每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 葉書利 發(fā)自北京    

每經(jīng)記者 葉書利 發(fā)自北京

近期，北京一個名叫北京風(fēng)景的樓盤推出了與客戶簽訂 “對賭協(xié)議”的促銷方式：即一年內(nèi)，同等樓層同等戶型房源，房價漲幅未達5.6%，則開發(fā)商給予客戶總房款5.6%的價值補償，這意味著開發(fā)商承諾一年內(nèi)房價至少包漲5.6%。在樓市成交低迷的背景之下，各種促銷噱頭大行其道。專家指出，由于補償?shù)膮⒖紭?biāo)準(zhǔn)不明確，這種“對賭協(xié)議”本身沒有太大意義。

開發(fā)商：漲幅不到5.6%將補償

北京風(fēng)景位于北京北部城鄉(xiāng)結(jié)合處的昌平區(qū)南邵鎮(zhèn)。走進北京風(fēng)景售樓處，最吸引眼球的莫過于張貼在售樓處顯眼位置的兩處宣傳語：“CPI持續(xù)上漲 連續(xù)23月負(fù)利率！你HOLD得住嗎？”、“北京風(fēng)景‘購房保障計劃’領(lǐng)航開啟！”

一位工作人員微笑著對 《每日經(jīng)濟新聞》記者說，目前的市場背景下，老百姓手持現(xiàn)金，會因為CPI高漲而貶在手心里；而買房又擔(dān)心因房價下跌導(dǎo)致房屋貶在地產(chǎn)調(diào)控之手上。

這位工作人員接著說，正是基于老百姓的這種矛盾心態(tài)，該樓盤推出了為購房者保值資產(chǎn)和跑贏CPI的“購房保障計劃”：開發(fā)商作出承諾，消費者購房后，未來一年內(nèi)，若該樓盤同等樓層、同等戶型房源，房價漲幅未達5.6%，則給予客戶房款5.6%利率的價值補償。為了打消購房者的疑慮，在簽訂購房合同時，開發(fā)商會與購房者簽訂一份詳細(xì)的價值補償條約。

該名工作人員稱，之所以將價值補償?shù)睦蕵?biāo)準(zhǔn)定在5.6%，緣于去年北京全年的CPI漲幅為5.6%，高于目前一年期定期存款3.50%的年利率，可以體現(xiàn)“購房保障計劃”跑贏CPI的設(shè)計理念。

“對賭協(xié)議”被指噱頭

中國房地產(chǎn)經(jīng)濟研究院院長謝逸楓對此表示，“對賭協(xié)議”折射出北京風(fēng)景開發(fā)商在房地產(chǎn)信貸收緊、融資渠道受壓和銷售被堵等情況下資金鏈緊張。在此背景下，銷售房源成為開發(fā)商回收資金的主要辦法，因此采取了這種促銷方式。

據(jù)悉，北京風(fēng)景開發(fā)商北京新龍房地產(chǎn)開發(fā)有限公司母公司新龍商貿(mào)集團，是一家以房地產(chǎn)、農(nóng)貿(mào)市場為龍頭，集物業(yè)管理、餐飲娛樂、建材租賃、機械施工運輸為一體的集團化公司，公司的業(yè)務(wù)區(qū)域為京郊。北京住建委官網(wǎng)的資料顯示，2008年6月后，北京新龍房地產(chǎn)開發(fā)有限公司開發(fā)過的樓盤只有北京風(fēng)景一個；該開發(fā)商于2011年11月19日拿到預(yù)售證，推出252套房源，但截至今年5月1日的近半年銷售期內(nèi)，成交量只有3套，簽約率僅約1%。

謝逸楓還分析，“對賭協(xié)議”表面上看利于購房者，但在操作層面，實質(zhì)上依然對開發(fā)商有利。北京風(fēng)景推出的“購房保障計劃”，價值補償?shù)暮诵膯栴}是參考標(biāo)準(zhǔn)問題，即購房者購房后一年內(nèi)的房價漲跌的參照標(biāo)準(zhǔn)。如果參照樓盤為項目周圍樓盤，由于產(chǎn)品不一樣，參考價格也不好確定；如果以所購樓盤為參照標(biāo)準(zhǔn)，按照開發(fā)商的推盤策略，一般一個樓盤分期分批銷售，前期前批價格通常會比后期房源便宜，因此從這個角度上講，“對賭協(xié)議”本身沒有太大意義；而按照“購房保障計劃”的說明，參照標(biāo)準(zhǔn)為同等樓層、同等戶型，但樓棟選擇不一樣，價格就不一樣，且如果一年后同樓盤內(nèi)同等樓層同等戶型的房源銷售完了，參照價格就變成開發(fā)商的自說自圓了。因此“對賭協(xié)議”表面上是合理的，但在操作層面，為開發(fā)商后續(xù)的操作留下了活動空間，屆時開發(fā)商說房價漲幅超過了5.6%，弱勢方的業(yè)主難以通過其他方式來保障自己的利益。因此該促銷方式只是一種促銷噱頭。

樓市促銷流行“奇”

成交僵持之下，以“對賭協(xié)議”為代表的樓市促銷方式奇招頻出。以南京樓市為例，一家名為山水云房小區(qū)去年10月后推出了“買一送一”的促銷方式，即購買該樓盤指定別墅，就能免費獲得一套挑高公寓。但所謂的指定別墅，其實數(shù)量只有兩套；而作為贈品的公寓，僅有一套。

在合肥樓市，目前一家樓盤打出了被人稱為“史上最霸氣的樓市促銷廣告”：首付8萬元買現(xiàn)鋪，再送2噸汽油。而實際上2噸汽油的價值相當(dāng)于1.6萬元左右。在目前樓市折扣成風(fēng)的背景下，這樣的讓利并非大額度，因此該促銷方式同樣是玩噱頭。

本報記者注意到，目前各地樓市還出現(xiàn)了“一吻抵萬金”、“無理由退房”、“墊資購房”、“原價回收”、“買房送寶馬奔弛”等奇特的促銷方式。但只要細(xì)究就會發(fā)現(xiàn)，這些奇招背后皆有苛刻的“前提條件”，從而限制這些促銷的受惠范圍大幅縮小，成為噱頭。

北京金融街奕興置業(yè)有限公司副總經(jīng)理兼北七家項目總經(jīng)理蘇華認(rèn)為，在樓市低迷之下，開發(fā)商更應(yīng)著眼于挖掘項目本身的價值，而不是玩噱頭，應(yīng)給予購房者更多實惠的價值，從而吸引消費者，而不僅僅只是吸引眼球。