每經(jīng)記者 吳文坤 發(fā)自北京

隨著2011年下半年以來(lái)中國(guó)電子商務(wù)投資的急劇降溫，電商的競(jìng)爭(zhēng)呈現(xiàn)出不一樣的特點(diǎn)。

種種跡象表明，在B2C行業(yè)大規(guī)模洗牌完成前，或難有大量資本進(jìn)入，電商流量入口、電商服務(wù)等領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)及投資空間開始顯現(xiàn)。其中，移動(dòng)網(wǎng)購(gòu)成為各大傳統(tǒng)電商及投資者重點(diǎn)關(guān)注的對(duì)象。不過(guò)，在電子商務(wù)行業(yè)“虛火”未去的當(dāng)下，移動(dòng)電商領(lǐng)域的投資趨于謹(jǐn)慎。

電商尋流量入口

步入2012年，電商行業(yè)的投資急劇降溫。

根據(jù)ChinaVenture投中集團(tuán)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2011年電子商務(wù)行業(yè)VC/PE投資披露案例116起、投資總額53.53億美元，分別占互聯(lián)網(wǎng)投資總規(guī)模的43.6%和65.6%，投資數(shù)量及金額比2010年分別增長(zhǎng)52.6%和451.5%。

盡管2011年投資高漲，自從2011年下半年開始，境內(nèi)外二級(jí)市場(chǎng)持續(xù)低迷，作為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)主流IPO渠道的美股市場(chǎng)的下滑，使得電子商務(wù)乃至整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)投資速度都開始下降。

數(shù)據(jù)顯示，2012年前兩個(gè)月披露電商投資案例9起，投資金額1.02億美元，平均單筆投資額僅1133萬(wàn)美元，遠(yuǎn)低于2011年投資水平。

以投資人的態(tài)度來(lái)看，“觀望”成了目前投資人對(duì)電商普遍持有的態(tài)度。“做電商不盈利”幾乎已經(jīng)成了眾人的共識(shí)。

“在激烈的競(jìng)爭(zhēng)下，尋求流量入口成為電商企業(yè)的重要工作。”艾媒咨詢CEO張毅對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》表示，電商企業(yè)面臨提高收入與降低成本兩方面的壓力，而當(dāng)前獲取新用戶成本持續(xù)高企，作為電商產(chǎn)業(yè)鏈前端的流量入口越來(lái)越受到重視。

過(guò)去一年來(lái)，阿里巴巴集團(tuán)推出一淘網(wǎng)進(jìn)軍電商搜索，騰訊推出QQ彩貝探索返利導(dǎo)購(gòu)。根據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計(jì)，2011年共有超過(guò)10家電商入口類網(wǎng)站獲得私募融資，細(xì)分業(yè)務(wù)領(lǐng)域涵蓋購(gòu)物分享社區(qū)、購(gòu)物搜索、比價(jià)導(dǎo)購(gòu)、返利等。

電商大鱷布局

壓力之下，電商企業(yè)開始向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)擴(kuò)展。

率先發(fā)力的是電商大鱷淘寶。

來(lái)自淘寶的數(shù)據(jù)顯示，截至今年3月，淘寶無(wú)線獨(dú)立登錄用戶數(shù)已突破1億，預(yù)計(jì)到今年年底將達(dá)2億。這在淘寶4億規(guī)模的會(huì)員中，比重可見一斑。用戶數(shù)增長(zhǎng)伴隨著業(yè)務(wù)的激增。據(jù)了解，淘寶無(wú)線2011年成交額達(dá)118.8億元，同比增長(zhǎng)6倍，預(yù)計(jì)2012年累計(jì)成交金額將保持逾4倍的增幅，達(dá)到500億元。

京東商城也從2011年開始全面布局移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。公司移動(dòng)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人表示，移動(dòng)客戶端軟件安裝量已經(jīng)突破1000萬(wàn)，未來(lái)京東商城移動(dòng)客戶端帶來(lái)的訂單數(shù)量將占到整體訂單量的20％~25％。

有不愿具名的業(yè)內(nèi)人士向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》透露，蘇寧易購(gòu)也計(jì)劃投入上億元資金打造移動(dòng)平臺(tái)，不過(guò)上述消息并未得到蘇寧易購(gòu)方面的證實(shí)。

艾媒咨詢CEO張毅表示，打造移動(dòng)平臺(tái)既是拓展流量的需要，也是可以開拓新市場(chǎng)。除了電商企業(yè)外，當(dāng)前也一些中小企業(yè)涉足移動(dòng)電商，試圖搶占該領(lǐng)域的市場(chǎng)先機(jī)。

