當茅臺價格泡沫在逐漸破滅之際，茅臺自營店建設(shè)成為茅臺新的看點。

5月28日，貴州茅臺北京自營店正式開業(yè)，其場景可以用“火”字來形容。

茅臺自營店與記者住的地方相鄰，但是這座不起眼的公寓讓記者圍著裕民西里轉(zhuǎn)了幾圈，并在問了幾個路人后才找到位于北京馬甸橋北的華尊國際大廈。

為慶祝茅臺自營店店開業(yè)的花籃還擺放在公寓門口，絢麗的鮮花在炎熱的夏季已經(jīng)枯萎，但是，在這座商廈5層505室內(nèi)卻非常的熱鬧。4張辦公桌、3個工作人員、一個庫房，這就是茅臺北京自營店在全部。而3個工作人員分別擔(dān)當了記賬、出納、出貨的工作。在這個小小的房間內(nèi)卻擠滿了來購買茅臺的人群，有年邁的老人，也有年輕人，他們自覺的排成一行小長隊，手里拿著厚厚的百元鈔票在等待購買茅臺酒。場面雖然有點亂，這也讓一邊應(yīng)酬顧客，一邊又進出旁邊倉庫取貨的店長馮偉偉忙的不亦樂乎。

看到這樣的場景，讓記者不禁想到了“酒香不怕巷子深”的諺語。一個沒有店面的自營店竟然如此“火爆”，難道這就是茅臺的魅力嗎？一瓶酒的價格相當于一個工人月工資的茅臺酒都是些什么人在喝？

對于茅臺自營店排隊購買現(xiàn)象，資深酒專家趙禹表示，他們是沖著茅臺的保真、價實去的。

自營店限購政策形同虛設(shè)

據(jù)了解，對于自營店的建設(shè)，茅臺對外稱是有限購政策的。在北京，普通消費者憑身份證等有效證件，一次性最多購買12瓶；團購憑借證明一次購買5至20箱。二者一個月內(nèi)購買均不能超過4次。而在記者實地考察后發(fā)現(xiàn)并非如此，一個人同樣用一張身份證能購買4箱53度飛天茅臺。

《證券日報》記者以消費者的身份進入這家自營店的，在大約半個小時的時間內(nèi)，記者看到了這里的銷售場景。

“我要買兩箱(一箱酒12瓶)。”一位消費者告訴店長。“沒問題，您把電話和姓名留下。”店長表示。這樣的對話讓記者很是疑惑。

記者在通過與店長的交談后才明白政策雖有，但是具體運作上可以變通。“我們是按照廠里的規(guī)定在賣酒，必須輸入個人信息，如果個人要酒多的話，也可以買到。”店長表示。

一位先生在經(jīng)過刷卡付款后，店長從旁邊的倉庫里拿出了4箱飛天茅臺，在把每箱的編碼讓工作人員錄入后，這位先生一行三人提著酒離開了，在電梯口，記者追上去追問他們是不是按照限購政策購買的，一個人能買到這么多酒嗎？這位先生的回答解開了謎底。“我原先也準備了4個身份證，但是到了這里后沒用到，一個人也能買到。”

小小的房間內(nèi)，店長與購買者談的很投機，并一一回答購買者的問題。“通風(fēng)的房間儲存，不要潮濕即可，對溫度沒有多大要求，醬香型的酒儲存時間越長越好。”店長的回答一位購買了一箱茅臺的年輕人的問題。而坐在一旁的一對老年人則感嘆，“茅臺成奢侈品了”。

對于記者提到的要兩箱茅臺酒，該工作人員表示店里有酒，隨時過來買。下午，記者又致電馮偉偉店長，記者得到的答復(fù)是目前沒有酒，“酒正在從西四環(huán)的倉庫運來，大約在4點以后到，店里還有許多人在等(十幾個人)。”

