每經(jīng)編輯 郎曉俊 每經(jīng)記者 趙陽(yáng)戈    

郎曉俊 每經(jīng)記者 趙陽(yáng)戈

在房地產(chǎn)市場(chǎng)遭遇空前嚴(yán)厲的調(diào)控政策之下，家居行業(yè)也被波及，遭遇了“嚴(yán)寒”。

但就在這樣的市場(chǎng)氛圍下，仍然有一家上市公司能保持高速的增長(zhǎng)，它就是作為定制衣柜第一股的索菲亞（002572，收盤(pán)價(jià)39.08元）。什么是定制衣柜？這種產(chǎn)品與傳統(tǒng)產(chǎn)品之間有什么區(qū)別？為什么它能夠保持高速增長(zhǎng)？《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者對(duì)此進(jìn)行了調(diào)查。

定制衣柜加速攻城略地

據(jù)公開(kāi)信息，索菲亞成立于2003年，2008~2011年的業(yè)績(jī)分別為2269.25萬(wàn)元、4689.6萬(wàn)元、9299.73萬(wàn)元、1.35億元，呈現(xiàn)逐年增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。即使是在房地產(chǎn)調(diào)控政策重壓下的2011年，公司業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)率仍達(dá)到44.87%的高位。這一成績(jī)?cè)诒姸嗤幖揖有袠I(yè)的上市公司當(dāng)中，儼然算得上是一個(gè)“優(yōu)等生”。

作為索菲亞主營(yíng)業(yè)務(wù)的定制衣柜又稱整體衣柜，是通過(guò)量身定做、個(gè)性化設(shè)計(jì)、標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)?；纳a(chǎn)，并按照用戶需求、根據(jù)居室格局專業(yè)安裝組合成的衣柜。與成品衣柜相比，定制衣柜能更充分合理地利用有效空間。另一方面，與手工打制衣柜大芯板、夾板的用材相比，定制衣柜多采用的E1級(jí)板材，環(huán)保優(yōu)勢(shì)明顯。根據(jù)2009年的《中國(guó)整體衣柜市場(chǎng)前景調(diào)查與分析報(bào)告》的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，在我國(guó)城市居民家庭中，定制衣柜的擁有率還不到7%，遠(yuǎn)低于歐美發(fā)達(dá)國(guó)家70%以上的平均水平，未來(lái)發(fā)展空間大有可圖。

索菲亞招股說(shuō)明書(shū)顯示，由于該細(xì)分行業(yè)起步較晚，定制衣柜市場(chǎng)份額僅為15%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于成品衣柜的50%和手工打制衣柜的35%。

安信證券在其研究報(bào)告中提出，隨著定制衣柜搶占市場(chǎng)的不斷加速，預(yù)計(jì)到2014年，其市場(chǎng)容量將達(dá)到200億元，份額提升至40%。

東方證券分析師鄭愷告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，“定制衣柜從2001年左右開(kāi)始進(jìn)入市場(chǎng)，歷經(jīng)十多年的市場(chǎng)培育后，目前正處于市場(chǎng)導(dǎo)入期向高速成長(zhǎng)期轉(zhuǎn)型的態(tài)勢(shì)。”

由此可見(jiàn)，在當(dāng)前的市場(chǎng)大背景下，索菲亞這家首只定制衣柜上市公司無(wú)疑具有廣闊的發(fā)展空間。

產(chǎn)能瓶頸問(wèn)題得到緩解

索菲亞的年報(bào)顯示，在2011年市場(chǎng)整體態(tài)勢(shì)不樂(lè)觀的情況下，公司通過(guò)提升整體的宣傳投入，以及成立研究院對(duì)產(chǎn)品技術(shù)進(jìn)行設(shè)計(jì)，使得產(chǎn)品的市場(chǎng)認(rèn)可度有了較大提升，間接帶來(lái)了銷量的大幅提升。目前公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率排在第一位。

到2011年，索菲亞的現(xiàn)金流達(dá)到了1.4億元，同比增長(zhǎng)38.89%。可以看出公司產(chǎn)品的銷量大增，而銷售的回款也較為迅速，整體的經(jīng)營(yíng)收益有很大的提升。

