每經(jīng)記者謝曉萍齊文婷發(fā)自北京、深圳 百度與長虹合作推出899元的智能機(jī)；盛大將推雙核千元智能機(jī)；阿里云天宇小黃蜂僅699元； 360瞄準(zhǔn)“低價(jià)高配零利潤”千元智能機(jī)；騰訊和龍旗推出1G的千元智能機(jī)……智能手機(jī)正在成為互聯(lián)網(wǎng)公司的新戰(zhàn)場。 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解到，幾大互聯(lián)網(wǎng)巨頭的基本策略均是將已有的互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢復(fù)制于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，并且依靠定制手機(jī)守住流量入口。這些慣于推行免費(fèi)策略、手握大筆資源的互聯(lián)網(wǎng)公司，必然將會(huì)對智能手機(jī)的價(jià)格造成垂直式的兇猛打擊。 百度：移動(dòng)搜索變現(xiàn)或成亮點(diǎn) 5月15日，百度與傳統(tǒng)家電廠商長虹推出一款低價(jià)智能手機(jī)，加入手機(jī)大戰(zhàn)。這是百度推出的第二款深度植入其應(yīng)用的智能手機(jī)。 這款面向低端市場的智能手機(jī)的硬件配置并不算高：3.5英寸屏幕、300萬像素?cái)z像頭，650MHz主頻處理器，零售價(jià)格在700~899元之間，采用中國聯(lián)通包銷模式，首批采購100萬臺(tái)。 就在去年年底，百度曾與戴爾合作推出一款搭載百度·易平臺(tái)的高端智能手機(jī)，但因售價(jià)過高等原因，市場反響平平。與這款手機(jī)相比，百度此次推出的低價(jià)智能機(jī)采取了全產(chǎn)業(yè)鏈的合作模式，由長虹貼牌、富士康代工生產(chǎn)，聯(lián)通包銷，百度植入云操作系統(tǒng)。 不過，百度進(jìn)入低端智能機(jī)，將與互聯(lián)網(wǎng)廠商盛大、阿里、360等形成正面交手。 在百度移動(dòng)發(fā)展部總監(jiān)岳國鋒看來，雖然千元智能機(jī)競爭已經(jīng)異常激烈，明年或許有很多企業(yè)會(huì)退出這個(gè)市場，但這卻是百度的機(jī)會(huì)。他認(rèn)為，在硬件不賺錢的情況下，如何依靠軟件和服務(wù)賺錢成為決定成敗的關(guān)鍵。 事實(shí)上，智能手機(jī)“軟件+硬件+服務(wù)”已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)公認(rèn)的模式，但要想真正通過軟件和服務(wù)賺錢，目前仍有困難。以蘋果為例，盡管應(yīng)用商店匯集全球最好的應(yīng)用，并與開發(fā)者分成，但應(yīng)用商店帶來的利潤仍遠(yuǎn)不如iPhone、iPad等硬件產(chǎn)品。 百度技術(shù)副總裁王勁對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》表示，百度的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式是最為成熟的，擁有很好的變現(xiàn)能力。與百度深度合作的智能手機(jī)不靠賣硬件和賣軟件賺錢，而是通過移動(dòng)搜索廣告、付費(fèi)應(yīng)用分成、移動(dòng)應(yīng)用廣告等方式與合作伙伴分成，降低手機(jī)的銷售價(jià)格。百度移動(dòng)搜索與手機(jī)廠商和其他分銷渠道分享營收。據(jù)了解，目前百度在中國移動(dòng)搜索市場的份額已超50%，其中80%的品牌安卓手機(jī)預(yù)裝了百度搜索。 目前，百度已經(jīng)在移動(dòng)搜索上稍有盈利。岳國鋒表示，除了移動(dòng)搜索領(lǐng)域的變現(xiàn)優(yōu)勢之外，蘋果的Siri等語音功能尚不支持中文，這也是百度的機(jī)會(huì)所在。 王勁表示，未來百度與手機(jī)終端合作的模式有三種：一是內(nèi)置移動(dòng)搜索等單款應(yīng)用；二是整體服務(wù)預(yù)裝；三是終極合作，搭載百度云智能終端平臺(tái)。 在千元智能機(jī)策略上，王勁指出，百度將嘗試布局最新的百度云操作系統(tǒng)，并增加更多的合作伙伴。他透露，百度正與很多國內(nèi)外手機(jī)廠商接洽，未來預(yù)計(jì)將推出不同價(jià)位的智能手機(jī)。 