每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 李聽 發(fā)自上海    

每經(jīng)記者 李聽 發(fā)自上海

“銀保新政”的威力在上市保險公司的年報中得以顯露。

《每日經(jīng)濟新聞》記者最近從上市保險公司的年報中發(fā)現(xiàn)，五大上市保險公司銀保新單保費同比均出現(xiàn)大幅下滑。

具體而言，中國人壽為-21%，新華保險為-30%，太保壽險為-26%，太平人壽為-34%，平安壽險為-35.6%（規(guī)模保費）。銀保新單占新單保費收入的比重，除平安壽險外，余者均超過了65%，如中國人壽為68.9%，新華保險為72.3%，太保壽險為65.0%，太平人壽為70.7%。

2010年末中國銀監(jiān)會發(fā)布90號文之后，銀保渠道壓力驟增。加之央行多次加息并上調存款準備金率，銀行加大銷售理財產(chǎn)品，對銀保產(chǎn)品產(chǎn)生擠出或替代效應，壽險業(yè)不得不另辟蹊徑，通過拓展其他渠道來保持業(yè)務的平衡穩(wěn)定發(fā)展。

數(shù)據(jù)顯示，個險和其他渠道發(fā)展的勢頭明顯好于銀保渠道，如在個險渠道，五家上市保險公司的新單保費增幅分別為：中國人壽6%，新華保險-6%，太保壽險21%，太平人壽3%，平安壽險7.3%（規(guī)模保費）。在其他渠道，五家上市保險公司的新單保費增幅分別為：中國人壽4%，新華保險73%，太保壽險35%，太平人壽-16%，平安壽險14.9%（規(guī)模）。

針對銀保收入占比較大，未來壽險行業(yè)業(yè)務增長受限的疑問，一位保險公司銀保負責人對 《每日經(jīng)濟新聞》記者表示：“就目前的情況來看，中國保險業(yè)密度、深度較低，中國城鎮(zhèn)化過程和老齡化過程仍然是壽險業(yè)發(fā)展的重要機遇。目前，壽險公司的銷售渠道包括代理人渠道、銀保渠道、團險、電銷網(wǎng)銷等渠道，一般而言，保障型的復雜產(chǎn)品需要代理人去銷售，銀保渠道多銷售簡單的分紅險。現(xiàn)在銀保渠道約占保費收入總量的50%，隨著銀保系公司的加入，公司面臨的競爭在加劇，公司會在改善銀保業(yè)務，改善銀保產(chǎn)品上作出一些探索。同時，加快新型渠道的建設。”

五大上市保險公司的年報顯示，去年除了加快發(fā)展新型渠道之外，其代理人產(chǎn)能的提升也取得了較大的進展：除平安壽險代理人產(chǎn)能下降5%之外，其余四家壽險公司產(chǎn)能均取得了較大提升，如中國人壽去年人均產(chǎn)能3971元/月，同比上升12.6%；新華人壽、太保壽險、太平人壽代理人產(chǎn)能同比上升分別為2.3%、11.7%、13%。

但是代理人數(shù)量提升乏力依然困擾著上市保險公司。2011年年報數(shù)據(jù)顯示，中國人壽代理人數(shù)量68.5萬人，同比下降3%；平安人壽代理人數(shù)量48.7萬人，同比增長7.4%；太保壽險代理人數(shù)量29.2萬人，同比增長4.3%；太平人壽代理人數(shù)量4.6萬人，同比下降8.8%。

資深行業(yè)分析人士表示：“總體來看，壽險公司保費增長不佳，原因在于銀保新政以及代理人增員困難使得銀保渠道和個險渠道的保費增長均遭遇困難，而更深層次的原因則是在資金緊張的2011年保險產(chǎn)品提供的收益率在各類理財產(chǎn)品中不占優(yōu)勢，購買保險產(chǎn)品的資金同比有所減少。”