回款的迅速得益于定制衣柜的經(jīng)營(yíng)模式。有家居行業(yè)業(yè)內(nèi)人士向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者透露，定制衣柜產(chǎn)品需要預(yù)先進(jìn)行室內(nèi)空間測(cè)量，這時(shí)會(huì)收取消費(fèi)者部分費(fèi)用。如果消費(fèi)者最終選擇產(chǎn)品，費(fèi)用直接抵消相應(yīng)貨款；如果不定制，則費(fèi)用也不會(huì)退回。當(dāng)消費(fèi)者正式簽定合同后，還需要交納部分貨款，這時(shí)廠家收到訂單和貨款之后才會(huì)開(kāi)始生產(chǎn)。因此，只要渠道夠廣，庫(kù)存和回款對(duì)于定制衣柜企業(yè)來(lái)說(shuō)并不是問(wèn)題。

在銷售態(tài)勢(shì)迅猛的情況下，索菲亞2011年增加了近700萬(wàn)元的主材存貨，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的大量需求，盡力保證產(chǎn)品的生產(chǎn)供應(yīng)速度。

“由于產(chǎn)品需求量的增大，索菲亞原先承諾的從下訂單到發(fā)貨的15天時(shí)間已然無(wú)法達(dá)標(biāo)，現(xiàn)在的情況基本上是1個(gè)月左右，但仍高于行業(yè)1個(gè)半月至2個(gè)月的效率。”上述業(yè)內(nèi)人士對(duì)記者表示。

如此供不應(yīng)求的場(chǎng)面，原因還在于索菲亞成熟的經(jīng)銷商體系。年報(bào)顯示，到2011年底，公司在全國(guó)的經(jīng)銷商所開(kāi)設(shè)的專賣店數(shù)量達(dá)到800家，2012年還要新開(kāi)200家左右。更令人關(guān)注的是，索菲亞將在三、四線城市增加100家左右的新店。

“在目前一、二線市場(chǎng)覆蓋接近飽和、競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，三、四線市場(chǎng)的空間更加廣闊，具有前瞻性的戰(zhàn)略布局將有利于公司未來(lái)的高增長(zhǎng)和銷量。”鄭愷表示。

索菲亞在上市后的首個(gè)募投項(xiàng)目為 “定制衣柜技術(shù)升級(jí)改造項(xiàng)目”，公司預(yù)計(jì)，此次技改完成后，產(chǎn)能瓶頸問(wèn)題有望得到改善。

擬參與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定

另外，3月5日索菲亞發(fā)布公告，宣布收購(gòu)四川寧基建筑裝飾材料公司為其控股子公司。“此舉是為了輻射西部大區(qū)，降低運(yùn)輸成本，提高出貨效率，從而彌補(bǔ)公司在內(nèi)地市場(chǎng)的產(chǎn)能不足問(wèn)題。”安信證券分析師張龍告訴記者。

“公司現(xiàn)在組建了研究院，打算參與標(biāo)準(zhǔn)制定。”索菲亞證券事務(wù)代表陳曼齊告訴 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，由于整個(gè)行業(yè)起步較晚，針對(duì)定制衣柜的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)并未建立，一些小企業(yè)也就不會(huì)受到技術(shù)、工藝等門檻的約束。這一情況對(duì)索菲亞來(lái)說(shuō)顯然不利。針對(duì)這種情況，公司成立了自己的研究院，試著起草行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，并希望以起草人的身份向行業(yè)協(xié)會(huì)提出申請(qǐng)并制定標(biāo)準(zhǔn)，這對(duì)于公司自身的發(fā)展大有益處。

武漢建筑裝飾協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)張智海告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，一旦行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)出臺(tái)，門檻得以建立，行業(yè)將得到更好整合和良性發(fā)展，對(duì)索菲亞這種品牌產(chǎn)品將構(gòu)成利好。

“目前對(duì)公司來(lái)說(shuō)，人才儲(chǔ)備是關(guān)鍵。”陳曼齊表示，隨著公司的發(fā)展壯大，人才需求日益膨脹，不過(guò)公司對(duì)此已有部署。據(jù)索菲亞公告顯示，公司將通過(guò)內(nèi)部人才激勵(lì)制度和外部招聘培訓(xùn)的雙重機(jī)制來(lái)解決人才儲(chǔ)備問(wèn)題。