阿里巴巴：布局移動(dòng)支付 與百度同為國內(nèi)三大互聯(lián)網(wǎng)集團(tuán)的阿里巴巴，旗下的阿里云和天語朗通推出了小黃蜂智能手機(jī)，價(jià)格僅699元，同時(shí)內(nèi)置了500元淘寶購物紅包。據(jù)悉，聯(lián)通用戶入網(wǎng)可獲得對應(yīng)套餐話費(fèi)返還，預(yù)存999元話費(fèi)即可享受0元購機(jī)。阿里巴巴把智能手機(jī)做成了白菜價(jià)。 阿里云公關(guān)負(fù)責(zé)人王子凌向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，互聯(lián)網(wǎng)公司與傳統(tǒng)手機(jī)廠商做手機(jī)的思路完全不同。“對于互聯(lián)網(wǎng)公司來說，入口和轉(zhuǎn)化是最重要的，布局智能手機(jī)可以讓互聯(lián)網(wǎng)公司每賣一臺(tái)手機(jī)就獲得一個(gè)長期用戶，這也是互聯(lián)網(wǎng)公司愿意虧錢買用戶的原因。而在智能手機(jī)上缺乏投入的公司，未來業(yè)績將會(huì)受到影響。” 王子凌進(jìn)一步解釋稱，智能手機(jī)正在成為人們生活中的重要工具，消費(fèi)者將利用手機(jī)進(jìn)行大量的移動(dòng)支付，這也是阿里巴巴布局智能手機(jī)的關(guān)鍵?！拔覀儗Π⒗镌剖謾C(jī)進(jìn)行了深度的底層開發(fā)，將支付寶完全嵌入了智能手機(jī)的系統(tǒng)之中，用戶可以通過手機(jī)號(hào)碼與支付寶賬號(hào)進(jìn)行綁定，無需繁瑣的登錄程序，就可以進(jìn)行便捷的網(wǎng)絡(luò)支付?！? 他同時(shí)指出，基于云計(jì)算的Web應(yīng)用是阿里云手機(jī)的重要特色?！澳壳靶袠I(yè)普遍鎖定于安卓系統(tǒng)及其應(yīng)用的開發(fā)，但我們更看好未來基于云計(jì)算的Web應(yīng)用，也在手機(jī)中內(nèi)置了應(yīng)用商店。Web應(yīng)用的特點(diǎn)是云端安裝及運(yùn)行，并即時(shí)存儲(chǔ)、調(diào)用數(shù)據(jù)，這在未來將有廣闊的商用前景?！? 此前，有消息指出，阿里巴巴正在進(jìn)行對天宇朗通的并購。對此，王子凌表示，目前阿里云與天宇朗通的合作關(guān)系就如同谷歌與HTC一樣。阿里云負(fù)責(zé)向手機(jī)廠商提供操作系統(tǒng)，并協(xié)助廠商進(jìn)行整機(jī)開發(fā)，未來的合作伙伴并非天宇一家。“我們目前也在與國內(nèi)另外一家手機(jī)廠商進(jìn)行合作，很快就會(huì)有新的產(chǎn)品推出?！? 360：以流量換取電商折扣 面對互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)大舉布局智能機(jī)，360作為一個(gè)手握超4億用戶的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，也按捺不住了。 5月14日，奇虎360董事長周鴻祎繼公布360將進(jìn)軍手機(jī)業(yè)的消息后首次公開了360的手機(jī)戰(zhàn)略：不做硬件，不做品牌，只做定制；立足“幫助傳統(tǒng)手機(jī)廠家實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型”，做出售價(jià)最低在千元以下的主流配置智能機(jī)。 為此，周鴻祎為360定制機(jī)設(shè)定了一系列的指標(biāo)：價(jià)格盡量保證在1000~2000元之間，CPU配置最低1GHZ，同時(shí)將保證手機(jī)的部件質(zhì)量，提供優(yōu)質(zhì)攝像頭。 周鴻祎公布的細(xì)節(jié)，與此前華為的說法有所出入。 就在此前，華為終端董事長余承東在2012年全球移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)接受媒體采訪時(shí)表示，這一手機(jī)使用華為的操作系統(tǒng)，并由華為的渠道進(jìn)行銷售，奇虎360方面只提供安全解決方案。 不管采取怎樣的方式合作，360進(jìn)入智能手機(jī)領(lǐng)域已成為既定的事實(shí)。