每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 許鳳婷 成都攝影報(bào)道    

每經(jīng)記者 許鳳婷 成都攝影報(bào)道

年近不惑才開始創(chuàng)業(yè)，12年間創(chuàng)立了8家公司，鐘婭玲身上有著太多傳奇色彩。

54歲的她，如今身兼四川亞連科技有限責(zé)任公司（以下簡(jiǎn)稱亞連科技）董事長、江蘇奧石科技有限公司總經(jīng)理、中美合資上海錦中分子篩有限公司董事長、四川大學(xué)工程研究設(shè)計(jì)院化工所所長。其中，創(chuàng)辦于2004年的亞連科技目前年收入超過2億元，去年貢獻(xiàn)利稅近千萬元。

然而，鐘婭玲更喜歡將自己描述為“一名普通的知識(shí)分子”。5月中旬，在繁忙的會(huì)議間隙，鐘婭玲接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)說，最近她最開心的事情，莫過于母親節(jié)那天收到了在海外留學(xué)的兒子寄回的一大束鮮花。

創(chuàng)業(yè)報(bào)國

“如今的年輕人出國留學(xué)，條件要好得多了。”回顧自己當(dāng)年的求學(xué)之路，鐘婭玲感慨良多。

1974年，鐘婭玲中學(xué)畢業(yè)后，成為一名“上山下鄉(xiāng)”的知識(shí)青年。1978年恢復(fù)高考，她以優(yōu)異的成績考入華東理工大學(xué)，研讀化學(xué)專業(yè)，先后獲學(xué)士、碩士學(xué)位。

1986年碩士研究生畢業(yè)后，鐘婭玲被分配到四川大學(xué)任教。1993年，由于良好的教學(xué)及科研業(yè)績，她被破格提升為副教授，并于當(dāng)年被選派到日本，作為客座教授學(xué)習(xí)及研究生產(chǎn)科學(xué)。這次海外留學(xué)的經(jīng)歷，給鐘婭玲留下了終生難以磨滅的印象。

1993年9月23日，是2000年奧運(yùn)會(huì)承辦城市揭曉的日子，當(dāng)天，鐘婭玲和許多留日的中國學(xué)生一起，前往日本南部城市的一處廣場(chǎng)等候結(jié)果。

當(dāng)聽到“感謝北京，祝賀悉尼”這句話時(shí)，鐘婭玲和留學(xué)生們?cè)诖笃聊幌孪鄵矶?。時(shí)至今日，鐘婭玲談及這段經(jīng)歷時(shí)，仍然有一絲動(dòng)容。她告訴記者，那一刻，強(qiáng)大的民族自尊心油然而生，促使她下定決心回到祖國。

另一方面，在日本的見聞讓她深深體會(huì)到“發(fā)展高科技、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化”的重要性。對(duì)比當(dāng)時(shí)國內(nèi)研究機(jī)構(gòu)和企業(yè)生產(chǎn)脫節(jié)的情形，鐘婭玲發(fā)現(xiàn)，日本擁有更加完備的科技產(chǎn)業(yè)化體系：一是應(yīng)用研究十分普及和發(fā)達(dá)；二是大學(xué)的研究機(jī)構(gòu)和企業(yè)緊密掛鉤；三是不少企業(yè)本身擁有很強(qiáng)的研究能力。

“從科學(xué)研究到成果產(chǎn)業(yè)化的過程十分暢通，我認(rèn)為這正是二戰(zhàn)后日本經(jīng)濟(jì)迅速增長的重要原因。”鐘婭玲暗自發(fā)誓，“回國后一定要用自己的智慧，使我們的民族和祖國強(qiáng)大起來。”

1996年，鐘婭玲再次前往日本，到熊本大學(xué)攻讀生產(chǎn)科學(xué)博士。對(duì)于生產(chǎn)科學(xué)，鐘婭玲稱之為“一個(gè)傳統(tǒng)而又永遠(yuǎn)充滿著生命力的學(xué)科領(lǐng)域”。

跨越“死亡谷”

亞連高科步入了快速發(fā)展的正軌，鐘婭玲卻并未滿足，“我們希望打造真正的技術(shù)產(chǎn)業(yè)化平臺(tái)，而不是單純靠賣技術(shù)，賺一些‘短平快’的錢。”

