每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 羅倫 發(fā)自上海    

“高級定制”這四個字，一直以來都被銘刻在時尚界的金字塔尖。

時尚大帝KarlLagerfeld曾這樣描述過這群幾乎是全球最為富有卻也最為神秘的消費(fèi)群體：“他們不想引人注意，不想被人知道身份，以及他們的錢從哪里來。我就像個大夫，對病人的病情要守口如瓶?！?/p>

那么，現(xiàn)今的奢侈品市場產(chǎn)生了怎樣的變化？究竟是怎樣的一群人在消費(fèi)高級定制？答案或許令人意外，也在情理之中——高級定制的奢華風(fēng)正越來越往地球的東方吹來。

每經(jīng)記者 羅倫 發(fā)自上海

以往，行業(yè)人士都會有個共同印象：高端定制的業(yè)務(wù)針對的客戶群要么是來自歐美宮廷，要么來自阿拉伯的超級富豪，不然，那些瑰麗佳品的命運(yùn)可能就是留存在幾個頂級奢侈品牌的保險柜中，供人們遠(yuǎn)遠(yuǎn)瞻仰。然而，這些年業(yè)內(nèi)人士日漸感受到的是，中國的奢侈品消費(fèi)者在經(jīng)歷了大牌的“LOGO崇拜”之后，已經(jīng)有不少人開始崇尚一種 “低調(diào)的奢華”——他們追求奢侈品，但不愿一個個品牌的標(biāo)識如此顯眼地出現(xiàn)在自己的衣物、手包、乃至珠寶上。加之中國市場的極速發(fā)展，一批新富消費(fèi)群體正在逐漸壯大：他們資金寬裕，能接受奢侈品高昂的價格；他們又獨(dú)樹一幟，厭倦千人一面的浮華，具有一定的欣賞水平……

顯然，奢侈品商們比誰都能更早地預(yù)知到這一點(diǎn)。事實(shí)上，他們已經(jīng)與時俱進(jìn)地開始了這種變革，首當(dāng)其沖的暴風(fēng)眼已于“高級定制”成形，即為消費(fèi)者量身定做高品質(zhì)的私有品。

言及時尚界的此種新風(fēng)潮，東南亞鉆石品牌TheCaratClub四喜晶鉆董事長曾文勇對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者介紹稱：“高利潤業(yè)務(wù)的仍然是香水，手包，太陽鏡，錢包等‘入門級’周邊產(chǎn)品，它們的定制銷售量在全球各個角落都是呈現(xiàn)上升趨勢?！?/p>

曾文勇認(rèn)為，隨著這股風(fēng)潮的升級，奢侈品市場的各個行業(yè)都將具備類似渴求，包括昂貴的高級珠寶。

定制風(fēng)潮驟起

對于中國市場，奢侈品牌早前的策略是將價格相對較低的副線產(chǎn)品引入，而高級定制化的商品和服務(wù)在中國內(nèi)地市場中一直是鳳毛麟角。

“中國人對奢侈品的認(rèn)知普遍停留在品牌崇拜上”，對外經(jīng)貿(mào)大學(xué)奢侈品研究中心周婷分析稱，奢侈品進(jìn)入中國，先把基本款、經(jīng)典款帶進(jìn)來的原因是內(nèi)地的消費(fèi)群體此前一直處于發(fā)展的初級階段，還沒有足夠的能力和認(rèn)知去消費(fèi)在歐洲已經(jīng)有著數(shù)百年歷史的定制化商品和服務(wù)。

不過，井噴式的中國奢侈品消費(fèi)卻在近兩年扭轉(zhuǎn)了局面。

5月伊始，一家意大利基金會發(fā)布了一份研究報告稱，盡管遭遇全球金融危機(jī)，但得益于中國因素的持續(xù)推動，全球奢侈品市場今年仍將增長7%。“盡管遇到了社會經(jīng)濟(jì)混亂，但這一市場的前景依然看好。在匯率不變的情況下，該市場今年的增速預(yù)計將達(dá)6%~7%，今年將超越2000億歐元，并創(chuàng)出紀(jì)錄?！鄙鲜鰣蟾嬷赋?，中國和印度將繼續(xù)成為奢侈品市場的增長驅(qū)動力。

其中，中國的奢侈品市場增速預(yù)計在18%~22%，印度市場的增速則預(yù)計在15%~20%之間。

自去年開始，作為定制類奢侈品最為常見的高端服裝行業(yè)已經(jīng)開始行動，包括國際知名服裝品牌JACOBCOHEN，Hettabretz，Cruciani，Porosus等在內(nèi)的品牌都不約而同地參加了2011年的上海奢侈品展會，試水中國內(nèi)地市場。

“產(chǎn)品的特色就是人性化，除了量身定制外，包括款式設(shè)計、布料、配飾都可以由客戶自己選擇。此外，我們還提供專業(yè)人員與客戶進(jìn)行溝通、配合，以及生產(chǎn)跟進(jìn)?！币獯罄萑A手工定制服裝品牌JACOBCOHEN市場總監(jiān)MarcoTiburzi對品牌的個性化定制如此介紹道。

