把王老吉從民族品牌打造成世界品牌

價(jià)值1080億的中國(guó)第一品牌王老吉商標(biāo)許可仲裁案歷時(shí)380多天終于落幕，廣藥集團(tuán)于5月21日下午公開發(fā)聲，首次公布王老吉涼茶發(fā)展規(guī)劃，提出“136發(fā)展方略”，把王老吉從民族品牌打造成世界品牌，當(dāng)天紅罐王老吉新廣告語“涼茶就喝王老吉”也首度公開亮相。據(jù)廣藥集團(tuán)透露，紅罐王老吉將于6月初登陸市場(chǎng)。 預(yù)計(jì)2020年將實(shí)現(xiàn)600億的銷售目標(biāo)！

百年涼茶始祖 傳承經(jīng)典配方

“王老吉”三個(gè)字響徹大江南北，但是其發(fā)展歷史卻鮮有人知。本次新聞發(fā)布會(huì)上廣藥集團(tuán)以詳實(shí)的歷史資料講述涼茶始祖王老吉的發(fā)展歷程。據(jù)介紹，王老吉?jiǎng)?chuàng)立于1828年，距今已有184年歷史。創(chuàng)始人是廣東鶴山醫(yī)人王澤邦老先生，其小名叫“阿吉”，因此得名“王老吉”。

據(jù)歷史記載，1828年王澤邦在廣州市十三行路靖遠(yuǎn)街開設(shè)了第一間王老吉涼茶鋪，專營(yíng)大水碗涼茶，成為王老吉品牌的起源點(diǎn)。王老吉涼茶配方合理，價(jià)錢公道，因而遠(yuǎn)近聞名，在1840年，王老吉涼茶鋪便開始以前店后場(chǎng)的形式，生產(chǎn)王老吉涼茶包。1925年王老吉涼茶包還參加英國(guó)倫敦展覽會(huì)，成為最早走向世界民族品牌之一。在民間上百年前就有“王老吉，稱第一，解熱氣，防百疾”的民謠， “老老實(shí)實(shí)王老吉”也被消費(fèi)者口碑相傳至今。

廣藥集團(tuán)全國(guó)最早推出涼茶飲料

1956年公私合營(yíng)時(shí)，廣藥集團(tuán)就全面承接了王老吉涼茶祖業(yè)，一直傳承運(yùn)作至今。1992年，廣藥集團(tuán)開創(chuàng)性地生產(chǎn)出盒裝王老吉和罐裝王老吉涼茶，可謂國(guó)內(nèi)最早的涼茶植物飲料，在華南市場(chǎng)上廣受追捧。1995年之前的罐裝王老吉一直由廣藥集團(tuán)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，1995年之后，廣藥集團(tuán)授權(quán)鴻道集團(tuán)在一定期限內(nèi)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)紅色罐裝和紅色瓶裝王老吉。而廣藥集團(tuán)則經(jīng)營(yíng)盒裝王老吉，目前盒裝王老吉已經(jīng)成為利樂裝飲料的第一品牌。

2006年，廣藥集團(tuán)的王老吉涼茶獲得國(guó)家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，涼茶秘方、獨(dú)創(chuàng)工藝擁有專有權(quán)，受到國(guó)家保護(hù)。涼茶始祖王老吉博物館籌備委員會(huì)主任賀慶表示，近兩百年來，雖然王老吉涼茶的產(chǎn)品形式經(jīng)歷了水碗涼茶——涼茶包——涼茶粉——涼茶飲料等載體變化，但其配方和內(nèi)涵卻得到了真正的傳承，王老吉始終都按照傳統(tǒng)配方科學(xué)工藝來嚴(yán)格生產(chǎn)，以保證王老吉涼茶的原汁原味。

“136方略”打造世界級(jí)的王老吉品牌

廣藥集團(tuán)在收回紅色罐裝及紅色瓶裝王老吉涼茶的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)權(quán)后，如何做大做強(qiáng)，成為媒體關(guān)注的焦點(diǎn)，而這也是本次發(fā)布會(huì)的重頭戲。

在會(huì)上，廣藥集團(tuán)市場(chǎng)策劃部部長(zhǎng)陳志釗表示，紅罐王老吉回歸廣藥集團(tuán)，維護(hù)了國(guó)有資產(chǎn)，同時(shí)社會(huì)和消費(fèi)者也給廣藥集團(tuán)提出了很多期盼。廣藥集團(tuán)已經(jīng)制定“136發(fā)展方略”：圍繞著把王老吉從民族品牌打造成世界品牌這一目標(biāo)，通過產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)、資本運(yùn)營(yíng)和虛擬創(chuàng)盈三種發(fā)展路徑，從人才、科技、品牌、資源、標(biāo)準(zhǔn)和國(guó)際化六大戰(zhàn)略對(duì)王老吉進(jìn)行立體打造。