在攻讀博士的同時(shí)，鐘婭玲開始她的第一次創(chuàng)業(yè)嘗試。1996年，她和另兩名志同道合的年輕知識(shí)分子發(fā)起成立了四川亞連生物化工研究所（以下簡(jiǎn)稱亞連生物）。

他們選擇的是自身擅長的氣體分離及生化領(lǐng)域，試圖通過搭建平臺(tái)，讓該領(lǐng)域的科研成果能更好地轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，服務(wù)于企業(yè)和產(chǎn)業(yè)。然而，這并非易事。

鐘婭玲將創(chuàng)業(yè)的頭一年比喻為“死亡谷”。當(dāng)時(shí)，中國經(jīng)濟(jì)正向市場(chǎng)化轉(zhuǎn)型，做技術(shù)出身的鐘婭玲認(rèn)為，“搞不懂市場(chǎng)規(guī)律，再好的技術(shù)也很難開拓市場(chǎng)”。另外一大問題是資金缺乏，他們的所有資金全部源于自籌，區(qū)區(qū)14萬元，要運(yùn)作一個(gè)科技產(chǎn)業(yè)化平臺(tái)，捉襟見肘的程度可想而知。

在經(jīng)歷了一年多失敗與痛苦的市場(chǎng)磨礪后，1997年底，亞連生物真正開始起步，憑借過硬的技術(shù)、全新的服務(wù)理念以及全優(yōu)的工程質(zhì)量，從零業(yè)績開始，到當(dāng)年完成產(chǎn)值300萬元，此后產(chǎn)值以每年50%～100%的速度連續(xù)攀升。

2000年，為了適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)管理的需要，亞連生物經(jīng)改制后成立了四川亞連高科技有限責(zé)任公司（以下簡(jiǎn)稱亞連高科），并逐步向集團(tuán)化經(jīng)營邁進(jìn)，相繼投資成立了四川亞連瑞興化工新型材料有限公司、上海亞連瑞興氣體技術(shù)有限公司等企業(yè)。2002年，亞連高科完成產(chǎn)值7000余萬元。

亞連高科開始進(jìn)入快速發(fā)展的時(shí)期，然而，由于理念不合，使鐘婭玲與合作伙伴最終分道揚(yáng)鑣。

顛覆流程

2004年，已過不惑之年的鐘婭玲重新成立了一家公司——四川亞連科技有限責(zé)任公司，繼續(xù)追尋她技術(shù)產(chǎn)業(yè)化的夢(mèng)想。吸取了第一次創(chuàng)業(yè)的教訓(xùn)，鐘婭玲在創(chuàng)辦亞連科技之初，就對(duì)公司的結(jié)構(gòu)進(jìn)行了合理的分析和設(shè)置。

鐘婭玲分析，科技成果產(chǎn)業(yè)化的過程，可以劃分成四個(gè)重要環(huán)節(jié)：一是研發(fā)階段，二是示范階段，三是工程設(shè)計(jì)階段，最后是工程施工階段。

“在過去很多情況下，這四個(gè)環(huán)節(jié)是脫節(jié)的，研發(fā)由研究單位承擔(dān)，設(shè)計(jì)由設(shè)計(jì)單位完成，施工運(yùn)營是企業(yè)的事情。這些單位各自為政，沒有一個(gè)可以貫通全過程的橋梁。”鐘婭玲告訴記者，亞連科技要做的事情，正是解決上述脫節(jié)的問題，在研究單位和產(chǎn)業(yè)之間架設(shè)橋梁和平臺(tái)。

而要實(shí)現(xiàn)橋梁和平臺(tái)的功能，這就要對(duì)亞連科技的市場(chǎng)嗅覺提出很高的要求。

2006年，亞連科技敏銳地捕捉到一個(gè)信息：光伏產(chǎn)業(yè)方興未艾，多晶硅生產(chǎn)在國內(nèi)頗具潛力。然而，當(dāng)時(shí)國內(nèi)多晶硅廠商使用的設(shè)備多為國外進(jìn)口，光是一套尾氣回收設(shè)備，付給國外廠商的技術(shù)許可費(fèi)就高達(dá)2000萬美元。

