每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 李聽(tīng) 發(fā)自上海    

每經(jīng)記者 李聽(tīng) 發(fā)自上海

匯豐人壽日前在所有未上市壽險(xiǎn)公司中，率先披露了2011年年報(bào)。年報(bào)顯示，2011年，匯豐人壽在中國(guó)內(nèi)地實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入人民幣2.97億元，較2010年增長(zhǎng)151%。

過(guò)去的2011年，大型壽險(xiǎn)公司保費(fèi)收入增幅放緩，五大上市壽險(xiǎn)公司銀保新單增速同比下降超過(guò)了20%。在此背景下，小公司顯現(xiàn)了“船小好調(diào)頭”的優(yōu)勢(shì)。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解到，2011年，匯豐人壽銀行保險(xiǎn)新單年化業(yè)務(wù)位列上海外資壽險(xiǎn)公司第二，銀行保險(xiǎn)的新單業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)占到公司總業(yè)績(jī)的89%；銀保保單件均保費(fèi)逾人民幣12萬(wàn)元，為市場(chǎng)平均值的十多倍。

2011年，在匯豐人壽實(shí)現(xiàn)的2.97億元保費(fèi)中，銀行兼業(yè)代理保費(fèi)收入2.57億元，占86.4%；個(gè)人代理保費(fèi)收入2473萬(wàn)元，占8.3%；員工直銷保費(fèi)收入為1580萬(wàn)元，占5.3%。銀行兼業(yè)代理保費(fèi)收入比2010年增長(zhǎng)158%。

匯豐人壽首席執(zhí)行官老建榮表示：“2011年公司強(qiáng)勁的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)主要源于銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，印證了匯豐全球領(lǐng)先的 ‘整合銀保模式’在國(guó)內(nèi)有效、成功運(yùn)營(yíng)。我們通過(guò)對(duì)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、銷售管理及支持與品質(zhì)服務(wù)管理進(jìn)行銀保一體化的深度整合，將保險(xiǎn)很好地融入到了銀行的一站式全面財(cái)富管理服務(wù)中，更好地滿足了客戶的長(zhǎng)期財(cái)務(wù)需求。”

記者了解到，在匯豐人壽成立之初，其也經(jīng)歷過(guò)一番“跑馬圈地”式的營(yíng)銷增員。從2009年夏季開(kāi)始，匯豐人壽借助“中國(guó)先鋒計(jì)劃”在上海等營(yíng)業(yè)區(qū)域開(kāi)始了一波增員潮，一些壽險(xiǎn)公司的營(yíng)銷人員被吸引，投奔匯豐人壽。經(jīng)過(guò)“大浪淘沙”，使匯豐人壽沉淀了一批核心的營(yíng)銷人員。數(shù)據(jù)顯示，其2011年個(gè)人代理保費(fèi)收入2473萬(wàn)元，比2010年增長(zhǎng)72.4%，比2009年的增長(zhǎng)800%；其2011年員工直銷保費(fèi)收入為1580萬(wàn)元，比2010年增長(zhǎng)253%，比2009年的增長(zhǎng)約22倍。