每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 毛晉楠    

每經(jīng)記者 毛晉楠

商超零售價(jià)接近2000元/瓶的茅臺(tái)酒，如今只要1519元/瓶就可以買到，而且無(wú)須懷疑它是假貨。

全國(guó)31家自營(yíng)店的開業(yè)，是2012年貴州茅臺(tái)（600519，SH）工作的重點(diǎn)之一。昨日（5月2日），貴州茅臺(tái)網(wǎng)站披露，首家自營(yíng)店已于4月26日在貴陽(yáng)開業(yè)。當(dāng)天，不少當(dāng)?shù)鼐用衽抨?duì)購(gòu)買茅臺(tái)酒。公司主推的產(chǎn)品——飛天茅臺(tái)統(tǒng)一零售價(jià)確定為1519元/瓶。

根據(jù)貴州茅臺(tái)網(wǎng)站披露的進(jìn)一步信息，自營(yíng)店銷售產(chǎn)品覆蓋了茅臺(tái)王子酒、茅臺(tái)迎賓酒、精品茅臺(tái)酒、醬香系列酒、陳年茅臺(tái)酒等茅臺(tái)旗下各種系列產(chǎn)品。

自營(yíng)店的開業(yè)，也成了股價(jià)上漲的催化劑。昨日，目前A股市場(chǎng)股價(jià)最高的貴州茅臺(tái)，創(chuàng)出歷史新高——226.57元。

值得一提的是，自營(yíng)店開張之后，貴州茅臺(tái)將會(huì)形成與經(jīng)銷商競(jìng)爭(zhēng)的局面，這一結(jié)果是好是壞，尚需要時(shí)間來(lái)驗(yàn)證。

自營(yíng)店建設(shè)提速

事實(shí)上，加大自營(yíng)店建設(shè)是貴州茅臺(tái)在2012年最重要的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃之一，也是解決茅臺(tái)酒供需矛盾最有效的手段。該公司在年報(bào)中披露了2012年的四大經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，其中，加大直銷力度、加快自營(yíng)店的建設(shè)進(jìn)程排在第一位。據(jù)悉，首批31家自營(yíng)店將布局在各大省會(huì)城市。

天津仙童投資管理有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)張曉君對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，聽說(shuō)31家店將陸續(xù)在今年上半年開業(yè)，每家店的供貨量將遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于此前的專賣店。

“去年參加股東大會(huì)的時(shí)候，我在仁懷的一家專賣店調(diào)研，那家店一個(gè)人只能買2瓶，現(xiàn)在貴陽(yáng)的自營(yíng)店可以買到6瓶，而且總的銷售量增加了數(shù)倍。”張曉君說(shuō)，貴陽(yáng)屬于二、三線城市，當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)遠(yuǎn)比不上北京、上海等地，但從市民排隊(duì)購(gòu)買的情況來(lái)看，說(shuō)明茅臺(tái)酒的需求量很旺盛。在他看來(lái)，北、上、廣、深的自營(yíng)店開業(yè)之后，銷售可能會(huì)更火爆。

昨日，記者致電貴州茅臺(tái)，該公司證券部人士表示，貴陽(yáng)店具體的銷售情況請(qǐng)關(guān)注定期報(bào)告，目前自營(yíng)店正在緊張裝修，各地的進(jìn)度不一樣，達(dá)到條件的馬上就會(huì)開業(yè)。

股價(jià)創(chuàng)歷史新高

自營(yíng)店建設(shè)的提速，成為貴州茅臺(tái)股價(jià)上漲的催化劑。昨日，其股價(jià)再度刷新了歷史新高，盤中最高觸及226.57元，收盤于225.98元。

張曉君對(duì)此認(rèn)為，貴州茅臺(tái)在2011年和2012年一季度持續(xù)保持高增長(zhǎng)，目前的估值偏低，證監(jiān)會(huì)郭樹清主席倡導(dǎo)價(jià)值投資，加上每年這個(gè)時(shí)候都是酒水股表現(xiàn)的時(shí)候，所以股價(jià)創(chuàng)出新高。

一位食品飲料行業(yè)的金牌分析師對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，茅臺(tái)方面加快自營(yíng)店建設(shè)，主要目的是壓經(jīng)銷商的利潤(rùn)，同時(shí)也能增強(qiáng)公司對(duì)終端價(jià)格的控制，按照出廠價(jià)619元/瓶計(jì)算，經(jīng)銷商的一批價(jià)在1500元/瓶左右，零售價(jià)提高至1800元～2000元/瓶，所以經(jīng)銷商拿走了太多的利潤(rùn)，并導(dǎo)致茅臺(tái)方面承受壓力過(guò)大。加大自營(yíng)店建設(shè)，樹立定價(jià)標(biāo)桿，可以大大緩解茅臺(tái)酒供不應(yīng)求的局面，并回收一部分渠道的利潤(rùn)，同時(shí)，這對(duì)于打擊假酒也有積極作用。

自營(yíng)店建設(shè)的提速，使得市場(chǎng)對(duì)于茅臺(tái)的業(yè)績(jī)預(yù)期更趨樂(lè)觀。招商證券食品飲料行業(yè)分析師朱衛(wèi)華在上周上調(diào)了該公司2012～2013年盈利預(yù)測(cè)，從12.62元、17.70元上調(diào)至13.35元、18.74元，重申“強(qiáng)烈推薦-A”評(píng)級(jí)。銀河證券則預(yù)計(jì)，貴州茅臺(tái)2012年、2013年每股盈利有望達(dá)到13.18元和18.31元。

不過(guò)，也有觀點(diǎn)指出，開設(shè)自營(yíng)店之后，貴州茅臺(tái)將會(huì)形成與經(jīng)銷商競(jìng)爭(zhēng)的局面，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)，可能會(huì)對(duì)傳統(tǒng)的經(jīng)銷體系造成沖擊——因?yàn)楦鞯亟?jīng)銷商對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)更加熟悉，且擁有豐富的銷售渠道資源，而若因?yàn)殚_設(shè)自營(yíng)店失掉部分經(jīng)銷商，或有些得不償失。

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