事實(shí)上，不僅僅是服裝行業(yè)，各種各樣的高級定制正在潛移默化地滲透中國市場。Prada已將高級定制擴(kuò)展到了其細(xì)碎產(chǎn)品，如為男女客戶提供皮革包括漆皮，鱷魚皮，山羊皮乃至蛇皮，帶扣材料則有古董銀，寶石，黃金腰帶等。

“家居、鋼琴、小提琴，甚至汽車、游艇、私人飛機(jī)等已經(jīng)納入奢侈品品牌們高級定制的范疇?！痹挠赂嬖V記者，上述行業(yè)在國外平行發(fā)展，但在中國，服裝、箱包和珠寶三類可能是最貼近人們生活的，因此，如果要開拓中國市場，它們很可能成為“高級定制”首先帶入中國市場的品類。

定制產(chǎn)品或“兩極分化”

盡管高級定制在中國的新富人群中越來越受關(guān)注，但富國基金分析師董劍亮在接受 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時表示，“高級定制尚未成為主流，還在概念培育階段?！?/p>

董劍亮認(rèn)為，在初級階段，奢侈品采取的產(chǎn)品戰(zhàn)略將呈現(xiàn)鮮明的“兩極化”?！昂唵味跃褪牵邇r的產(chǎn)品工藝更精湛、定位也更高，而低端的產(chǎn)品價格更低，但種類會更多元。”

品牌咨詢和營銷專家陳亮對上述觀點(diǎn)頗為認(rèn)同。陳亮告訴記者，業(yè)內(nèi)人衡量一個品牌的價值主要會有兩個硬指標(biāo)，一是品牌店的數(shù)量及其分布區(qū)域，另一個就是品牌的衍射程度和衍生可行性。

可以肯定的是，面對中國蓬勃的市場潛力，全球的奢侈品品牌都不愿錯失分食這塊蛋糕的契機(jī)。不然為何Dior也在4月率先開創(chuàng)了時裝界的先河，遠(yuǎn)渡重洋地把它的時裝高級定制系列帶到了中國？

不過，業(yè)內(nèi)人士也提醒，即便品牌的兩極分化會帶來客戶群體前所未有的拓寬，但其也是一把 “雙刃劍”，品牌的低端、副線產(chǎn)品若發(fā)展得不好，必將拖累整個主線品牌的水平。

當(dāng)然，業(yè)界一直也存在著不與品牌兩極分化沾邊的“清高份子”。比如愛馬仕就一直堅持其高端定制，可能只是為了一條絲巾，消費(fèi)者都要等上半年之久。而這也很好詮釋了什么是享譽(yù)世界的真正的“定制贏在技術(shù)設(shè)計”?！皭垴R仕不會虧是因為它的高級定制由于過低的產(chǎn)量導(dǎo)致的高昂價格?！倍瓌α琳J(rèn)為，對消費(fèi)者一味地迎合可能是品牌價值水平下降的誘因。另一種更明智的方式就是，一邊“限量”高端定制，一邊保證昂貴的“基本款”供不應(yīng)求。

定制珠寶的升值前景

有專家認(rèn)為，在高級定制領(lǐng)域，尤其是高級定制珠寶，除了具有資源稀缺性、設(shè)計和工藝精美，體積小價值高、升值潛力大等特點(diǎn)之外，更重要的價值就在于其文化和審美的滲透力，很適于收藏和家族的文化傳承。

“譬如前兩年去世的好萊塢女星伊麗莎白·泰勒，她就有一條由卡地亞打造的重達(dá)69.42克拉的鉆石項鏈。其實(shí)，不僅僅是項鏈本身價值連城，珠寶上還記載了一段著名愛情，才得以讓這條項鏈足以名留千古?！标惲粮嬖V記者。

不過，并不是所有定制珠寶都具有樂觀的升值前景?！笆紫龋鼙环Q之為高級珠寶的都是以各種世界上最珍稀的鉆石、寶石和貴重金屬為材質(zhì)，全球獨(dú)一無二或數(shù)量極少的珍品；此外，即便真的獲得這樣的珠寶，還要有高級珠寶工作坊、全球頂尖的工匠花費(fèi)數(shù)月或數(shù)年時間精心用手工制作而成?！标惲琳J(rèn)為，退一步來說，這樣的珍品若確實(shí)存在，且具有極高升值空間，它們也已經(jīng)大多都找到了自己的主人。

“要從市場上購買的珠寶中獲得巨大升值回報很難?！痹挠峦瑯诱J(rèn)為。不過，曾文勇并不全然否定高級珠寶的投資價值。他建議，從保值角度來說，第一最好是從“四大貴重寶石”即鉆石、紅寶石、藍(lán)寶石、祖母綠中進(jìn)行選擇，其中，有色寶石則要看其珍稀程度；其次是關(guān)注產(chǎn)品對寶石本身的保存，損耗越小其保值程度就越高；第三就是要關(guān)注珠寶在設(shè)計與制作過程中的工藝，比如它是否出自名家、名店，這自然是最有保障的選擇。最后，珍貴的珠寶作品都會具有其獨(dú)特的故事性，就好像“伯頓-泰勒”鉆石項鏈，珍貴之余還有典故。

“黃金首飾雖土但保值，高品質(zhì)克拉鉆的投資空間也大。”曾文勇指出。

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