選擇移動(dòng)電商作為突破口的歡購(gòu)網(wǎng)CEO林樂(lè)昌在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》采訪時(shí)表示，傳統(tǒng)電商的競(jìng)爭(zhēng)比較大，創(chuàng)業(yè)資金門檻比較高。選擇純移動(dòng)電商作為創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)，是看重了這個(gè)領(lǐng)域的市場(chǎng)潛力。該公司2010年6月上線，不到一年銷售額就從400萬(wàn)元增長(zhǎng)到4000萬(wàn)元，2011年底還獲得了潤(rùn)都資本2000萬(wàn)元的風(fēng)投。

艾媒咨詢提供的數(shù)據(jù)顯示， 2011年中國(guó)移動(dòng)電商市場(chǎng)交易規(guī)模為156.7億元，同比增長(zhǎng)609.0%；預(yù)計(jì)2012年規(guī)模將達(dá)到251.5億元，到2015年將超過(guò)1000億元。

企業(yè)謹(jǐn)慎掘金

盡管移動(dòng)電商正快速崛起，但許多電商企業(yè)對(duì)于這塊市場(chǎng)仍然謹(jǐn)慎。由于經(jīng)營(yíng)品類的不同，并非所有電商企業(yè)對(duì)發(fā)展移動(dòng)平臺(tái)都有著充足的興趣。

“當(dāng)前，很多電商發(fā)展移動(dòng)平臺(tái)主要是站位。”新七天電器COO王筱璐在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》采訪時(shí)表示，考慮到消費(fèi)者當(dāng)前很少在移動(dòng)終端購(gòu)買大家電產(chǎn)品，新七天暫時(shí)沒(méi)有進(jìn)軍移動(dòng)領(lǐng)域的計(jì)劃。

張毅表示，“傳統(tǒng)電商之前為了追求規(guī)模，不斷地“燒錢”，使得經(jīng)歷壓力劇增，所以在移動(dòng)電商上趨于謹(jǐn)慎。

實(shí)際上，當(dāng)前許多移動(dòng)電商平臺(tái)存在的形式以“導(dǎo)購(gòu)”為主，與京東、凡客等大型開放平臺(tái)合作。后者強(qiáng)大的品牌能吸引新用戶，同時(shí)把PC端用戶轉(zhuǎn)化過(guò)來(lái)的成功率也高。

IT評(píng)論人士丁道師表示，做導(dǎo)購(gòu)的中小企業(yè)都是賺淘寶等的傭金，類似的移動(dòng)電商成本很少，許多已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈利。

張毅認(rèn)為，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，類似歡購(gòu)網(wǎng)這樣的獨(dú)立電商平臺(tái)未來(lái)將會(huì)成為潮流。不過(guò)，他也表示，制約移動(dòng)電商發(fā)展的安全、技術(shù)、終端以及市場(chǎng)規(guī)范等諸多問(wèn)題也需要解決，其中移動(dòng)支付市場(chǎng)規(guī)范是重中之重。

“技術(shù)并不是目前移動(dòng)支付的障礙，現(xiàn)在最大的問(wèn)題是用戶的習(xí)慣和對(duì)支付安全的信心。”林樂(lè)昌表示，歡購(gòu)網(wǎng)大部分用戶選擇的是貨到付款支付方式，這對(duì)公司的資金流和物流是一個(gè)考驗(yàn)。

值得注意的是，國(guó)家相關(guān)部門已經(jīng)著手此項(xiàng)工作。工信部日前發(fā)布《電子商務(wù)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》，要求推動(dòng)移動(dòng)支付國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的制定和普及，同時(shí)加快推動(dòng)移動(dòng)支付、公交購(gòu)票、公共事業(yè)繳費(fèi)和超市購(gòu)物等移動(dòng)電子商務(wù)應(yīng)用的示范和普及推廣，并對(duì)移動(dòng)支付市場(chǎng)的規(guī)范提出了進(jìn)一步的要求。

王筱璐認(rèn)為，受網(wǎng)速、手機(jī)屏幕展示等諸多影響，移動(dòng)電子商務(wù)在消費(fèi)者體驗(yàn)和信息傳遞方面還有很長(zhǎng)的路要走。林樂(lè)昌直言，“用戶體驗(yàn)”是移動(dòng)電商最需要解決的問(wèn)題，隨著智能移動(dòng)終端的普及和發(fā)展，用戶在不同的電商平臺(tái)上購(gòu)物的機(jī)會(huì)和時(shí)間會(huì)更多。只要做好用戶體驗(yàn)，移動(dòng)電商的機(jī)會(huì)比傳統(tǒng)電商更大。