每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 李文藝    

每經(jīng)記者 李文藝

對于功能性飲品，中國市場并不缺乏追隨者。正是看中這一細(xì)分行業(yè)的發(fā)展前景，苗藥第一股貴州百靈（002424，收盤價14.620元）悄然進(jìn)軍飲品行業(yè)。針對女性養(yǎng)顏飲料的空白，貴州百靈推出一款膠原蛋白飲料產(chǎn)品，且定位高端，零售價幾乎是一般飲料的兩倍。

貴州百靈董秘牛民用“試探性產(chǎn)品”來形容公司的新品，他表示，若市場反應(yīng)好，盈利效果好，公司再將其納入主要產(chǎn)品。事實上，貴州百靈已重金邀請影星章子怡為該產(chǎn)品代言，也許并非牛民所說的“試探性”這么簡單。

首款獲批的膠原蛋白飲品

去年9月，貴州百靈高管在投資者關(guān)系平臺上表示，公司膠原蛋白飲品將于國慶后投放市場，主要投放城市為京、津、廣州和深圳。之后，公司在官網(wǎng)上表示，與德國德樂集團(tuán)聯(lián)手，進(jìn)軍功能性飲品行業(yè)，且雙方合作的新品“愛透膠原蛋白”飲料，英文名“icoll”已獲批上市。貴州百靈稱，這是膠原蛋白獲準(zhǔn)進(jìn)入我國新資源食品名單后，首款獲批的膠原蛋白飲品。

目前，貴州百靈已與屈臣氏簽約，“愛透”在屈臣氏絕大部分門店可以買到。公司董秘牛民告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》，除了屈臣氏，公司還與國內(nèi)幾家大型商超簽約，但目前只有北京、上海、廣州、昆明等地方的大型超市有銷售。

隨后，記者走訪了成都屈臣氏，盡管上市不久，貴州百靈的這款新飲品已更換了包裝。但在記者走訪的門店中，新老包裝同賣，走貨速度較慢，該門店店員告訴記者，“本來進(jìn)貨就不多”。

據(jù)了解，貴州百靈前后研發(fā)兩年的“愛透”產(chǎn)品，目前還沒有自己的生產(chǎn)線，全部由黑松食品（蘇州）有限公司代為生產(chǎn)，貴州百靈在已有的營銷公司中新設(shè)立了事業(yè)部，專門負(fù)責(zé)“愛透”產(chǎn)品的市場推廣和營銷。

盡管“愛透”上市已經(jīng)好幾個月，但仍未列示在貴州百靈官方網(wǎng)站產(chǎn)品欄目中，公司進(jìn)軍功能性飲品行業(yè)的行動顯得有些低調(diào)，這與飲料品牌需要密集宣傳推廣的特性并不相符。

公司：開始攤子不能鋪太大

“現(xiàn)在還是試水階段，產(chǎn)量也不大，是我們進(jìn)軍保健品飲料的試探性產(chǎn)品，如果盈利效果好，我們再拿回來自己做。這個過程要穩(wěn)，一開始攤子不會鋪得太大。”牛民說。

不過，“愛透”已與知名影星章子怡簽約，重金邀請其代言，之后會圍繞這一代言開展一系列的推廣活動。

宏源證券發(fā)布的研究報告稱，“愛透”定位于高端市場，聚集 “膠原蛋白”、“中草藥提取物”、“高端產(chǎn)品”三個市場熱點，不排除成為第二個“王老吉”。此外，宏源證券報告還稱，貴州百靈使用日本燒津的鱈魚膠原蛋白產(chǎn)品開發(fā)了膠原蛋白粉劑和口服液，打算通過電子商務(wù)進(jìn)行銷售，同時在淘寶上建立其品牌旗艦店。貴州百靈去年收購的上海九鑫生物科技有限公司的保健品項目已經(jīng)通過GMP認(rèn)證，正在報批國家食品藥品監(jiān)督管理局，獲批之后將進(jìn)一步豐富公司保健品系列，創(chuàng)造企業(yè)盈利點。

近幾年，王老吉的巨大成功，讓許多企業(yè)看到了功能性飲料行業(yè)的機(jī)會，特別是擁有天然優(yōu)勢的制藥企業(yè)。A股市場另一藥企太極集團(tuán)（600129，收盤價7.44元）多年前就曾對外宣稱，計劃在10年內(nèi)投資10億元進(jìn)軍飲料業(yè)，將把“藿香正氣液”研發(fā)成飲料產(chǎn)品，不過該新品至今未有面市的消息。

中投顧問食品研究員簡愛華告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》，膠原蛋白飲料實際上是功能性飲料的再次細(xì)分，貴州百靈以藥企身份進(jìn)軍功能性飲料行業(yè)有一定的權(quán)威性，易獲得消費者信賴，加上該類產(chǎn)品的市場空白，前景還是比較好的，關(guān)鍵在于公司的營銷推廣是否到位。

重新建設(shè)渠道 已簽約部分商超

貴州百靈能否將“愛透”發(fā)展成第二個“王老吉”？目前看來，還有諸多不確定性因素。

中投顧問數(shù)據(jù)顯示，2010年1～11月，我國飲料制造業(yè)銷售收入總額達(dá)8246.59億元，同比增長24.46%，行業(yè)利潤總額為753.39億元，增長21.67%。2011年1～9月，行業(yè)銷售收入8555.23億元，同比增32.84%，利潤總額833.09億元，同比增長35.28%。“十二五”期間，我國飲料總產(chǎn)量將保持12%～15%的年均增速，其中包裝飲用水仍然占有最大比重，茶飲料、蛋白飲料的發(fā)展勢頭迅猛，比重將有所提高。

中投顧問稱，目前補(bǔ)營養(yǎng)、補(bǔ)餐、增強(qiáng)體能和智能、休閑等飲料的開發(fā)會增加飲料市場未來的潛力。從數(shù)據(jù)上看，該細(xì)分市場的發(fā)展前景毋庸置疑。

從公司層面看，作為A股市場的苗藥龍頭，貴州百靈總資產(chǎn)30.19億元，資產(chǎn)負(fù)債率35%左右，截至今年一季度，公司手握貨幣資金9.82億元。另外，在已有渠道的建設(shè)上，貴州百靈目前與全國200多家一級經(jīng)銷商、600家二級經(jīng)銷商和4萬家VIP藥房建立了合作關(guān)系，整體上已經(jīng)建成較為完善的OTC（非處方藥）市場銷售網(wǎng)絡(luò)，覆蓋面廣，滲透力強(qiáng)。

不過，貴州百靈的新款飲品可能“享受”不到公司已有渠道的優(yōu)勢。牛民稱，“愛透”膠原蛋白飲料屬于食品范疇，不會通過藥房銷售，公司會選擇比較適合的終端銷售網(wǎng)點。這意味著新產(chǎn)品的推廣渠道將重新建立。

此外，簡愛華認(rèn)為，由于功能性飲料只是一種輔助性的營養(yǎng)補(bǔ)充，效果并不十分顯著，且面對不同種類的功能飲料，消費者難以區(qū)分。目前各產(chǎn)品之間的競爭，主要是靠宣傳推廣概念來推動消費者進(jìn)行選擇。