每經(jīng)記者 吳文坤 實習記者 郭夢儀 發(fā)自北京

近幾年，亞洲市場，尤其是中國市場在歐洲足球俱樂部眼中的地位與日俱增。繼皇馬、巴薩、AC米蘭等豪門紛紛來華后，來自英超的球隊也加快了開拓中國市場的步伐。

今年7月27日，首屆圣殿杯英超足球挑戰(zhàn)杯將在鳥巢打響，對手是來自英超的兩支豪門——曼城和阿森納。這將是曼城第一次中國之旅，也是阿森納繼2011年在杭州參加熱身賽后再度來華比賽。針對阿森納自身運營及在中國市場的發(fā)展規(guī)劃等情況，3月16日上午，阿森納俱樂部的首席運營官湯姆·?？怂瓜壬邮芰恕睹咳战?jīng)濟新聞》記者（以下簡稱NBD）的專訪。

NBD：國內的數(shù)據(jù)表明，2011年阿森納的經(jīng)營情況比曼聯(lián)要好。請問阿森納2011年整體的財報是怎樣的？利潤構成的三大塊——球員買賣、轉播收入和商業(yè)經(jīng)營，相比前幾年的情況如何？

湯姆：阿森納過去3年以來一直努力地投入到商業(yè)運營，俱樂部經(jīng)營，以及球隊能力建設中。阿森納一直做的很努力，對于財政情況表示樂觀。我們的官方網(wǎng)站上又過去半年非常詳細的數(shù)據(jù)，如果有興趣，可以去查證。

NBD：請問阿森納如何能保持七年無冠和財報之間的平衡？如果球員買賣是阿森納營收的關鍵，阿森納如何保證，俱樂部的實施發(fā)展？

湯姆：確實，我們通過自給自足的模式，靠自己的雙手吃飯，這條道路是不易的。我們希望通過自己控制俱樂部的運營。可能其他的俱樂部有其不同的經(jīng)營模式，他們有更多其他的融資渠道。但是我們相信，這樣自給自足的模式一定能獲得成功。歷史上，這種模式也曾經(jīng)獲得過不平凡的業(yè)績。而過去的44年來，包括曼聯(lián)、拜仁慕尼黑以及阿森納，這三個球隊在都是這樣以自給自足的經(jīng)營模式走到現(xiàn)在，這已經(jīng)證明了這一模式的可行性。

NBD：有數(shù)據(jù)表明，2011年阿森納的比賽門票收入，球員買賣等直接突破了1億英鎊，而商業(yè)收入只有5000萬英鎊。由于酋長球場的冠名權和隊服胸前的廣告贊助權已經(jīng)交給酋長航空，價格相對其他球場較低，因此阿森納的利潤中最缺乏貢獻的是商業(yè)收入。很多中國業(yè)內人士分析，短時間內阿森納的商業(yè)收入不會有較為明顯的增長。請問阿森納對于類似球場冠名等商業(yè)收入有怎樣具體的考慮？

湯姆：的確，您剛才說的很對，酋長球場的搬遷讓我們的商業(yè)性收入得到了很明顯的遞增。與此同時。我們也在全世界各地尋求商業(yè)伙伴，并與其達成合作關系。在過去的12年中，阿森納一直呆在英國，而這次，阿森納來到中國，希望能夠獲得商業(yè)收入方面的提升，這是我們現(xiàn)在在做的。

NBD：請問目前有沒有任何中國企業(yè)對球場冠名有意向，這次巡回賽的贊助商投資金額是多少？

湯姆：從11年開始，阿森納便一直在著手準備這些事宜。雖然一開始資金投入不多，但是我們有強烈的投資期望。去年阿森納簽約了嘉士伯和雪鐵龍，便是因為中國方面的市場。而這次圣殿杯在北京的比賽的贊助商我們不是很清楚，詳細請詢問北京中奧延旭國際體育文化有限公司的相關負責人。

NBD：此次巡回賽在北京、香港、馬來西亞三地舉辦，阿森納希望通過這次巡回賽帶來怎樣的經(jīng)濟效果？在品牌和經(jīng)營方面希望借助此次巡回賽產生怎樣的突出作用？

