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每經(jīng)記者 祝賀 發(fā)自北京

盡管豪華車的增長率仍然呈現(xiàn)高速態(tài)勢，但是業(yè)界對(duì)于豪華車市場的預(yù)期已經(jīng)回歸理性。在汽車金融政策持續(xù)放開的背景下，各大車商希望藉此尋找全新的增長動(dòng)力。奔馳、奧迪、寶馬、沃爾沃、雷克薩斯等為代表的豪華車品牌紛紛推出各種靈活貸款購車計(jì)劃，不斷說服消費(fèi)者借助金融手段去購買豪華車。

“未來奔馳會(huì)更加關(guān)注金融服務(wù)、二手車和大客戶，甚至與汽車租賃業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)整合。奔馳（中國）推出‘無憂計(jì)劃’，將從消費(fèi)者購車環(huán)節(jié)開始，到金融服務(wù)，再到售后保養(yǎng)保修，最后到二手車置換，形成一整套的服務(wù)體系。”梅賽德斯-奔馳（中國）汽車銷售有限公司銷售及市場營銷副總裁蔡公明日前這樣告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者。

蔡公明稱，“現(xiàn)在在發(fā)達(dá)國家，除去租賃業(yè)務(wù)，車貸滲透率可以達(dá)到70%~80%；如果把租賃業(yè)務(wù)算上，在奔馳金融服務(wù)的推動(dòng)下，中國大城市的車貸滲透率近期達(dá)到50%左右。”

多種方案吸引客戶

豪華車的市場表現(xiàn)各有千秋。來自最新的數(shù)據(jù)顯示，奧迪今年4月在華銷量同比猛增44%，銷量為3.4萬輛；寶馬為2.7萬輛，同比增長31%；奔馳為1.59萬輛，同比下滑8%。

“今年的汽車市場并不樂觀。整體來看，中國汽車市場將實(shí)現(xiàn)4%~5%的小幅增長，豪華車市場的增幅要高于整體汽車市場。”蔡公明稱，“但是需要看到，豪華車的客戶多是企業(yè)主，當(dāng)房市、股市都陷入低迷后，這些企業(yè)主即便是有購車需求，短期內(nèi)也難以實(shí)現(xiàn)。”

因此，在經(jīng)濟(jì)環(huán)境并不樂觀的背景之下，如何激發(fā)這些現(xiàn)金流有限的潛在豪華車客戶，奔馳等豪華車商的金融營銷計(jì)劃隨之浮現(xiàn)。

與過去相比，汽車金融公司的車貸利率約為10.99%~12.99%，而銀行的車貸利率基本保持在6%左右，明顯低于金融公司。但是為了吸引更多車主，汽車廠商及經(jīng)銷商的貼息貸款方式也越來越普遍。以目前第二季度奔馳（中國）與經(jīng)銷商貼息貸款專案來看，針對(duì)售價(jià)超百萬的S級(jí)和入門級(jí)車型，奔馳金融提供了“低利率”和“低首付”兩種方式，前者貸款利率為2.99%，后者為3.99%。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，豪華車車貸的滲透率高與豪華車消費(fèi)群體的結(jié)構(gòu)和消費(fèi)習(xí)慣密切相關(guān)。“一般來說，利用貸款購買豪華車的消費(fèi)者擁有較強(qiáng)的投資意識(shí)，或者相當(dāng)部分人群擁有自己的生意或產(chǎn)業(yè)，這一群體一般不會(huì)長期持有大額的流動(dòng)資金，而愿意去投資；另外，收入具有成長性的車主，采用汽車貸款方案后，首付和月供都在可承受范圍之內(nèi)，也是入門級(jí)豪華車貸款購車的主要人群。”

蔡公明稱，“現(xiàn)在在發(fā)達(dá)國家，除去租賃業(yè)務(wù)，車貸滲透率可以達(dá)到70%~80%；如果把租賃業(yè)務(wù)算上，中國大城市的車貸滲透率近期內(nèi)將達(dá)到50%左右。”據(jù)他透露，奔馳去年的金融服務(wù)滲透率為20%。

無獨(dú)有偶，寶馬針對(duì)旗下部分車型也推出了不同的貸款方案，即根據(jù)貸款期限的不同，貸款利率分別為1.99％~4.99％。寶馬官方網(wǎng)站上顯示，“這一利率優(yōu)惠方案于2012年6月30日前適用于BMW1系，BMW3系，BMW5系，BMW5系GT，BMW5系旅行轎車，BMW6系，以及BMW7系”。

以租代售擴(kuò)大市場

“在北京車展期間，奔馳推出了以租代售的業(yè)務(wù)，通過奔馳（中國）與租賃公司的合作，滿足因受搖號(hào)限購政策制約而無法擁有奔馳車的消費(fèi)者。”蔡公明稱，“用戶在等待搖號(hào)中簽的過程中，只需簽訂租賃合同就可以提前開上奔馳，每個(gè)月只需繳納租金。當(dāng)用戶獲得上牌資格后，再將車輛過戶給用戶。我們相信這個(gè)業(yè)務(wù)在北京當(dāng)?shù)厥袌鍪欠浅Ｓ形Φ摹?rdquo;

據(jù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解，奧迪與一些汽車租賃公司的合作也在加快，先后尋找與首汽租賃、新天地租賃、北汽租賃等汽車租賃公司的合作。對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，汽車金融業(yè)務(wù)不僅為消費(fèi)者提供了更多購車機(jī)會(huì)，其中的租賃服務(wù)也可以幫助一些大客戶不增加購車的高昂成本。

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