每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 謝曉萍 發(fā)自北京    

每經(jīng)記者 謝曉萍 發(fā)自北京

電子商務(wù)巨頭的競(jìng)爭(zhēng)日漸白熱化。繼當(dāng)當(dāng)網(wǎng)CEO李國慶公開炮轟京東之后，京東網(wǎng)CEO劉強(qiáng)東終于打破沉默，進(jìn)行了反擊。

昨日（4月17日），劉強(qiáng)東在微博上向李國慶開戰(zhàn)，誓與其開設(shè) “賭局”，并將邀請(qǐng)質(zhì)疑者查賬：如果京東商城現(xiàn)金賬戶低于60億元，將捐款1000萬元。

劉強(qiáng)東的激烈之舉起因是，在3月22日艾瑞年會(huì)上，李國慶炮轟劉強(qiáng)東，稱其用對(duì)沖基金的體例做企業(yè)是瞎掰，“京東的錢只夠燒到今年8月、10月，資金告罄之后就得去繼續(xù)尋求融資或者到美國上市。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)是賺一個(gè)花兩個(gè)，而京東則是賺一個(gè)花四個(gè)。”

針對(duì)劉強(qiáng)東的言論，昨日李國慶也在第一時(shí)間給予回應(yīng)，“財(cái)務(wù)是個(gè)很復(fù)雜的事，說不清楚。”李國慶表示，不用賭，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)每年捐助公益也在500萬元以上。他強(qiáng)調(diào)，資本金和賬上現(xiàn)金是兩碼事?，F(xiàn)金包括對(duì)商家應(yīng)付款、銀行貸款負(fù)債。對(duì)不斷需要資金的公司，上市是應(yīng)對(duì)質(zhì)疑的最佳辦法。

“京東七大秘密”質(zhì)疑與反質(zhì)疑

事實(shí)上，在3月22日李國慶對(duì)外聲稱京東資金鏈告急之后，坊間對(duì)于京東資金鏈的傳言就一直沒有間斷。對(duì)此京東沒有回應(yīng)。

不久以前，一篇名為《京東的七大秘密》的文章在網(wǎng)絡(luò)流傳，該文章透露了京東商城2011年的銷售規(guī)模、毛利率、現(xiàn)金流等關(guān)鍵財(cái)務(wù)指標(biāo)，并預(yù)計(jì)京東商城年內(nèi)或被迫IPO。

據(jù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》了解，這篇文章的作者是新浪微博上的“電子商務(wù)觀察員魯振旺”。據(jù)了解，魯振旺為某醫(yī)藥公司電子項(xiàng)目經(jīng)理，身在電子商務(wù)領(lǐng)域，經(jīng)常與VC、同行聚會(huì)。

上述文章中，魯振旺對(duì)京東提出了七點(diǎn)質(zhì)疑：一、2011年京東商城銷售額是多少？公司目標(biāo)是309億元，但實(shí)際為210億元；二、京東商城的毛利率為多少？分析京東商城的各核心業(yè)務(wù)，預(yù)計(jì)毛利率在7%~8%，按去年銷售額210億計(jì)算，毛利約15億元；三、2011年京東的成本有多少？2萬人的薪酬成本，加上技術(shù)、物流和營(yíng)銷支出，預(yù)計(jì)成本大約30億元，推算去年凈虧損約15億元；四、京東的估值和融資多少？京東實(shí)際估值預(yù)計(jì)只有50億美元，而非100億美元；五、京東亞洲一號(hào)之謎。這一工程位于上海嘉定，占地300畝，京東沒有一次性出資，而是采用多年分期付款的“以租代建”模式，未來或?qū)粳F(xiàn)金流造成減損；六、京東現(xiàn)金流之謎，京東商城此前的10億美元融資，過去一年已不足一半，賬面仍有現(xiàn)金是因?yàn)楣?yīng)商的賬期從一個(gè)月延長(zhǎng)到兩個(gè)月。七、京東的盈利未來在哪里？未來的盈利關(guān)鍵看京東商城的開放平臺(tái)POP平臺(tái)。目前京東POP平臺(tái)中的白酒、3C銷量不錯(cuò)，但是更大品類的服裝、化妝、母嬰均不太理想。

不過，很快魯振旺的觀點(diǎn)就遭到了一名為閏土的人士反駁，該人士認(rèn)為“七大質(zhì)疑”很多都是基于“流傳中的數(shù)字”，在個(gè)人“主觀猜測(cè)”的基礎(chǔ)上進(jìn)行的，難以讓人信服。

對(duì)于劉強(qiáng)東所指的現(xiàn)金賬戶不低于60億元的說法，一位不愿意透露姓名的電商人士表示，劉強(qiáng)東并沒有公布60億現(xiàn)金賬戶的構(gòu)成，由于沒有公布京東的應(yīng)付賬款，所以無法證明京東目前的資金情況。

針對(duì)上述種種言論，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者致電京東公關(guān)發(fā)言人吳聲，但對(duì)方拒絕發(fā)表任何評(píng)論。

京東開放平臺(tái)遇勁敵

臺(tái)面上的熱鬧背后是商業(yè)利益聯(lián)盟的較量。就在李國慶公開炮轟劉強(qiáng)東后的第五天，天貓聚集了30多家B2C廠商進(jìn)行了溝通，主要內(nèi)容是今年的競(jìng)爭(zhēng)策略，以及服務(wù)政策的調(diào)整等。

接近當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的人士對(duì) 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》透露，就在此前，天貓和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)方面已經(jīng)進(jìn)行了密切接觸，雙方未來將達(dá)成合作，當(dāng)當(dāng)將同上述B2C廠商一樣進(jìn)駐天貓，預(yù)計(jì)此計(jì)劃將于6、7月份成行。

上述人士表示，2011年天貓的銷售額已近千億元，而京東才210億元，差距較2010年進(jìn)一步拉大。天貓加大對(duì)B2C企業(yè)的拉攏力，意味著京東的開放平臺(tái)（POP）業(yè)務(wù)會(huì)受到很大的抑制。

京東商城招商總監(jiān)劉斌此前曾對(duì)媒體表示，京東商城開放平臺(tái)2012年?duì)I業(yè)額預(yù)期將達(dá)到150億元。運(yùn)營(yíng)京東商城開放平臺(tái)的POP部門將和京東日用百貨、消費(fèi)電子、IT、圖書五大部門，成為京東未來重要的增長(zhǎng)點(diǎn)。POP部門在去年仍然在探索階段，今年將發(fā)力成長(zhǎng)。

亞馬遜的數(shù)字從側(cè)面證明了發(fā)展開放平臺(tái)帶來的收益。

資料顯示，亞馬遜開放平臺(tái)業(yè)務(wù)毛利率為10%~15%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于自營(yíng)業(yè)務(wù)5%的平均毛利。目前，亞馬遜開放平臺(tái)業(yè)務(wù)占亞馬遜銷量的30%左右，但卻為它貢獻(xiàn)了60%~90%的毛利。