每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 葉書利 發(fā)自北京    

每經(jīng)記者 葉書利 發(fā)自北京

在嚴(yán)厲的樓市調(diào)整之下，開發(fā)商降價促銷不足為奇。在剛剛過去的“五一”期間，金隅嘉業(yè)旗下的北京樓盤金隅花石匠掀起了一陣 “五折風(fēng)”。

4月27日，金隅花石匠售樓處向《每日經(jīng)濟新聞》記者發(fā)了一條促銷短信：“通州驚現(xiàn)90平方米半價房。”隨后，五折售房的消息在京城樓市不脛而走。

但是，《每日經(jīng)濟新聞》記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，該樓盤僅有一套房為五折房，屬于典型的噱頭營銷。

同時，金隅花石匠一期，即7090小區(qū)曾是熱銷盤，后因開發(fā)商在教育等方面的相關(guān)承諾未能兌現(xiàn)，導(dǎo)致金隅花石匠的銷售陷入停滯狀態(tài)。數(shù)據(jù)顯示，該樓盤開盤17個月簽約率僅約1%。

對于金隅花石匠樓盤的噱頭促銷，有7090小區(qū)業(yè)主表示，能夠促進該樓盤銷售的只有金隅嘉業(yè)，如果不完善教育、環(huán)境、交通、商業(yè)等方面的配套，任何形式的促銷都很難獲得實質(zhì)性的效果。

“五折房”的噱頭營銷

《每日經(jīng)濟新聞》記者從金隅花石匠售樓處獲悉，目前該樓盤的預(yù)售均價為14800元/平方米，其開發(fā)商攜手搜房網(wǎng)推出一套88平方米的東西朝向兩居準(zhǔn)現(xiàn)房，交房時間為今年8月。按照此次促銷活動的規(guī)則，在4月17日至4月27日期間報名參與金隅花石匠搜房狂的人數(shù)達(dá)500人時，即可享受五折終極優(yōu)惠即單價7500元/平方米，總價67萬元購房。據(jù)介紹，后來報名人數(shù)超千人，因此4月29日通過搖號已從報名參加人中選出了這套五折房的買主。

該樓盤售樓處工作人員介紹說，目前已無五折房，但還有七折或其他折扣的房源。

對此，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，金隅花石匠推出五折房進行營銷，但數(shù)量僅為一套，由此看來這一促銷方式純屬噱頭。

不過，金隅花石匠趕在“五一”期間推出五折營銷策略，也算是該樓盤的一次爆發(fā)式營銷活動，畢竟目前該樓盤的銷售情況極為 “沉默”，面臨“沉默中死亡”的高風(fēng)險。

北京住建委官網(wǎng)資料顯示，至今金隅花石匠共推出過二批房源，其中2010年6月30日拿到預(yù)售證的第一批房源，該批房源宣傳頁上顯示為 “預(yù)售許可的期限已到期”，而于2010年11月28日推出的第二批房源，合計為1607套。截至5月2日的近17個月銷售期內(nèi)，簽約量僅為19套，簽約率僅1.2%。

配套拖后腿潑冷熱銷盤

實際上，金隅花石匠一期的推廣名為7090小區(qū)，曾是熱銷盤，與金隅花石匠如今的滯銷盤形成了鮮明對比。之所以出現(xiàn)這種情況，緣于開發(fā)商相關(guān)的配套承諾未能兌現(xiàn)，拖累了金隅花石匠的銷售。

在毗鄰金隅花石匠的7090小區(qū)內(nèi)，多位7090小區(qū)業(yè)主向《每日經(jīng)濟新聞》記者反映，自2008年6月開盤以來，7090小區(qū)對外宣傳的主要賣點有兩個：一個是該小區(qū)配套的教育資源，如小區(qū)內(nèi)配套的幼兒園和與小區(qū)僅一路之隔的北京重點小學(xué)史家胡同小學(xué)通州分校；另一個就是該小區(qū)為北京第四個、北京通州區(qū)第一個康居示范工程小區(qū)。

然而，7090小區(qū)業(yè)主入住后發(fā)現(xiàn)，配套幼兒園建成后卻一直空著，目前仍在裝修中，導(dǎo)致小區(qū)業(yè)主小孩無園可上。同時，業(yè)主也被明確告知該小區(qū)的小孩不能就讀樓盤對面的史家胡同小學(xué)。

在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時，北京通州區(qū)教委一位工作人員對此的解釋為“開發(fā)商沒有交教育配套費”。

金隅嘉業(yè)相關(guān)人員則表示，“現(xiàn)在不是我們交不交教育配套費的問題，教委有權(quán)力對管轄內(nèi)的小區(qū)進行教育資源的劃片管理。目前7090小區(qū)不被劃入史家胡同小學(xué)的范圍，現(xiàn)在只能盡可能地去與相關(guān)部門進行溝通與協(xié)調(diào)。”

由于小孩無法就讀樓盤對面的史家胡同小學(xué)，小區(qū)內(nèi)多數(shù)小孩只能到遠(yuǎn)在十幾公里之外的一所民辦小學(xué)——發(fā)電廠小學(xué)上學(xué)。

至于康居示范工程小區(qū)的承諾，更是成為7090小區(qū)業(yè)主們心中的傷痛。

在7090小區(qū)，即使是火熱的夏天，小區(qū)內(nèi)各家各戶照樣緊閉窗戶。原來這個曾經(jīng)被宣傳為“康居示范工程小區(qū)”的小區(qū)，正面臨著深度污染問題。

記者發(fā)現(xiàn)，該小區(qū)周邊充斥著各種污染源：小區(qū)南側(cè)有東方化工廠、通州區(qū)污物處理站、小圣廟養(yǎng)殖小區(qū)；小區(qū)北側(cè)有世藝印刷廠和海傳光盤廠；東側(cè)為東方鐵路專線上的罐車；西側(cè)則緊鄰碧水污水處理廠等。

此外，7090小區(qū)的交通、商業(yè)等方面的配套極度匱乏。由此。7090小區(qū)的“榜樣”嚴(yán)重沖擊了金隅花石匠的銷售。甚至在2010年8月前后，金隅花石匠的配套限價房也未能幸免于難，近半限價房一度無人認(rèn)領(lǐng)。

一位7090小區(qū)業(yè)主略帶無奈地說，金隅花石匠如今的滯銷，實質(zhì)上是開發(fā)商金隅嘉業(yè)為7090小區(qū)承諾配套中的失信表現(xiàn)付出的代價，而時下的五折房營銷活動只是開發(fā)商自導(dǎo)自演的一場自我拯救式表演，從商業(yè)邏輯的角度可以理解，但如果不從根本上對金隅花石匠的教育、交通、商業(yè)和周邊環(huán)境等配套設(shè)施進行完善，將很難獲得實質(zhì)性效果。

另一位業(yè)主補充說，現(xiàn)在能激活金隅花石匠銷售的不是營銷策略，而是金隅嘉業(yè)自己。

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