每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 賀華玲 攝影 姚遠    

每經(jīng)記者 賀華玲 攝影 姚遠

和很多80后一樣，劉張博使用的iPhone手機上下載了各種應用軟件?！熬频赀_人”成為他出差旅游的忠實伴侶，被他放置在首頁最顯眼位置。無論走到哪里，打開“酒店達人”，一張標有各個檔次酒店信息的地圖呈現(xiàn)在他眼前，讓他能輕松預訂酒店。除了使用，他更多地還要關心下載次數(shù)、用戶反饋等。

劉張博是成都移花互動的創(chuàng)始人兼CEO，這家公司推出的應用軟件“酒店達人”，成為國內(nèi)首個使用地圖模式查詢的酒店類應用。iPhone版上線第一周，即登上AppStore旅游類應用排行榜第一。百萬用戶通過“酒店達人”在全球范圍完成酒店預訂。2011年10月，因為這款軟件，他們獲得了李開復創(chuàng)新工場的投資。

在劉張博眼里，“酒店達人”是拯救移花互動的“英雄”，在此之前，沒有融資、沒有收入，他的創(chuàng)業(yè)路幾近夭折。

試水：創(chuàng)業(yè)一年無融資幾近夭折

從加拿大不列顛哥倫比亞大學計算機專業(yè)碩士畢業(yè)后，經(jīng)歷了短期外企項目開發(fā)經(jīng)驗，創(chuàng)業(yè)的種子在劉張博心里萌芽。2009年12月，28歲的劉張博聯(lián)手老同學創(chuàng)立了成都移花互動科技有限公司。

融資成為困擾他們最大的難題。隨著手機應用軟件競爭的加劇，投資者的眼光顯得越來越挑剔。除了好的創(chuàng)意，優(yōu)秀的團隊，還要對財務數(shù)據(jù)、商業(yè)計劃書嚴加考察。創(chuàng)業(yè)后大半年時間內(nèi)，他都忙著找投資。雖然技術出身的他性格內(nèi)斂，但為了創(chuàng)業(yè)夢想，尋求融資，他頻繁地搜尋、參加各種業(yè)內(nèi)集會，希望結(jié)識投資人。2010年年中，一位投資者終于對他的項目產(chǎn)生了興趣。頻繁聯(lián)系了兩個多月，劉張博一度認為“有戲”，然而，最后投資人表示，看不懂其商業(yè)模式，預計不到潛在市場，決定不投了。他的融資希望落空了。

大半年時間過去，融資無果的他陷入困境，他已經(jīng)準備好了退路：在繼續(xù)維護自主產(chǎn)品的同時，通過接一些外包單子維持生活。那時，公司有專職人員3人，兼職人員六、七人。然而，找外包的單子也不容易，整個一年時間里，他只接到了一個10萬元的外包項目，只夠 “維持溫飽”。在彷徨迷茫的黑夜中，一束希望的光透進來：“酒店達人”悄然來到他的身邊。

緣起：訂酒店不便自行設計

2010年7月，劉張博去北京參加培訓，他通過手機應用程序想預訂一間酒店客房，可是發(fā)現(xiàn)自己身處位置周圍的酒店信息寥寥。本想預訂清華大學附近的一家廉價酒店，軟件為他推薦的酒店位置卻在幾十公里之外的房山。中午炙熱的太陽下，提著行李箱的他在城里轉(zhuǎn)了大半天，也沒能找到一家符合自己需求的酒店。找酒店的麻煩讓他瞬間開悟，為什么自己不設計一款手機酒店預訂軟件，搶占這塊蛋糕？“酒店達人”的研發(fā)設想萌生了。

工科出身的他，對酒店運營并不在行，但是從消費者的角度，他知道自己需要什么。也許正是這樣，他能在產(chǎn)品開發(fā)上做得更為純粹。如何方便用戶體驗，成為劉張博首要考慮的問題。從2010年8月底開始，3個人的團隊開始研發(fā)設計、測試，直到2011年2月才發(fā)布到“蘋果”應用軟件商店上。沒想到發(fā)布一周后，酒店達人就沖上手機應用軟件旅行類首位，當月就達數(shù)萬下載量。

首發(fā)：上線首嘗第一桶金

與眾多應用軟件一樣，酒店達人的操作簡便。在軟件中設置入住地點、日期，點擊搜索，一幅基于GPS定位、標有酒店信息的地圖便展現(xiàn)在面前。各種價格層次的酒店用不同顏色的圖塊標示，200元以下的經(jīng)濟型酒店用棕色標示，打折酒店標以紅色。而更詳細的各房型價格、酒店介紹及用戶評論都可在軟件中一覽無遺。

通過手機在線，便可完成預訂。軟件囊括了近30000家國內(nèi)酒店、190000家國際酒店，覆蓋各個檔次的品牌、連鎖及單體酒店。無須登錄，無須注冊！軟件的設計突出了便捷、高效，從查詢到預訂整個流程，平均時間只需一分半鐘以內(nèi)。

他們的收入基于返傭模式，即為客戶提供服務，并從商家處獲得銷售分成。而作為吸引用戶的一大手段，酒店達人把從商家處獲得的分成，以返現(xiàn)的形式返還給用戶。

一個月后，酒店達人開始產(chǎn)生實際收入，獲得了第一筆傭金：1000元的支票。這讓團隊興奮不已。雖然僅僅1000元，但這是創(chuàng)業(yè)一年多以來獲得的第一筆收入。獲得市場的認可，他們看到了希望。

