每經(jīng)記者 吳文坤 發(fā)自北京

在連續(xù)三次率先發(fā)起低價(jià)攻勢(shì)，在家電網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)全面引發(fā)低價(jià)戰(zhàn)后，國(guó)美網(wǎng)上商城昨日（5月10日）宣布從五月開(kāi)始為期三個(gè)月的總體讓利策略，讓利總額超過(guò)5億元。這無(wú)疑讓本以“戰(zhàn)火紛飛”的電商價(jià)格戰(zhàn)再次升級(jí)，綜合蘇寧易購(gòu)、京東商城、天貓采取宣布的五月具體促銷計(jì)劃，幾大電商涉及讓利資金總計(jì)已經(jīng)突破10億。在價(jià)格戰(zhàn)的背后，更是純電商和傳統(tǒng)電商的首次大規(guī)模交鋒。

國(guó)美當(dāng)當(dāng)“雙線低價(jià)”殺入拼價(jià)大軍

在5月已然掀起的電商價(jià)格戰(zhàn)中，“全網(wǎng)最低價(jià)”已然成為了大家促銷時(shí)的通用詞匯。不過(guò)，來(lái)自公開(kāi)的消息顯示，“全網(wǎng)最低價(jià)”的“始作俑者”其實(shí)來(lái)自去年還默默無(wú)聞的國(guó)美網(wǎng)上商城。

據(jù)了解，國(guó)美商城從3月聯(lián)合當(dāng)當(dāng)網(wǎng)發(fā)動(dòng)了“全網(wǎng)最低價(jià)”促銷、4月促銷讓利規(guī)模超過(guò)5000萬(wàn)元，而在5月1日又宣布投入家電促銷資源達(dá)20億元，并發(fā)起“刷新全網(wǎng)底價(jià)”。

“我們提出大家電平均市場(chǎng)降幅高達(dá)三成，百貨專場(chǎng)商品全部五折銷售。”國(guó)美網(wǎng)上商城總經(jīng)理韓德鵬昨日接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》采訪時(shí)表示，將從五月開(kāi)始為期三個(gè)月的總體讓利，讓利總額超過(guò)5億元，全網(wǎng)大家電整體讓利達(dá)三成，最高降幅接近70%。

在中國(guó)家電營(yíng)銷委員會(huì)副理事長(zhǎng)洪仕斌看來(lái)，家電廠商當(dāng)前面臨的庫(kù)存壓力，間接刺激了有傳統(tǒng)線下集中采購(gòu)優(yōu)勢(shì)的國(guó)美等零售商深入價(jià)格戰(zhàn)。以家用空調(diào)為例，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，在今年初，庫(kù)存最高達(dá)2000萬(wàn)臺(tái)。截至今年3月底，冰箱市場(chǎng)庫(kù)存/銷量比為0.56，較前兩個(gè)月小幅下降，但持續(xù)創(chuàng)歷史同期最高水平。

“近一年來(lái)，家電廠家越來(lái)越重視線上促銷資源的投入。”韓德鵬表示，松下、夏普等廠家甚至將和國(guó)美網(wǎng)上商城形成長(zhǎng)期低價(jià)聯(lián)盟陣線。數(shù)據(jù)顯示，目前家電廠商在線上的促銷投入已經(jīng)成直線上升趨勢(shì)，五一期間國(guó)美網(wǎng)上商城家電及消費(fèi)電子商品由此同比增長(zhǎng)達(dá)到6成。

3月份宣布與國(guó)美達(dá)成戰(zhàn)略合作的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)此次也不甘落后，其聯(lián)合總裁李國(guó)慶昨日透露，雙方聯(lián)手打造的當(dāng)當(dāng)國(guó)美電器城5月讓利將保持和國(guó)美網(wǎng)上商城同步，繼續(xù)保持全網(wǎng)最低價(jià)優(yōu)勢(shì)，據(jù)悉當(dāng)當(dāng)國(guó)美電器城每日環(huán)比保持翻倍增長(zhǎng)，雙線低價(jià)效應(yīng)將無(wú)疑成為最大的線上低價(jià)陣營(yíng)。

純電商、傳統(tǒng)電商首次大規(guī)模對(duì)抗升級(jí)

