每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 徐杰 發(fā)自杭州    

每經(jīng)記者 徐杰 發(fā)自杭州

張良（化名）坐在溫州到杭州的車上，身邊攤放著各式的房產(chǎn)項(xiàng)目介紹資料和協(xié)議，這個(gè)5月，他比原來更忙，主要是前往全國各地看房地產(chǎn)項(xiàng)目。“晚上要見一個(gè)開發(fā)商，22日上午又要見一個(gè)開發(fā)商。”昨日（5月21日）張良在電話中這樣向 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示。張良2002年開始“炒房”，輾轉(zhuǎn)于上海、杭州、山東等城市，被業(yè)內(nèi)稱為“溫州炒房團(tuán)團(tuán)長”。

為期四天一向被外界看做是 “樓市風(fēng)向標(biāo)”的杭州人居展昨日閉幕，雖然參展規(guī)模“縮小”，但人氣卻出乎意料的高，而且人居展上還出現(xiàn)了上百名來自溫州的看房者。有專家認(rèn)為，杭州當(dāng)?shù)亻_發(fā)商或采取以降換量方式，吸引看房者“抄底”。

溫州看房團(tuán)身影重現(xiàn)

5月19日下午，一個(gè)由六輛大巴組成的溫州看房團(tuán)浩浩蕩蕩地出現(xiàn)在杭州，5月20日，這支隊(duì)伍出現(xiàn)在杭州人居展上。

“看房團(tuán)共有200多名成員，分別來自溫州市區(qū)以及樂清、平陽、蒼南等地。”此次看房團(tuán)活動主要由溫州當(dāng)?shù)仉娨暸_組織，看房團(tuán)的組織者向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者介紹說，這些看房者都是自愿報(bào)名參加，此前他們也來過杭州看樓盤。

該負(fù)責(zé)人稱，此前他們也組織過類似的活動，前年，同樣規(guī)模的看房團(tuán)報(bào)名用了一個(gè)月，而這次200多個(gè)名額兩天就報(bào)滿。“去年10月，因?yàn)槭袌隼淝搴推渌N種原因而未能成團(tuán)。”

看房團(tuán)組織者昨日還向 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，雖然這些看房者沒有成交樓盤，但經(jīng)他們了解，有些成員已下訂單。“這些看房者主要為50歲左右的中年人，剛需自住，有些是替有購房資格的兒女看房”。

記者獲悉，本次看房團(tuán)中，也有部分人群是沖著投資來的，“我在北京工作，爸媽不太常來杭州，但還是想買一套酒店式公寓。聽說現(xiàn)在杭州房價(jià)都在降，就來看看有沒有好的商業(yè)項(xiàng)目可以買。其實(shí)商鋪也可以考慮，只要有投資價(jià)值的就行。”溫州看房團(tuán)一成員曾向當(dāng)?shù)孛襟w這樣表示。

出現(xiàn)其他縣市的看房團(tuán)

雖然這些看房團(tuán)成員大多都住在溫州，但他們對杭州樓市并不陌生。“這些看房者對杭州樓市板塊、大致價(jià)格、戶型等基本信息都了如指掌。”杭州當(dāng)?shù)匾唤佑|溫州看房團(tuán)的媒體同行向記者表示。

實(shí)際上，類似的溫州看房活動在杭州此前并不少見。杭州當(dāng)?shù)匾毁Y深房產(chǎn)評論員認(rèn)為，這說明杭州樓市對全省人民來說吸引力依舊，杭州樓市的降價(jià)幅度也得到了他們的認(rèn)同。有意愿為孩子在杭州買房的人還是很多，浙江省內(nèi)很多地方的人，還是非常關(guān)注杭州樓市。

而杭州網(wǎng)首席評論員丁建剛看來，這些外部需要是真實(shí)存在的，溫州有些區(qū)域的房價(jià)比杭州的還要高，存在倒灌現(xiàn)象。“此次看房者中的大多數(shù)人有杭州情結(jié)，有些人的子女在杭州工作或讀書，他們?yōu)樽优I房，有些人則想換一個(gè)更好的居住環(huán)境。”

值得關(guān)注的是，除溫州看房團(tuán)外，據(jù)杭州當(dāng)?shù)孛襟w報(bào)道，5月19~20日杭州人居展期間，由媒體組織的永康百人看房團(tuán)也出現(xiàn)在杭州，他們考察了6個(gè)樓盤，考察對象包括了精裝修公寓、排屋、別墅等項(xiàng)目。這些永康客戶在杭購房意愿強(qiáng)烈，所到之處，引起開發(fā)商極大的關(guān)注。

4月新建住房價(jià)格杭州降10%

溫州泰和營銷機(jī)構(gòu)總經(jīng)理林育則認(rèn)為，眼下是抄底杭州樓市比較好的時(shí)間點(diǎn)，溫州看房團(tuán)的團(tuán)購能力對杭州開發(fā)商依然有吸引力。杭州樓市降價(jià)幅度比較大，同時(shí)，從品質(zhì)、環(huán)境等因素看，杭州的樓盤性價(jià)比要高于溫州當(dāng)?shù)氐臉潜P。

“看房的確實(shí)比原來多了起來”，溫州市市場營銷協(xié)會執(zhí)行會長、溫州市誠鼎房地產(chǎn)營銷咨詢有限公司董事長徐良溪向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，這意味著投資房地產(chǎn)的苗頭再次顯現(xiàn)。

剛剛閉幕的杭州人居展，受參展企業(yè)和參展樓盤減少的影響，本屆人居展期間成交量有所減少，據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，四天展會期間參展商品房成交28套，面積3693.4平方米，其中商品住宅26套，面積3575.6平方米。但從這四天杭州市區(qū)整體情況看，市場成交活躍，商品房日均成交量在300套左右，商品住宅在240套左右，同比有較大提高。

與此同時(shí)，在房地產(chǎn)市場調(diào)控唱主角的背景下，本屆展會上參展樓盤的價(jià)格在一定程度上有所下降，而且總體上杭州各個(gè)區(qū)域的房價(jià)同比都有不同程度的下降，橋西、丁橋、下沙、濱江等周邊區(qū)域降幅相對較大。從市場反應(yīng)看，降價(jià)樓盤明顯受到了市場的歡迎，開發(fā)企業(yè)又及時(shí)調(diào)整銷售策略，推出一批適合年輕人購房的小戶型、低總價(jià)房源，如濱江、宋都等開發(fā)企業(yè)。另外，參展企業(yè)也積極通過改變營銷方式、提高服務(wù)水平、多樣化的展示等手段來促進(jìn)樓盤的銷售。

而據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局最新發(fā)布的2012年4月份70個(gè)大中城市住宅銷售價(jià)格變動情況顯示，與上月相比，70個(gè)大中城市中新建商品住宅價(jià)格下降的城市有43個(gè)。其中，浙江省的溫州降幅達(dá)12.3%，杭州降幅也達(dá)10%。

丁建剛認(rèn)為，受限購等政策的影響，杭州當(dāng)?shù)亻_發(fā)商對市場也比較敏感，只得采取以降換量的營銷方式，同時(shí)由于杭州本地的區(qū)域特征，拉低了均價(jià)。