每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 鄭佩珊 發(fā)自上海    

每經(jīng)記者 鄭佩珊 發(fā)自上海

在撤離上海6年之后，曾因 “買手模式”在香港大獲成功的連卡佛百貨將重啟內(nèi)地?cái)U(kuò)張：從今年開始，其將在上海、北京、成都連開三家全新的連鎖門店。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者昨日（4月18日）經(jīng)過上?；春Ｂ窌r(shí)發(fā)現(xiàn)，時(shí)代廣場中的部分商家已經(jīng)開始準(zhǔn)備撤離，“這個(gè)月底開始，時(shí)代廣場將會(huì)重新裝修。”一位不愿透露姓名的百貨業(yè)人士向記者透露，“這輪裝修之后，連卡佛將會(huì)進(jìn)駐”。重回淮海路時(shí)代廣場，連卡佛的營業(yè)面積也從6年前的2000平米擴(kuò)大至近20000平米。記者從連卡佛獲悉，上海時(shí)代廣場門店將成為連卡佛在內(nèi)地的旗艦店。

六年后卷土重來

2000年，有160年歷史的香港老牌高檔百貨連卡佛入駐上海，2002年連卡佛到哈爾濱，2004年連卡佛在杭州建店。然而2006年前后，“水土不服”的連卡佛卻相繼關(guān)閉了這三家門店。

連卡佛總裁吳宗恩此前指出，“連卡佛在內(nèi)地關(guān)閉的3家門店所采取的均是特許經(jīng)營模式，而并非連卡佛全資直營的方式”。她認(rèn)為門店關(guān)閉最終的原因在于特許經(jīng)營模式導(dǎo)致業(yè)績不佳。

2007年之后，在內(nèi)地經(jīng)歷了一輪對(duì)于“買手模式”的質(zhì)疑之后，連卡佛最終未舍得放棄內(nèi)地龐大的市場，選擇落戶北京金融街購物中心。連卡佛新總裁AndrewKeith透露，北京金融街購物中心店每年的業(yè)績都超出預(yù)期，門店規(guī)模龐大，但也并沒有攤薄利潤，這種盈利能力在內(nèi)地非常罕見。

這一門店屬于連卡佛全資直營。但該百貨業(yè)人士向記者透露該門店的經(jīng)營狀況并不理想，該門店在2009年之后開始縮短營業(yè)時(shí)間，“這是在消費(fèi)人群不旺的情況下節(jié)省成本的一種做法”。

據(jù)透露，上海連卡佛將在今年第三季度開業(yè)。同時(shí)，北京將開出連卡佛第二家門店，店址定于北京東部區(qū)域；而到2014年第一季度，連卡佛將在二線西部城市成都落子。

連卡佛百貨的背景是香港船王包玉剛家族，該家族旗下的九龍倉集團(tuán)為連卡佛鋪開內(nèi)地市場提供了強(qiáng)有力的支持，上?；春Ｂ窌r(shí)代廣場的物業(yè)就屬于九龍倉集團(tuán)旗下。“內(nèi)地市場的消費(fèi)潛力，令連卡佛不會(huì)輕易放棄。”上述百貨人士向記者指出，“連卡佛內(nèi)地?cái)U(kuò)張更多的是向投資者有一個(gè)交代”。

“買手模式”內(nèi)地存風(fēng)險(xiǎn)

作為“時(shí)尚教母”，連卡佛在香港的地位不容小覷，這也與其的“買手模式”有很大關(guān)系。連卡佛的經(jīng)營模式在于每年會(huì)由專業(yè)買手在全球搜羅設(shè)計(jì)師產(chǎn)品，在店鋪中進(jìn)行分類、整理后出售。連卡佛設(shè)置中央買手機(jī)構(gòu)，為各個(gè)店面提供服務(wù)。同時(shí)，各門店主管會(huì)參與中央買手機(jī)構(gòu)的采購過程。在這模式下，百貨店內(nèi)的陳列并非以品牌為單位，而是以不同風(fēng)格進(jìn)行陳列。

上述百貨業(yè)人士向記者透露。“買手制”的好處在于：由于直接從廠家采購貨品，特別是用自己的品牌去定牌采購，所支付的都是工廠價(jià)格，省去了中間的渠道費(fèi)用，讓百貨的利潤大大提高。

但是同時(shí)，“買手模式”固有的風(fēng)險(xiǎn)也很大。一旦店內(nèi)商品不能適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?，滯銷商品不能退給品牌商。多家新店的開業(yè)，勢必增加貨品數(shù)量，連卡佛折扣店很可能是為了消化可能產(chǎn)生的庫存。

而此前連卡佛敗走內(nèi)地的最大問題就在于其選購的商品過于超前。“連卡佛的主要品牌都是歐洲二、三線的品牌，這類品牌屬于小眾品牌，在內(nèi)地知曉率非常低。”上述百貨業(yè)人士指出，但此類品牌的售價(jià)卻類似于奢侈品。“目前內(nèi)地消費(fèi)市場仍屬于LOGO階段，大部分消費(fèi)者購買奢侈品還是看重其廣為所知的LOGO，過于低調(diào)的歐洲二、三線品牌并不符合大眾消費(fèi)的趨勢”。

另外，會(huì)選購連卡佛銷售的二、三線品牌的消費(fèi)群體，“往往有能力在歐洲以及香港購買，二、三線的品牌在香港以及歐洲的價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于連卡佛在內(nèi)地的售價(jià)”。