每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 蔣佩芳 發(fā)自上海    

每經(jīng)記者 蔣佩芳 發(fā)自上海

昨日，天貓電器城宣布投入2億元，為商家提供現(xiàn)金補貼。

ChinaVenture投中集團高級分析師馮坡表示，以低價策略吸引用戶，天貓此舉是在增加自己在電器市場的份額。天貓電器城此舉也令價格戰(zhàn)進一步升級。

今年以來，當(dāng)當(dāng)、蘇寧易購等先后挑起價格戰(zhàn)，而往年常常扮演價格屠夫的京東商城一直未正面迎戰(zhàn)。

天貓低價促銷將持續(xù)四個月

據(jù)了解，天貓電器城上述“狂暑季”回饋活動將持續(xù)4個月。天貓電器城總經(jīng)理譚飆表示，本次消費者回饋活動將從5月持續(xù)到8月，包含了幾乎所有的3C數(shù)碼家電品牌，是規(guī)模和力度最大的一次。

此次活動也被解讀為平臺直銷渠道與傳統(tǒng)渠道分銷模式的對撞。譚飆表示，電子商務(wù)的最大優(yōu)勢之一，就是有利于在廠商和消費者之間建立直接聯(lián)系，令渠道變短，消除渠道成本以利消費者和廠商的共贏。此前不少3C電商的做法，本質(zhì)上并不能發(fā)揮電子商務(wù)這一優(yōu)勢。

“數(shù)碼家電廠商沒有必要接受渠道商的高額盤剝，完全可以發(fā)展電商直銷渠道直接面向消費者，所需的物流等相關(guān)服務(wù)可以通過社會化方式更好地完成。”譚飆稱，希望將數(shù)碼電器類的電商拉回正確的方向，達成商家、消費者、平臺的三方共贏。

天貓電器城透露，其今年第一季度成交額已接近80億，預(yù)計第二季度成交額將突破150億。

來自研究機構(gòu)艾瑞咨詢4月26日發(fā)布的2011年中國B2C報告顯示，天貓2011年交易額占據(jù)國內(nèi)B2C第一位，占據(jù)53%的市場份額。

值得注意的是，天貓在B2C領(lǐng)域再次顯示了平臺型服務(wù)商的優(yōu)勢，繼續(xù)拉大了與追趕者之間的距離。從數(shù)字上看，天貓2011年交易額已經(jīng)超過排名第2至第30名交易額總和的755.5億。其中光天貓電器城2011年交易額達到200億，而京東商城整體成交額為309億。

天貓電器城的“爆款”策略

天貓電器城的這次動作也被業(yè)界理解為平臺和垂直兩種B2C模式的直接碰撞。實際上，兩種模式爭論已久。

平臺電商自己本身并不賣貨，通過搭建品牌商和消費者之間的交易橋梁，讓品牌商和企業(yè)直接面對消費者。而垂直電商則是從品牌商和企業(yè)手里進貨，自己賣。垂直電商實質(zhì)上就是渠道商。渠道商本質(zhì)是賺取渠道利潤，最終結(jié)果是其不可避免地一方面擠壓品牌商和企業(yè)的利潤空間，另一方面提高消費者購買的商品價格。

電子商務(wù)觀察員魯振旺認為，2億元的補貼應(yīng)是分成兩部分：一部分錢體現(xiàn)在促銷資源，比如天貓的首頁就有廣告宣傳，會產(chǎn)生一定的費用，現(xiàn)進行補貼就只收商家一部分的錢，實際上就是廣告費用的直接調(diào)配；另一部分錢則體現(xiàn)在傭金上，可在活動期間可以減緩、減少甚至不收商家的傭金來進行變相補貼。

魯振旺表示，與一般的促銷策略不同的是，天貓電器城此次的策略即“爆款”策略，與大品類布局不同，天貓電器城采用了每個大牌選取一個爆款進行大促的模式，由于是爆款，價格被壓到最低，經(jīng)過幾個采樣數(shù)據(jù)（目前海爾、美的、TCL爆款各一種）的調(diào)研，價格相比同行平均下降20%，最低下降15%。

15%～25%如此大的一個區(qū)間，已經(jīng)是超低價格，應(yīng)該算是特殊品類的特價銷售，而這也將會是天貓未來的4個月要堅持的策略。其主要定位中低端暢銷機，具有相當(dāng)大的殺傷力，幾小時內(nèi)空調(diào)銷售已過5000臺。

“從目前來看銷售量很大，當(dāng)然此做法也有利有弊。其計劃非常好，但要銷售100億元，可能還是會有些難度。”魯振旺進一步補充。

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