每經(jīng)記者 蔣佩芳 發(fā)自上海

昨日晚間，趕集網(wǎng)對(duì)外宣布，趕集網(wǎng)與國(guó)內(nèi)最大的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站之一窩窩團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作，即日起將聯(lián)合運(yùn)營(yíng)趕集網(wǎng)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)?！睹咳战?jīng)濟(jì)新聞》記者在登錄趕集網(wǎng)站發(fā)現(xiàn)，其團(tuán)購(gòu)頻道已跳轉(zhuǎn)至窩窩團(tuán)頁(yè)面，這個(gè)頁(yè)面除了加有趕集標(biāo)志以外，提供的團(tuán)購(gòu)服務(wù)和商品與窩窩團(tuán)完全一樣。

趕集網(wǎng)副總裁、電商平臺(tái)總經(jīng)理王連濤在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)稱，從整個(gè)趕集網(wǎng)而言，包括其負(fù)責(zé)的電商業(yè)務(wù)重點(diǎn)都在螞蟻短租的業(yè)務(wù)上，團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)并不是從公司級(jí)別上最重點(diǎn)的業(yè)務(wù)。

王連濤表示，趕集網(wǎng)目前還處于一個(gè)創(chuàng)業(yè)期，應(yīng)把最重要的資源放在最重要的業(yè)務(wù)上。

趕集網(wǎng)：?jiǎn)我蛔鰣F(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)價(jià)值并不大

趕集網(wǎng)昨晚的公告內(nèi)容顯示，趕集網(wǎng)自2011 年3 月正式推出團(tuán)購(gòu)平臺(tái)——趕集團(tuán)購(gòu)，運(yùn)營(yíng)至今得到了廣大消費(fèi)者的關(guān)注，以及趕集網(wǎng)用戶的支持與幫助。為了給用戶提供更多更好的團(tuán)購(gòu)商品與服務(wù)，趕集網(wǎng)最后表示，感謝社會(huì)公眾與媒體對(duì)于趕集網(wǎng)長(zhǎng)期以來(lái)的支持、幫助與厚愛(ài)。未來(lái)，歡迎大家繼續(xù)關(guān)注和見(jiàn)證趕集網(wǎng)的成長(zhǎng)與發(fā)展。

為何選擇與窩窩團(tuán)牽手，王連濤告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，窩窩團(tuán)在中國(guó)的團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)上的位置是排在前三，其自身有著最好的線下?tīng)I(yíng)銷體系。

王連濤透露，兩家就職責(zé)上而言，窩窩團(tuán)主要負(fù)責(zé)依靠它現(xiàn)有的營(yíng)銷體系去提供團(tuán)購(gòu)服務(wù)以及團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品；趕集網(wǎng)負(fù)責(zé)原有團(tuán)購(gòu)用戶的導(dǎo)入和新用戶的導(dǎo)入。無(wú)非是一個(gè)偏重線下的運(yùn)營(yíng)，而另一個(gè)則偏重線上的運(yùn)營(yíng)。

    “趕集網(wǎng)本身的優(yōu)勢(shì)在于流量的采買比較便宜，他們與58同城、百姓網(wǎng)通過(guò)SEO（搜索引擎優(yōu)化）和SEM（搜索引擎營(yíng)銷）從百度獲取了大量的流量，加之過(guò)去兩年自身的品牌建設(shè)，所以流量巨大。”一位熟悉內(nèi)情的人士表示，趕集網(wǎng)希望能夠變現(xiàn)，即希望通過(guò)團(tuán)購(gòu)的方式來(lái)看變現(xiàn)的價(jià)值，但團(tuán)購(gòu)并不是一個(gè)純粹的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，做后才會(huì)發(fā)現(xiàn)投入不小。