據(jù)了解，多晶硅還原過程中將產(chǎn)生大量的氫氣、氯化氫、三氯氫硅和四氯化硅等物質(zhì)，如能將尾氣很好地回收利用，不但可以減少對(duì)環(huán)境的污染，而且可以實(shí)現(xiàn)資源再利用，大大為企業(yè)節(jié)約生產(chǎn)成本。

亞連科技與國內(nèi)的多晶硅廠商客戶緊密合作，經(jīng)過兩年研發(fā)，推出了獨(dú)有的尾氣凈化裝置。這套裝置在四川一家知名的多晶硅生產(chǎn)企業(yè)成功投產(chǎn)，為該企業(yè)每年直接節(jié)約上億元的費(fèi)用，相當(dāng)于每公斤多晶硅的生產(chǎn)成本減少了248元。

“而我們的價(jià)格僅相當(dāng)于國外同類產(chǎn)品的十分之一。”鐘婭玲自豪地對(duì)記者說，科技報(bào)國的理想，終于得以在一個(gè)個(gè)項(xiàng)目中逐步實(shí)現(xiàn)。

目標(biāo)創(chuàng)業(yè)板

“我很幸運(yùn)當(dāng)時(shí)選擇在成都高新區(qū)創(chuàng)業(yè)，在這里我們不僅獲得了政策扶持，更難能可貴的是感受到了成都高新區(qū)對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的人文關(guān)懷。”鐘婭玲告訴記者，她并不知曉很多政府職能部門的位置所在，卻能足不出戶就辦理好一切相關(guān)的繁雜手續(xù)。

此外，由于稅收的減免優(yōu)惠，使公司迅速完成了資金的原始積累；由于政府出面擔(dān)保，使公司及時(shí)獲得了銀行的貸款，解決了限制企業(yè)發(fā)展的最關(guān)鍵因素——流動(dòng)資金短缺的難題。

據(jù)了解，亞連科技去年收入超過2億元，繳納稅收近千萬元。在實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，亞連科技注重技術(shù)積累，先后獲得專利18項(xiàng)、科技成果鑒定9項(xiàng)、科技進(jìn)步獎(jiǎng)4項(xiàng)、科技資助7項(xiàng)、商標(biāo)33項(xiàng)。

鐘婭玲稱，目前亞連科技已經(jīng)著手股份制改造，下一個(gè)目標(biāo)是沖刺創(chuàng)業(yè)板，實(shí)現(xiàn)上市。

·創(chuàng)業(yè)觀察

鴻鵠志 平常心

與記者談話時(shí)，鐘婭玲始終溫婉地微笑著，“死亡谷”、“分道揚(yáng)鑣”……這些創(chuàng)業(yè)過程中的刀光劍影，都被她用平實(shí)的語言一一化解。“科技報(bào)國”，從有些人嘴里說出像一個(gè)口號(hào)，然而鐘婭玲卻用十多年的時(shí)間，默默地將它付諸實(shí)踐。

學(xué)者出身或從事技術(shù)的人在創(chuàng)業(yè)中，往往容易犯一個(gè)通病——技術(shù)至上，忽視市場(chǎng)。鐘婭玲在這上面也吃過苦頭。

據(jù)她回憶，創(chuàng)業(yè)之初，作為總工程師的鐘婭玲沒能擺脫歸國學(xué)者的架子，在業(yè)務(wù)談判中對(duì)自己技術(shù)的價(jià)值抱著過高的期望，結(jié)果嚇跑了客戶。到了年底，公司的營業(yè)收入只有8萬元，而支出卻高達(dá)20萬元以上。

“傷心的眼淚讓我明白了一個(gè)簡(jiǎn)單的道理，教授學(xué)者的稱號(hào)只說明一個(gè)人在他所擅長的專業(yè)領(lǐng)域里是行家里手，而不能代表全部。在面臨一個(gè)需要豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和運(yùn)作能力的陌生的市場(chǎng)領(lǐng)域，我只不過是一個(gè)手足無措的學(xué)生。”鐘婭玲在總結(jié)自己的創(chuàng)業(yè)心得時(shí)說道。

在創(chuàng)業(yè)的第二年，她丟掉了學(xué)者的身份，將自己的心態(tài)歸零，花了200多天的時(shí)間到企業(yè)去尋找自己的用戶，到工廠去實(shí)習(xí)，并在實(shí)踐中不斷改進(jìn)和優(yōu)化技術(shù)。這一年，公司開始盈利，步入正軌。