答：這次巡回賽我們的目的是說和現(xiàn)有的球迷之間達成更深的聯(lián)系，并且吸引更多的球迷。我們不僅是一個商業(yè)化的組織，還是一個足球俱樂部。雖然我們的總部在英格蘭，但是我們希望和中國的球迷有深厚的情感聯(lián)系。而我們來到中國，主要關注的不是商業(yè)，而是希望與中國球迷和支持阿森納的人之間達成一種緊密的情感聯(lián)系。11年，阿森納在杭州進行公開訓練時，便與騰訊和新浪等社交網(wǎng)站合作，與中國球迷們建立的緊密的聯(lián)系；另一方面，我們找到中國阿森納球迷官網(wǎng)，與網(wǎng)站合作舉辦活動，創(chuàng)造機會，讓中國球迷來到歐洲觀看阿森納的球賽。同樣，北京巡回賽的門票是會非常親民的，大多數(shù)門票價格可以讓中國球迷們接受。

NBD：如您所說，阿森納來北京參加這次巡回賽，是為了與中國的球迷建立更深更廣的聯(lián)系。但無法否認的是，俱樂部還是有商業(yè)模式，還是要通過商業(yè)經(jīng)營獲得利潤。我們想知道未來在商業(yè)模式方面，阿森納對亞洲和中國市場有著怎樣的規(guī)劃。

答：我們的商業(yè)模式十分簡單。首先，阿森納需要與球迷之間產生深厚的聯(lián)系，然后把這樣的聯(lián)系展示給我們的商業(yè)合作伙伴看，讓他們運用這樣的關系實現(xiàn)他們的利潤。這是我們一直以來的商業(yè)模式，也是對亞洲乃至中國所貫徹的。

NBD：阿森納在中國的收入占阿森納總收入的百分比是多少？能透露一下具體的數(shù)據(jù)嗎？中國阿森納的球迷數(shù)量有多少？

答：在中國阿森納的官方微博現(xiàn)在有30萬的球迷的關注。我們希望通過今年兩場比賽，球迷的數(shù)量能增加一倍。俱樂部的理念不是商業(yè)性的，所以目前為止只是想來中國與中國的球迷建立一種深切的聯(lián)系和情感的交流。如今兩只英超的球隊在北京鳥巢，我們希望有8萬的球迷去觀看。這可能是北京歷史上最大的盛宴。所以兩支英超的球隊在中國的目標不是賺錢，我們也希望通過這次比賽和社交網(wǎng)絡能讓球迷們更了解此次賽事并且擴大影響。

NBD：中國三舒體育用品有限公司代理了阿森納的服裝品牌，但該品牌效應在中國市場上還是比較弱，無法與耐克、阿迪達斯，或者中國國內的品牌李寧的市場相比，競爭力尚處于弱勢地位。請問阿森納對于這些品牌的衍生產品有何怎樣的考慮？

答：衍生品是現(xiàn)有管理層運作之前便產生的，我們只是繼承了這一事實，現(xiàn)如今，它并不是我們關注的重要問題。中國的市場非常龐大和復雜，有無數(shù)的品牌。簡單的說，在中國，如果想推廣阿森納的體育用品品牌是十分艱難的。因此現(xiàn)在我們努力的核心主要是和耐克等大品牌進行合作以獲得成功。

其他的俱樂部來到中國，進入中國的商業(yè)模式會非?？?。但至少阿森納并不認為這是我們的方式。阿森納來到中國來是希望與中國的阿森納球迷和支持關心阿森納的人們建立起深厚的聯(lián)系。阿森納關注的可能不是中國14億人口的大市場，而是那些真正關心阿森納的，希望與阿森納球隊進入更深入對話的球迷團體。這才是我們未來的發(fā)展之道。

NBD：請您用最簡短的話語形容阿森納足球俱樂部的經(jīng)營哲學。

答：We exist as a club to make our fans proud.（我存在，只為令你自豪。）

NBD：溫格說過：“職業(yè)足球的實質就是在獲得勝利的同時，做到財政平衡。這是最基礎的規(guī)則，也是我努力地方向。違背了它就如同作弊。”從經(jīng)濟的角度考慮，阿森納的一個經(jīng)營哲學。請問阿森納商業(yè)方面的經(jīng)營哲學是什么。

答：我們的經(jīng)營哲學只有一點：與球迷形成深厚的情感聯(lián)系，獲得球迷的支持。聯(lián)系和支持有了，我們的業(yè)務自然就會有了?；蛘?，在從商業(yè)的角度上講，我們賺取的每一分錢，最終都會回流到足球上。我們公司的股東不會分紅把錢分掉，而是完全投入到俱樂部的再經(jīng)營中，并且用這些錢引進更好的足球運動員。