    對(duì)上述相關(guān)說(shuō)法，王連濤稱，由于流量的采買較便宜，因此去年在做團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)的時(shí)候趕集網(wǎng)并未燒一分錢去買新用戶，而是依靠趕集網(wǎng)現(xiàn)有的流量等去作為最重要的流量入口，然后再不斷優(yōu)化自身的業(yè)務(wù)。團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)還是依靠趕集網(wǎng)這個(gè)大平臺(tái)去做，并不像一個(gè)單獨(dú)運(yùn)營(yíng)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，需要通過(guò)導(dǎo)航等去購(gòu)買新用戶作轉(zhuǎn)化，與窩窩團(tuán)的合作也是基于此理念。

“去年，O2O比較熱，整個(gè)電商化就是個(gè)方向。對(duì)于比較熱的行業(yè)，趕集網(wǎng)肯定會(huì)進(jìn)行一些嘗試，只不過(guò)嘗試一年后，整個(gè)市場(chǎng)情況在變，且團(tuán)購(gòu)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈，趕集網(wǎng)要單一做此業(yè)務(wù)的價(jià)值就沒(méi)有那么大了，因此與窩窩團(tuán)合作。” 王連濤進(jìn)一步補(bǔ)充。

    業(yè)內(nèi)：外包團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)可降低成本

易觀國(guó)際分析師陳壽送表示，此次趕集網(wǎng)與窩窩團(tuán)的合作應(yīng)該有兩方面的原因。一方面，從三維信息的網(wǎng)站前景來(lái)看；另一方面，則從團(tuán)購(gòu)的前景來(lái)看。從團(tuán)購(gòu)看應(yīng)該更為清晰一些。最早的時(shí)候就是千團(tuán)大戰(zhàn)，有獨(dú)立團(tuán)購(gòu)，更多是已經(jīng)有了互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)然后再做團(tuán)購(gòu)的公司。如像新浪、搜狐、趕集、58，大眾點(diǎn)評(píng)等都是有了穩(wěn)定的互聯(lián)網(wǎng)收入，然后再去借助原有的用戶優(yōu)勢(shì)去發(fā)展團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)的。

“團(tuán)購(gòu)肯定無(wú)法承受這么多的市場(chǎng)空間，這就意味著未來(lái)市場(chǎng)的淘汰會(huì)很慘烈。獨(dú)立性的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，如通過(guò)美團(tuán)、拉手從目前來(lái)看還相對(duì)穩(wěn)定，而像已有了其它業(yè)務(wù)的傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)公司的業(yè)務(wù)發(fā)展也可能會(huì)好些。”陳壽送認(rèn)為，如新浪、趕集、58、大眾點(diǎn)評(píng)等，它們的核心業(yè)務(wù)還在其它業(yè)務(wù)線上，這就意味著會(huì)對(duì)原有的團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)進(jìn)行調(diào)整，是縮小編制、減少投放，還是與其它機(jī)構(gòu)或公司去合作運(yùn)營(yíng)，這都會(huì)是它們不同的退路。盡管各家方式會(huì)不一樣，但目的都一致——即團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)在整個(gè)自身業(yè)務(wù)體系中的比重需要進(jìn)行調(diào)整。

    陳壽送分析稱，兩家的合作點(diǎn)其實(shí)是處于一個(gè)市場(chǎng)低谷。這次合作對(duì)于窩窩團(tuán)而言，并未在很大程度上增加它的運(yùn)營(yíng)成本，窩窩團(tuán)的目標(biāo)很明確，就是希望在短期內(nèi)以100米沖刺的速度去上市。當(dāng)然此次合作還可以幫助窩窩團(tuán)從量級(jí)上縮小與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距。

陳壽送認(rèn)為，泡沫快破得差不多了，大家對(duì)團(tuán)購(gòu)模式已經(jīng)看得很清楚。很少人再去嘗試這樣的方式，市場(chǎng)比較冷靜，包括用戶、投資人和媒體。今年，這個(gè)市場(chǎng)亦不會(huì)有太大的增長(zhǎng)。