有分析人士表示，水井坊希望在5年內(nèi)令國(guó)際市場(chǎng)占銷售量比重上升至40%的布局“不太可能”實(shí)現(xiàn)

自26日國(guó)務(wù)院總理溫家寶發(fā)表講話，明確指出禁止用公款購(gòu)買(mǎi)高檔酒以來(lái)，高端白酒市場(chǎng)在削減三公消費(fèi)的禁令面前被戳中軟肋：白酒相當(dāng)上市公司股票應(yīng)聲下跌，剛剛敲定被帝亞吉?dú)W要約收購(gòu)的水井坊也不例外。大智慧顯示，26日，公司股價(jià)收于25.08元，至28日，則收于23.07元，以總股本48854.57萬(wàn)股計(jì)算，兩日內(nèi)公司已蒸發(fā)近10億市值。

“高端白酒的消費(fèi)人群定位決定了在這樣的禁令面前市場(chǎng)肯定會(huì)受到影響，而且很大。”知名品牌營(yíng)銷專家于斐在接受本報(bào)采訪時(shí)分析，而對(duì)于水井坊總經(jīng)理此前對(duì)媒體公開(kāi)表示，希望在5年內(nèi)令國(guó)際市場(chǎng)占銷售量比重上升至40%的布局，于斐認(rèn)為“不太可能”。

要約收購(gòu)大局已定

被業(yè)界譽(yù)為外資并購(gòu)中國(guó)白酒第一案的帝亞吉?dú)W集團(tuán)對(duì)水井坊要約收購(gòu)，歷時(shí)兩年之后，于22日有了重大進(jìn)展，公司公告稱，收到證監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)要約收購(gòu)，根據(jù)計(jì)算，此次收購(gòu)所需資金最高將超過(guò)63億元。而有券商研報(bào)認(rèn)為，股東關(guān)系徹底理順后，憑借帝亞吉?dú)W在國(guó)際烈酒市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)和實(shí)力，將在優(yōu)化生產(chǎn)、拓展國(guó)際市場(chǎng)和加強(qiáng)銷售方面為水井坊帶來(lái)難得機(jī)遇，而自2006年以來(lái)因股權(quán)關(guān)系而導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)不順的局面，將一去不返。

公開(kāi)資料稱，帝亞吉?dú)W集團(tuán)產(chǎn)品覆蓋蒸餾酒及啤酒、葡萄酒等，擁有多個(gè)知名品牌，此次牽頭進(jìn)行水井坊收購(gòu)的，是旗下一家間接投資控股公司。

從公告顯示內(nèi)容來(lái)看，股權(quán)轉(zhuǎn)讓完成后，帝亞吉?dú)W將在水井坊控股股東全興集團(tuán)持股比例上升至53%，因此間接控股水井坊39.71%。要約價(jià)格為每股人民幣21.45元。

海外市場(chǎng)短期難現(xiàn)大增長(zhǎng)

自2010年公布要約收購(gòu)報(bào)告書(shū)至今，水井坊為集中主營(yíng)也多有動(dòng)作，2011年底，公司將旗下房地產(chǎn)項(xiàng)目做出剝離。而對(duì)于帝亞吉?dú)W收購(gòu)水井坊之舉，業(yè)界多認(rèn)為是對(duì)水井坊拓展海外業(yè)務(wù)有著極大的幫助，此前，公司在接受本報(bào)采訪時(shí)也稱，出口收益高于內(nèi)銷。

鑒于此，打開(kāi)國(guó)外銷售的目標(biāo)被水井坊高層不斷強(qiáng)調(diào)，在2011年的一次會(huì)議上，總經(jīng)理柯明思接受媒體訪問(wèn)時(shí)稱，希望5年內(nèi)在持續(xù)開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，也令國(guó)際市場(chǎng)占銷售量的比重上升至40%。

不過(guò)，對(duì)于此設(shè)想，知名品牌營(yíng)銷專家于斐在接受記者采訪時(shí)認(rèn)為可能性不高：“白酒要想全球化，涉及到的海外市場(chǎng)問(wèn)題頗多，之前許多品牌未能打開(kāi)這一領(lǐng)域，是因?yàn)榘拙频膬r(jià)值體系一直未能有直接的體現(xiàn)。目前來(lái)看，白酒的營(yíng)銷仍然是粗放式的，這導(dǎo)致價(jià)值感還沒(méi)有達(dá)到可以出口國(guó)外并占取較大份額的境界。”

于斐認(rèn)為，被外資收購(gòu)之后，水井坊在外來(lái)資本和資源的帶動(dòng)下能夠上一個(gè)臺(tái)階，但實(shí)現(xiàn)5年內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)占銷售量比重達(dá)40%的目標(biāo)“是很困難的”。