每經(jīng)記者 張寒 發(fā)自北京

隨著中國(guó)金融市場(chǎng)開(kāi)放程度日漸加深，以及產(chǎn)業(yè)層面對(duì)外資銀行準(zhǔn)入的放寬，繼大型綜合性銀行之后，一些專(zhuān)注于某些特定產(chǎn)業(yè)的“專(zhuān)家型銀行”也開(kāi)始紛紛搶灘中國(guó)。荷蘭合作銀行(“Rabobank”)成為其中的典型代表。

荷蘭合作銀行100多年前在荷蘭成立，是一家建立在合作制基礎(chǔ)上的國(guó)際性金融服務(wù)機(jī)構(gòu)。以合作制為基礎(chǔ)，荷蘭合作銀行在荷蘭的多個(gè)領(lǐng)域，包括住房按揭、儲(chǔ)蓄、中小型企業(yè)以及農(nóng)業(yè)領(lǐng)域占據(jù)主導(dǎo)地位。

日前，荷蘭合作銀行中國(guó)區(qū)總裁符致京先生在北京接受了《每日經(jīng)濟(jì)新聞》的采訪，詳細(xì)闡述了其獨(dú)特的運(yùn)作模式以及在中國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)策略。

合作制銀行的國(guó)外模板

記者：合作制銀行的運(yùn)作模式不太常見(jiàn)，而且荷蘭合作銀行分支機(jī)構(gòu)的設(shè)置也和中國(guó)的銀行不一樣，荷蘭合作銀行的運(yùn)行模式有什么樣的特點(diǎn)？

符致京：荷蘭合作銀行確實(shí)是一家很特別的銀行。銀行本身不上市，荷蘭有100多家銀行是我們的股東，他們都用同一個(gè)名字：Rabobank。荷蘭每一個(gè)城市都有一家小的Rabobank，每一家小的Rabobank的股東是它的客戶(hù)，這些小的銀行共同擁有Rabobank的總行，荷蘭中央銀行賦予總行權(quán)力管理這些小銀行的運(yùn)作。上海分行和北京銀行都是荷蘭總行的分行。

荷蘭合作銀行在荷蘭國(guó)內(nèi)和國(guó)外業(yè)務(wù)不一樣。在荷蘭，我們是一家商業(yè)銀行，除了農(nóng)業(yè)和食品外，我們還有其他業(yè)務(wù)，包括房地產(chǎn)、生產(chǎn)制造業(yè)等等。在荷蘭以外，我們只做食品和農(nóng)業(yè)的業(yè)務(wù)（從種植到生產(chǎn)、包裝都有參與）。我們?cè)谑澜?8個(gè)國(guó)家有大概400家分支行。

記者：荷蘭合作銀行的模式很特殊，其專(zhuān)業(yè)性體現(xiàn)在哪些方面？

符致京：對(duì)，我們?cè)谑称泛娃r(nóng)業(yè)的行業(yè)做了差不多100年，我們有專(zhuān)門(mén)的全球調(diào)研團(tuán)隊(duì)，對(duì)食品和農(nóng)業(yè)中的每一個(gè)行業(yè)，比如乳業(yè)、谷物、飼料產(chǎn)品進(jìn)行研究。每年專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)去世界各地調(diào)研，形成報(bào)告給客戶(hù)，為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)支持。由于多年的積累，我們懂得在食品鏈條里面每一個(gè)環(huán)節(jié)應(yīng)該怎么做，也懂得按照農(nóng)業(yè)的季節(jié)性規(guī)律應(yīng)對(duì)客戶(hù)需求，中國(guó)的中糧集團(tuán)、北大荒、伊利、蒙牛、光明，都是我們的客戶(hù)。臺(tái)資企業(yè)方面，比如康師傅、統(tǒng)一，國(guó)外進(jìn)入中國(guó)的公司，包括KFC、星巴克、可口可樂(lè)、綠箭口香糖等，也是我們的客戶(hù)。

記者：與其他外資銀行相比，荷蘭合作銀行能給客戶(hù)帶來(lái)什么？

符致京：我們可以幫助中國(guó)農(nóng)業(yè)企業(yè)在國(guó)際上施展拳腳。我們香港的團(tuán)隊(duì)曾經(jīng)幫助光明集團(tuán)收購(gòu)澳大利亞農(nóng)業(yè)企業(yè)，也曾做顧問(wèn)幫助他們收購(gòu)法國(guó)企業(yè)，雖然沒(méi)有收購(gòu)成功，但是依然幫中國(guó)人在國(guó)外打響了招牌。我們了解這個(gè)行業(yè)，所以能夠幫助中國(guó)企業(yè)在南美洲、非洲等地獲得更多、更穩(wěn)定的農(nóng)業(yè)原材料。