那么，在互聯(lián)網(wǎng)大佬們圖謀布局移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的大背景下，面對著尚未成熟盈利模式，周鴻祎如何憑借其在PC時(shí)代的優(yōu)勢撬動(dòng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)呢？ 360第一個(gè)要解決的問題便是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)新的流量洼地吸引用戶。周鴻祎認(rèn)為，360手機(jī)與另外幾家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)推手機(jī)思路完全不同。他認(rèn)為，由于中國絕大多數(shù)電商網(wǎng)站均為360的客戶，因此360可以通過流量交換的方式換取電商網(wǎng)站的折扣，再以此補(bǔ)貼手機(jī)廠商。同時(shí)，通過定制手機(jī)中內(nèi)置的瀏覽器、搜索和游戲等服務(wù)獲得的收入，360也與手機(jī)廠商分成。 不過，資深互聯(lián)網(wǎng)人士洪波認(rèn)為，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)并不像PC那樣，單一操作系統(tǒng)（Windows）占有絕對領(lǐng)先的市場份額?！耙苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，格局更復(fù)雜，利益方更多，病毒不再是一個(gè)普遍性的問題?！绷硪环矫妫苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用與服務(wù)更復(fù)雜，硬件終端個(gè)性化，沒有一個(gè)產(chǎn)品可以包羅萬象。 這意味著，一向“主打”安全概念的360在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域要復(fù)制PC時(shí)靠安全業(yè)務(wù)賺錢的思路有點(diǎn)難度。 華為：鎖定100億智能終端需求 消費(fèi)終端銷售額90億美元——涉足智能終端未足3年的華為給出了今年的目標(biāo)。 華為終端部門相關(guān)負(fù)責(zé)人向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，預(yù)計(jì)到2020年，人與人、人與物、物與物等的有機(jī)互動(dòng)將催生超過100億智能終端及500億的連接需求，華為正是鎖定了這一趨勢，加強(qiáng)對終端產(chǎn)品的布局。 “未來，人聯(lián)網(wǎng)、泛化物聯(lián)網(wǎng)的結(jié)成將促進(jìn)現(xiàn)實(shí)世界和虛擬世界深度融合。智能手機(jī)作為集成傳感器，包含GPS、加速器、羅盤、攝像頭、麥克和NFC（近距離無線通訊技術(shù)）等功能，將成為現(xiàn)實(shí)世界的重要感知工具，并且成為現(xiàn)實(shí)與網(wǎng)絡(luò)相連的重要接口，這必將開啟全新的商業(yè)模式。”上述負(fù)責(zé)人表示。 根據(jù)財(cái)報(bào)，2011年華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)銷售收入為446億元，同比增長44.3%，其中終端出貨量接近1.5億部，同比增長30%；手機(jī)發(fā)貨量5500萬臺(tái)，智能手機(jī)發(fā)貨量近2000萬臺(tái)，同比增長超過500%。智能手機(jī)已經(jīng)成為華為的一項(xiàng)重要業(yè)務(wù)及收入來源。 據(jù)了解，目前華為手機(jī)已覆蓋高中低端市場。自2011年起，華為開始進(jìn)軍中高端智能手機(jī)市場，目前已經(jīng)超越蘋果，進(jìn)入中國智能手機(jī)市場份額前三名。 上述負(fù)責(zé)人表示，“2012年高端智能機(jī)市場將出現(xiàn)洗牌機(jī)會(huì)，也是華為戰(zhàn)略布局的重點(diǎn)。我們的策略是，以旗艦機(jī)樹立品牌、以中高端機(jī)型擴(kuò)大市場份額、再以精品智能機(jī)支撐規(guī)模市場。與過去面向運(yùn)營商的通訊業(yè)務(wù)不同，華為終端正在面向消費(fèi)者進(jìn)行轉(zhuǎn)型?！? 他同時(shí)指出，目前華為已經(jīng)開始加緊自有渠道布局，通過社會(huì)化和電子商務(wù)等多樣化模式，在線上線下進(jìn)行全面拓展。2012年華為終端銷售收入的預(yù)期目標(biāo)是90億美元。