根據(jù)艾瑞咨詢最新發(fā)布B2C購(gòu)物網(wǎng)站排名，前六位分別是天貓、京東商城、亞馬遜中國(guó)、騰訊B2C、蘇寧易購(gòu)和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)。據(jù)了解，六家之中只有騰訊電商目前暫無(wú)動(dòng)作，亞馬遜全球副總最近來(lái)華，表態(tài)充分授權(quán)、全力支持亞馬遜中國(guó)加入價(jià)格戰(zhàn)，后者也于近期發(fā)動(dòng)了降幅超過(guò)30%的周年慶促銷活動(dòng)。

由此讓人驚訝的是，截至目前，天貓、京東、亞馬遜、蘇寧易購(gòu)和當(dāng)當(dāng)均高舉了價(jià)格戰(zhàn)大旗，由于這5家企業(yè)占到全國(guó)整體B2C市場(chǎng)份額的82.6%，因此，有網(wǎng)友戲稱這是史上最大規(guī)模電商價(jià)格戰(zhàn)。

“從前幾個(gè)月的情況來(lái)看，挑起促銷戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)的主要是蘇寧易購(gòu)、國(guó)美等來(lái)自傳統(tǒng)行業(yè)的新興電商。”易觀國(guó)際分析師陳壽送表示，京東商城、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、亞馬遜中國(guó)等傳統(tǒng)電商其實(shí)是被動(dòng)應(yīng)戰(zhàn)。業(yè)內(nèi)分析認(rèn)為，正是由于國(guó)美、蘇寧面對(duì)線下利潤(rùn)下滑的壓力，試圖在線上發(fā)力，這也引起了純電商和傳統(tǒng)電商兩大陣營(yíng)的首次大規(guī)模對(duì)抗。這也使得兩大陣營(yíng)到底誰(shuí)最具優(yōu)勢(shì)的爭(zhēng)論趨于“白熱化”。

“發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)首先要以是否具備供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)為前提，沒(méi)有這個(gè)條件的價(jià)格戰(zhàn)是不可取的。”有業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，純電商容易走入這種低價(jià)戰(zhàn)局中卻很難再走出去，跟傳統(tǒng)企業(yè)相比，純電商在供應(yīng)鏈和物流網(wǎng)絡(luò)均不占優(yōu)。韓德鵬也表示，在線上更容易發(fā)揮國(guó)美低價(jià)效應(yīng)，因?yàn)殡娚痰蛢r(jià)戰(zhàn)，實(shí)際考量的是供應(yīng)鏈。

不過(guò)，當(dāng)前傳統(tǒng)家電連鎖賣場(chǎng)發(fā)展電商業(yè)務(wù)，被業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為最大的挑戰(zhàn)來(lái)自于線上線下實(shí)現(xiàn)一體化經(jīng)營(yíng)。帕勒咨詢資深董事羅清啟認(rèn)為，零售的電商化不把是流量從線下搬家到線上，這樣的線性思維一定會(huì)制造虧損，在舊有品類里做產(chǎn)品線上線下的分流只會(huì)讓自己的兩線經(jīng)營(yíng)受損。

對(duì)于配送體系的不足，各大純電商并非無(wú)所作為。據(jù)了解，京東商城大家電配送體系已覆蓋全國(guó)66個(gè)核心城市，建立了一套全國(guó)范圍物流倉(cāng)儲(chǔ)輻射機(jī)制。。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，傳統(tǒng)家電連鎖賣場(chǎng)發(fā)展電商業(yè)務(wù)時(shí)間并不長(zhǎng)，而類似于京東商城等純電商的服務(wù)更能把握住消費(fèi)者線上消費(fèi)的心理，這是也是后者最大的優(yōu)勢(shì)。

不過(guò)，價(jià)格戰(zhàn)中誰(shuí)贏誰(shuí)輸當(dāng)前均無(wú)定數(shù)。

“這次大戰(zhàn)是供應(yīng)鏈驅(qū)動(dòng)型、資金驅(qū)動(dòng)型、流量驅(qū)動(dòng)型電商的一場(chǎng)混戰(zhàn)和惡戰(zhàn)。”正如庫(kù)巴網(wǎng)副總裁彭亮在微博上所說(shuō)，價(jià)格戰(zhàn)最終的結(jié)果是驅(qū)動(dòng)更多的消費(fèi)者選擇上網(wǎng)購(gòu)買家電，“啥都別說(shuō)了，開(kāi)打吧。”