洋奶粉擴張堵死國產(chǎn)奶粉薄利多銷之路——完達山奶粉“漲價求生”調(diào)查

近日，國內(nèi)嬰幼兒配方奶粉市場又傳來漲價消息，而與以往進口奶粉領(lǐng)漲情況稍有不同，本次漲價的主角是國產(chǎn)品牌“完達山”。

業(yè)內(nèi)人士分析認為，此次完達山奶粉漲價是迫于成本上漲壓力和企業(yè)謀求發(fā)展不得已之舉，這也反映出國產(chǎn)奶粉薄利多銷的經(jīng)營模式逐漸失效，國產(chǎn)奶粉在進口奶粉的沖擊下已陷入被動境地。除了奶粉企業(yè)要努力消化成本，提高產(chǎn)品質(zhì)量外，有關(guān)部門應(yīng)從規(guī)范市場環(huán)境、減輕企業(yè)負擔等方面加大工作力度。

成本上漲企業(yè)苦撐　漲價成“求生出路”

近日多家奶粉企業(yè)傳出漲價消息，其中已兩年沒有漲價的國產(chǎn)品牌完達山尤引人關(guān)注。記者從完達山方面得到證實，完達山奶粉此次提價幅度在一成左右，公司已自2月21日起執(zhí)行新的產(chǎn)品出廠價，并將在3月31日前完成對分銷商、終端門店的供貨價和零售價調(diào)整。

據(jù)了解，完達山乳業(yè)股份有限公司奶制品產(chǎn)銷量居全國前5位。作為國內(nèi)奶粉產(chǎn)業(yè)的“老牌勁旅”，完達山企業(yè)相關(guān)負責人談起這次漲價的原因顯得頗為無奈。“面對成本不斷攀升，完達山已苦撐兩年，此次漲價是不得已之舉。”完達山乳業(yè)股份有限公司新聞部謝冬云說，隨著近年來洋奶粉對國內(nèi)奶粉市場的蠶食，國內(nèi)乳業(yè)已很難再像從前那樣靠薄利多銷模式獲得更多利潤，加上原料奶、運費、人工以及營銷等成本不斷增長，企業(yè)已無力自我消化，要維持良性運營必須采取漲價等措施。

黑龍江省奶業(yè)協(xié)會秘書長張維銀等人認為，從整體情況看，國產(chǎn)奶粉品質(zhì)不輸于進口奶粉，但在價格方面卻一直處于低價銷售狀態(tài)。此次完達山奶粉調(diào)價符合產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的市場規(guī)律，有利于增強國產(chǎn)奶粉競爭力，奪回國內(nèi)市場話語權(quán)乃至主導(dǎo)地位。

有業(yè)內(nèi)人士分析認為，今年“龍寶寶”扎堆出生，奶粉市場份額必將擴大，許多奶粉企業(yè)想借機多分一塊“蛋糕”。完達山此次領(lǐng)漲具有風向標作用，意味著國產(chǎn)奶粉行業(yè)今年漲價的大趨勢，再加上一些洋奶粉已傳出漲價消息，預(yù)計今年奶粉市場漲價已成定局。

洋奶粉擴張致國產(chǎn)奶粉“薄利難多銷”

記者采訪黑龍江省奶粉行業(yè)發(fā)現(xiàn)，近年來大部分國產(chǎn)奶粉堅持薄利多銷戰(zhàn)略，在進口奶粉猛烈沖擊下市場份額不斷萎縮，加上生產(chǎn)、營銷成本上漲，乳制品企業(yè)利潤下降，沒有更多資金投入產(chǎn)品研發(fā)和推廣，造成市場份額進一步縮小，企業(yè)利潤繼續(xù)減少，最終陷入“薄利難多銷”的困境。

張維銀說，近年來進口奶粉借助三聚氰胺事件等大舉進軍國內(nèi)市場，在輪番漲價的同時，獲取了更多利潤持續(xù)投入市場，形成了更具競爭力的態(tài)勢。而我國按照入世協(xié)定不斷降低進口奶粉關(guān)稅，使洋奶粉利潤再度提升，更加劇了國產(chǎn)奶粉與洋奶粉競爭的難度。

市場環(huán)境惡化也是國產(chǎn)奶粉陷入發(fā)展困境的原因之一。幾位國內(nèi)奶粉企業(yè)負責人表示，由于對國產(chǎn)奶粉質(zhì)量心存疑慮，消費者對國產(chǎn)品牌信心不足，導(dǎo)致國產(chǎn)奶粉銷售狀況不佳。

一位乳業(yè)分析師告訴記者，目前在國內(nèi)市場，外資品牌市場占有份額在50％以上，在高端奶粉市場外資品牌占據(jù)85％的份額。內(nèi)地乳業(yè)話語權(quán)正在被洋奶粉侵蝕。

奶業(yè)復(fù)興：提高質(zhì)量重獲信任是關(guān)鍵

面對國內(nèi)奶粉產(chǎn)業(yè)所處的尷尬境地，多位乳品企業(yè)負責人和奶業(yè)專家認為，如果洋奶粉市場份額繼續(xù)擴大，我國市場奶粉定價權(quán)將拱手讓出。

對此，奶業(yè)專家建議，我國奶粉產(chǎn)業(yè)要想走上復(fù)興之路，提高產(chǎn)品質(zhì)量重獲市場信任是關(guān)鍵。此外，政府部門還需對國內(nèi)奶粉行業(yè)進行規(guī)范和扶持。

“營造良好市場氛圍對于國產(chǎn)奶業(yè)發(fā)展也很必要。”張維銀等人表示，盡管國家已采取措施整治大型零售企業(yè)亂收費現(xiàn)象，但還需加大執(zhí)法力度，增加企業(yè)的違法成本，徹底剎住亂收費的歪風。對于國內(nèi)外乳品企業(yè)的違規(guī)違法現(xiàn)象，相關(guān)部門應(yīng)一視同仁，加強監(jiān)管。