三種發(fā)展路徑

在發(fā)展路徑上，廣藥集團(tuán)首先會(huì)做好產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，在仲裁結(jié)果出來的短短幾天時(shí)間里，涉及原料供應(yīng)、渠道流通、終端銷售等環(huán)節(jié)的眾多上下游合作伙伴已經(jīng)紛紛表示了加入廣藥集團(tuán)的合作運(yùn)營(yíng)體系。目前，王老吉涼茶的招商和銷售布點(diǎn)等工作已經(jīng)部分就緒。紅罐王老吉即將登陸市場(chǎng)，與現(xiàn)有的盒裝王老吉形成互補(bǔ)，滿足消費(fèi)者的需求。

其次在資本運(yùn)營(yíng)上，廣藥集團(tuán)將誠(chéng)邀具備合作誠(chéng)意、擁有資源優(yōu)勢(shì)和綜合實(shí)力的合作伙伴，通過資本運(yùn)營(yíng)的方式，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，合力推動(dòng)王老吉涼茶產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。

最后在虛擬創(chuàng)盈上，在確保王老吉品牌資產(chǎn)保值增值和涼茶飲料品類優(yōu)先發(fā)展的前提下，會(huì)考慮在關(guān)聯(lián)性較強(qiáng)的品類上有選擇地進(jìn)行授權(quán)經(jīng)營(yíng)，靈活利用社會(huì)渠道和資源實(shí)現(xiàn)創(chuàng)盈。

六大發(fā)展戰(zhàn)略

人才戰(zhàn)略上，廣藥集團(tuán)一直將人才戰(zhàn)略放在首位，將實(shí)施創(chuàng)新性的人才機(jī)制，構(gòu)建合理的人員架構(gòu)和人才梯隊(duì)，一方面調(diào)集內(nèi)部跨品類人才組建團(tuán)隊(duì)，另一方面在社會(huì)上，廣招外部快消行業(yè)精英加盟王老吉團(tuán)隊(duì)，“讓專業(yè)的人做專業(yè)的事”。近日廣藥集團(tuán)已經(jīng)發(fā)布“招聘啟示”，特薪招攬3000名快消人才。目前，部分地區(qū)的銷售團(tuán)隊(duì)已完成組建。

科技戰(zhàn)略上，廣藥集團(tuán)歷來非常重視，多年來一直都堅(jiān)持對(duì)王老吉涼茶進(jìn)行深入研究和后續(xù)開發(fā)。王老吉涼茶項(xiàng)目已于2010年獲得了國(guó)家科技部863項(xiàng)目計(jì)劃資助。全面收回王老吉的經(jīng)營(yíng)權(quán)后，將充分發(fā)揮科技優(yōu)勢(shì)，繼續(xù)優(yōu)化原料、工藝、改善產(chǎn)品品質(zhì)。同時(shí)也會(huì)視市場(chǎng)需求進(jìn)行新品研發(fā)和推廣，比如無糖、低糖、固體涼茶等，以滿足不同消費(fèi)人群的多樣化需求。

品牌戰(zhàn)略上，廣藥集團(tuán)將通過整合營(yíng)銷、資源聚焦、終端推廣等手段，進(jìn)一步保持和提升王老吉第一品牌影響力，穩(wěn)固涼茶飲料第一品牌的地位。在傳承百年涼茶文化的基礎(chǔ)上，對(duì)涼茶文化再次進(jìn)行梳理，將建造全球規(guī)模最大、內(nèi)涵最豐富的涼茶博物館，以此作為涼茶文化向全國(guó)乃至全球輸出的載體。

資源戰(zhàn)略上，廣藥集團(tuán)將憑借國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的中藥材GAP規(guī)范化種植技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，采用綠色種植技術(shù)，按照“中藥材生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范”進(jìn)行原料植物規(guī)范化種植，與上游資源供應(yīng)商通力合作，保證為消費(fèi)者提供優(yōu)良品質(zhì)的涼茶。

標(biāo)準(zhǔn)戰(zhàn)略上，王老吉作為涼茶的領(lǐng)導(dǎo)品牌，與國(guó)家相關(guān)部委合作，積極推動(dòng)國(guó)家涼茶標(biāo)準(zhǔn)的制訂工作，保持涼茶生產(chǎn)技術(shù)質(zhì)量的領(lǐng)先地位。

國(guó)際化戰(zhàn)略上，在鞏固和開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，廣藥集團(tuán)還將積極拓展海外市場(chǎng)，以打造國(guó)際化的民族品牌。迄今為止，廣藥集團(tuán)已經(jīng)在全球58個(gè)國(guó)家和地區(qū)開展了王老吉商標(biāo)注冊(cè)工作，未來將進(jìn)一步加快注冊(cè)，為實(shí)現(xiàn)王老吉品牌的國(guó)際化打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

對(duì)于王老吉的未來發(fā)展，陳志釗充滿信心，“王老吉已經(jīng)有相當(dāng)好的市場(chǎng)基礎(chǔ)和品牌知名度，廣藥集團(tuán)將集所有力量和資源把王老吉從民族品牌打造成世界品牌。”