每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 胡玉慧    

每經(jīng)記者 胡玉慧

A股POS機廠商新國都（300130，收盤價15.72元）2011年年報于昨日（4月6日）披露，對商業(yè)銀行客戶群增長成為亮點，商業(yè)銀行客戶在總營收中貢獻比重也由往年的20%左右上升到34.12%，銷售金額183%的同比增幅遠遠超過對公司傳統(tǒng)中國銀聯(lián)客戶的營收增速。

而公司客戶結(jié)構上的這一積極變化，也勾起了外界對公司參與國有商業(yè)銀行POS機招標的關注，去年年中，市場已傳出新國都參加農(nóng)業(yè)銀行、中國銀行等招標，但之后卻遲遲未有下文。6日《每日經(jīng)濟新聞》記者從新國都董秘趙輝處得到證實，中行招標應該能在下周出結(jié)果，公司此前在中行份額偏低，因此冀望這次能“取得突破”。

商業(yè)銀行客戶增速快于銀聯(lián)

新國都2011年實現(xiàn)主營業(yè)務收入3.42億元，同比增長64%；實現(xiàn)凈利潤7574萬元，同比增長31%；基本每股收益達到0.66元，上市第二年業(yè)績持續(xù)實現(xiàn)穩(wěn)定增長。

《每日經(jīng)濟新聞》記者注意到，去年年中公司曾提及未來將大力發(fā)展對商業(yè)銀行銷售，就年報看已取得初步成效。按照去年年中時公司披露信息，客戶結(jié)構是銀聯(lián)占46%左右，商業(yè)銀行占20%，第三方再占20%。而2011年報顯示，去年中國銀聯(lián)體系貢獻了年度銷售總金額的44.24%，較上一年份增長3.48個百分點；商業(yè)銀行在銷售總金額中占比達到34.12%，同比增長14.37個百分點；社會第三方首單服務機構則貢獻了另外的16.41%。

就對不同客戶群體的銷售金額看，也以商業(yè)銀行這邊增速最快，同比增幅達到183.01%，遠遠超過中國銀聯(lián)體系的77.78%。在業(yè)內(nèi)看來，對商業(yè)銀行客戶的開拓程度可以影響到公司今年收入增量多少。據(jù)記者此前了解，我國POS機市場根據(jù)下游客戶分為銀聯(lián)和商業(yè)銀行兩大類，雖然不同生產(chǎn)廠商各有側(cè)重，但以往銀聯(lián)布點速度快過商業(yè)銀行，而目前則是各大商業(yè)銀行在加大布放力度。

此外，銀聯(lián)對POS機需求量由兩年一度的招標決定，2012年的結(jié)果已在去年年末揭曉，對銀聯(lián)今年需求量外界已有較充足預期。因此來自商業(yè)銀行的大單有可能成為帶來驚喜的預期外因素。民生證券研究員尹沿技就認為，2012年公司更多收入增長來源之一就是對四大行POS機銷售的突破。

董秘：公司在中行份額不足5%

而提到新國都對商業(yè)銀行市場拓展，就不得不提到去年已開始的中行、農(nóng)行招標。去年公司中報披露后即有消息稱這兩家銀行招標即將啟動，去年11月記者從公司了解到的情況是農(nóng)行已啟動招標，中行延后至12月，再加上建行（工行這類設備采購通過代理商完成，不對外招標），3家都能在去年年內(nèi)出結(jié)果。

然而具體結(jié)果到現(xiàn)在都還沒出來。6日新國都董秘趙輝告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者，原因是銀行那邊進度緩慢。不過農(nóng)行方面公司未能中標，中行招標結(jié)果應該能在下周出來，建行方面則挪至下半年。

此前公司與農(nóng)行基本沒有業(yè)務往來，中行方面公司曾中標其對方的電話POS，但與在銀聯(lián)系統(tǒng)的市場占有率相比，新國都在商業(yè)銀行份額偏低。6日趙輝就透露，公司在中行的POS份額不足5%，因此冀望本次招標能取得突破。

而銀聯(lián)市場上，2008年～2010年三年的供應商都是新國都、百富環(huán)球、福建聯(lián)迪和惠爾豐四個廠家，去年年末揭標的銀聯(lián)2012年度7個產(chǎn)品包里，新國都獨得6包，新大陸、福建聯(lián)迪和惠爾豐分別中標3個產(chǎn)品包。具體數(shù)量方面，長江證券研究員馬先文透露。今年集采規(guī)模在70萬臺左右，較去年40萬臺增加近8成。而新國都去年POS機的總銷量大約為40萬臺。以上是銀聯(lián)市場需求量，商業(yè)銀行方面中行和建行兩家的招標規(guī)模預計在40萬臺左右。而2009、2010兩年，新國都對商業(yè)銀行客戶銷售的POS機分別是2萬臺和4萬臺。