劉張博告訴記者，目前利潤并不在他的重點考慮范圍之內(nèi)，現(xiàn)在他們對規(guī)模的追求要大于對利潤的追求，這么做就是為了做大用戶量。“達到足夠用戶量之后，以目前的收入模式，盈利便會水到渠成?！?/p>

突破：獲創(chuàng)新工場投資

沒有經(jīng)過任何外部投資，也沒有任何營銷活動，僅靠口碑相傳，酒店達人在發(fā)布之后迅即獲得驕人的下載使用量。兩個月后，就獲得李開復創(chuàng)辦的創(chuàng)新工場的關注。創(chuàng)新工場開始約見他們，商談兩周后，便決定向他們投資。他的創(chuàng)業(yè)團隊到北京待了半年，接受創(chuàng)新工場的孵化。“它的平臺有各種職能部門的專家，和他們溝通，得到的反饋效率都非常高，這對初創(chuàng)期的公司來說幫助很大。”劉張博說道。

創(chuàng)新工場的孵化，無論是從技術、還是市場運營上，都給了他們指導。讓他們的市場定位更加明確，盈利模式更加清晰。實際上，酒店達人并不是他們開發(fā)的第一款產(chǎn)品，酒店達人誕生以前，影訊達人就已開發(fā)，但苦于沒有清晰的盈利模式，其沒有獲得市場的認可，在他看來，成為一款失敗的產(chǎn)品?！坝辛藙?chuàng)新工場的經(jīng)驗，我們回頭來做，能做得更好。”

而創(chuàng)新工場的光環(huán)，也讓他們在人才招聘上更加有利。2011年10月，移花互動作為只有10多個人的創(chuàng)業(yè)公司，跟著創(chuàng)新工場一起回到電子科大招聘?！拔覀兡軌蜻M入電子科大招人，是一般初創(chuàng)型的公司所不能想象的?！痹趧?chuàng)新工場的光環(huán)下，劉張博可以去爭取更好的人力資源，為公司創(chuàng)新不斷注入動力。

目前，劉張博的團隊已經(jīng)增擴至30人。在他辦公桌背后的一面墻壁上，留有新近一次頭腦風暴中的討論樹形思維圖。為了隨時記錄創(chuàng)意，公司特意將四周的墻壁都裝成了可涂抹的玻璃材質(zhì)。務實、年輕而有活力，成為團隊的風格標簽。

愿景：建出行一站式連貫服務

酒店達人已成為移花互動收入來源的主力軍，但劉張博希望為用戶的出行提供連貫性的服務，包括吃、住、行、娛樂等?！艾F(xiàn)在大家出行，往往是住酒店的時候用酒店達人，查航班的時候用航班管家，搜餐館的時候用大眾點評?！眲埐┱J為，在這些割裂的各自為營的產(chǎn)品之間，用戶體驗變得支離破碎。

繼酒店達人之后，移花互動還發(fā)布了新版影訊達人、火車票達人和租車達人等。其中新上市的影訊達人，除了可以瀏覽新近影訊，目前在上海已經(jīng)可以在手機上訂票和選座，讓用戶避免了去電影院排隊的煩惱。劉張博告訴記者：“我們希望在不久，這樣的服務能夠覆蓋全國大多數(shù)大中城市?！?/p>

“以用戶的需求來看待產(chǎn)品。”劉張博認為，這也是他們最重要的收獲體會之一，只要去迎合用戶的需求，就能很好地鎖定這一部分用戶。而用戶數(shù)正是衡量一個產(chǎn)品是否有市場潛力的標準。對于未來的描繪，他說，“若用數(shù)字衡量，我希望用戶量達到千萬級?！?/p>

·記者手記

堅守夢想 把握機會

創(chuàng)業(yè)，是華麗而夢幻的，又是現(xiàn)實而艱苦的，需要激情，更需要堅持。創(chuàng)業(yè)之初，不少人都經(jīng)歷了與劉張博一樣的艱辛，遭遇迷茫和困惑。在黑暗中摸索、探尋，不少創(chuàng)業(yè)者忍受不了微薄的回報和巨大的精神壓力，而黯然退出。

如果在2010年創(chuàng)業(yè)最艱難的時候，劉張博選擇退縮，那么，他的生活可能是另一番景象。有著優(yōu)良教育背景的他可以很輕松獲得一份大企業(yè)的工作，那樣的生活也許平靜很多。但那顆根植于心中的創(chuàng)業(yè)夢想會隨之泯滅，不能守護那份夢想，也許會帶來一生的遺憾。如果選擇退出，為公司帶來希望的酒店達人將無力誕生，創(chuàng)新工場也將無緣垂青于他們。正是因為堅持，打造特色產(chǎn)品的同時，不斷尋求機會，他們得以嶄露頭角。

除了團隊堅持夢想，瞄準方向，把握時機，一座城市的創(chuàng)業(yè)氛圍對于創(chuàng)業(yè)來說也很重要。這不僅在于便于找到“志同道合”的人才，也在于團隊之間的交流促進，更有利于贏得政府的支持與市場的關注。

據(jù)悉，作為國內(nèi)移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的核心聚集地之一，成都高新區(qū)已將移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)作為優(yōu)先發(fā)展的重要戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)進行培育發(fā)展。截至2011年底，成都高新區(qū)已聚集互聯(lián)網(wǎng)領域相關企業(yè)150余家，引起了市場和資金方面越來越多的關注。

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