛，全球鷹的樂享關(guān)愛，英倫汽車的悅享關(guān)愛。以帝豪為例，在建店時(shí)，對店面選址、建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)、資金人員配備及服務(wù)維修商都有很高的規(guī)范和要求，以契合帝豪卓越、穩(wěn)健、尊崇的內(nèi)涵。通過透明化和差異化的品質(zhì)服務(wù)，樹立吉利汽車全新的服務(wù)品牌。 AD