記者：中國(guó)的農(nóng)業(yè)信用合作社和荷蘭合作銀行的模式有何不同？

符致京：不一樣的地方是中國(guó)的合作社很多都是政府擁有的，而荷蘭合作銀行則是客戶(hù)擁有的。但是兩者的操作模式很相似，比如我們貸款給客戶(hù)買(mǎi)種子去種植、收割以后去運(yùn)輸、包裝，這些方面是差不多的?，F(xiàn)在中國(guó)很注重食品安全，荷蘭在這方面很有經(jīng)驗(yàn)，我們可以把荷蘭的用戶(hù)帶來(lái)，看看和中國(guó)的客戶(hù)有沒(méi)有合作空間。

探路中國(guó)市場(chǎng)

記者：荷蘭合作銀行北京辦事處升級(jí)為分行之后，金融業(yè)務(wù)方面和以前有何不同？

符致京：外資銀行在中國(guó)的分行，最初3年只能經(jīng)營(yíng)外匯業(yè)務(wù)，不能經(jīng)營(yíng)人民幣業(yè)務(wù)。我們會(huì)把東北和華北區(qū)的外匯業(yè)務(wù)，比如提供美元、歐元貸款引進(jìn)機(jī)器、原材料，這樣的業(yè)務(wù)放在北京分行。3年以后我們希望申請(qǐng)人民幣牌照。目前上海分行可以同時(shí)經(jīng)營(yíng)外匯業(yè)務(wù)和人民幣業(yè)務(wù)。

記者：荷蘭合作銀行為什么不在中國(guó)設(shè)立法人銀行？

符致京：我們?cè)谥袊?guó)沒(méi)有法人銀行。上海分行可以做人民幣業(yè)務(wù)，是因?yàn)殚_(kāi)業(yè)已經(jīng)10年多，申請(qǐng)了人民幣業(yè)務(wù)許可。我們銀行是批發(fā)銀行，不做零售業(yè)務(wù)，申請(qǐng)法人銀行對(duì)我們沒(méi)有幫助。

記者：感覺(jué)荷蘭合作銀行在中國(guó)發(fā)展的步伐不是特別快，這是由戰(zhàn)略決定的還是進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)有難度？

符致京：進(jìn)入并沒(méi)有難度。主要原因是歐洲銀行一直以來(lái)對(duì)中國(guó)缺乏了解，媒體的負(fù)面報(bào)道也較多，比如荷蘭很多報(bào)紙都寫(xiě)中國(guó)房地產(chǎn)泡沫（笑）。我覺(jué)得必須要讓總行對(duì)中國(guó)更了解，所以這一次開(kāi)業(yè)儀式我們邀請(qǐng)了全球國(guó)際業(yè)務(wù)董事長(zhǎng)，帶他去上海、蘇州、天津等地，讓他去了解中國(guó)不是10年前的中國(guó)，現(xiàn)在是一個(gè)更新、更強(qiáng)大的中國(guó)。他看到之后就會(huì)更有信心。昨天他接受西方媒體采訪時(shí)說(shuō)，希望兩年內(nèi)將中國(guó)員工數(shù)量從70個(gè)增加到140個(gè)。現(xiàn)在整個(gè)亞洲業(yè)務(wù)只占全球國(guó)際業(yè)務(wù)的10%，他希望在5-6年內(nèi)將這一比例擴(kuò)大到25%。我希望中國(guó)業(yè)務(wù)能在這25%當(dāng)中占據(jù)很大的份額。

記者：中國(guó)區(qū)的資金來(lái)源都是總行嗎？拓展業(yè)務(wù)時(shí)資金有無(wú)困難？

符致京：不是，來(lái)源有好幾個(gè)部分。第一部分是公司客戶(hù)的存款。其實(shí)大部分的批發(fā)銀行資金來(lái)源都是銀行同業(yè)拆借市場(chǎng)。總行也會(huì)投給我們資本金，但是從總行拿資金會(huì)受到外匯額度的限制。現(xiàn)在由于標(biāo)準(zhǔn)普爾（S&P）評(píng)級(jí)方法的改變，我們的評(píng)級(jí)從AAA變成了AA，但是仍然是全球評(píng)級(jí)最高的非政府銀行。由于評(píng)級(jí)高，所以發(fā)債比較容易。我們沒(méi)有股份，所以不能配股拿資金。

有時(shí)候，比如過(guò)年時(shí)，每家外資銀行的資金都會(huì)比較緊一點(diǎn)，但是大部分銀行對(duì)我們的評(píng)級(jí)都很滿(mǎn)意，所以在資金方面能得到許多同業(yè)的幫助。在這里我們也感謝他們。