在北京這家自營店中，限購政策變成一種形式，錄入信息即可，而并非每人限購幾瓶。另外，記者又致電茅臺29日剛剛開業(yè)的濟南茅臺自營店，該店負責(zé)人告訴記者，廠里規(guī)定是要錄入信息的，不過，身份證可以不帶，至于記者提到的要買兩箱茅臺酒，該負責(zé)人表示他來想辦法滿足，并表示一定有酒。

對于茅臺自營店受寵，名酒專家王傳才接受《證券日報》記者采訪時表示，茅臺現(xiàn)在的價格比較真實了，泡沫基本上被擠出去，加上茅臺自營店開業(yè)，有點火也是正常的。如果不限量銷售則對專賣店有一定的影響。

自營店沖擊專賣店

據(jù)北京自營店店長介紹，貴州茅臺的自營店已經(jīng)開了27家，而北京這家店是第26家。“媒體報道茅臺都是假酒，逼得我們袁董事長搞自營店。我們也不想出來，茅臺的待遇多好。”

在茅臺員工眼里，設(shè)立專賣店是為了避嫌茅臺假酒一事，而在業(yè)內(nèi)人士看來，茅臺這么做想掌控價格的話語權(quán)。

“茅臺價格混亂多數(shù)由經(jīng)銷商搞出來的，茅臺限價令也無濟于事，茅臺自營店的開業(yè)在價格上透明，又保真，這樣會逐步的掌控市場話語權(quán)，給企業(yè)帶來更多的利潤。”一位業(yè)內(nèi)分析師對記者表示。

事實上，茅臺在剛剛召開的股東大會上就已經(jīng)把茅臺自營店建設(shè)歸咎于公司利潤來源的一部分。

茅臺集團董事長袁仁國在29日召開的茅臺股東大會上就此前公布的2012年財務(wù)預(yù)算方案向投資者作出了闡述，稱2012年營收增長51%的預(yù)算，將主要來源于銷量的增長、直營店的建設(shè)，系列酒的開發(fā)，系列酒量的增長四大方面。這次的股東大會上比較敏感的兩個字“提價”不見了，代替它的則是“自營店建設(shè)”，而在6月底將完成30家自營店的建設(shè)也在股東大會上被公開透露。

從茅臺快速設(shè)立直營店的速度及茅臺股東大會上的信息可以看出，自營店的建設(shè)將會是茅臺未來業(yè)績的一大增長點，畢竟出廠價819元，而市場價為1519元，每瓶近700元的利潤本是經(jīng)銷商所得，現(xiàn)在可以落在茅臺的賬面上，對茅臺的業(yè)績增幅是顯而易見的。這也是茅臺提出2012年營收增長51%的基礎(chǔ)。不過，在業(yè)內(nèi)人人士看來，茅臺自營店的開業(yè)必將影響著茅臺專賣店的銷售。

本報記者致電北京多家茅臺專賣店人士，他們有的表示還不清楚茅臺在北京設(shè)立自營店，有的則對此表示不方便表態(tài)。

茅臺自營店如此受寵的原因在于茅臺的保真，而一直被業(yè)內(nèi)稱作無假酒的華致酒行同樣以保真而受消費者的青睞，對于茅臺自營店開業(yè)，華致酒行的負責(zé)人對記者表示，“華致酒行有自己的消費群體，至于茅臺酒價格，可以隨行就市。”

馬甸附近的兩家賣茅臺酒的酒行也對記者表示，茅臺自營店的開業(yè)對其肯定有影響。

“如果茅臺自營店放開供應(yīng)，那么對專賣店的影響肯定會有”王傳才表示。

而在趙禹看來，茅臺自營店的設(shè)立初衷就是要平抑市場價格，但是直營店設(shè)立后，原有的專賣店也要將價格統(tǒng)一到1519元/瓶，這對曾經(jīng)一度零售價在1980-2380元/瓶來講，專賣店的利潤被削弱了很多。另外，從信任的角度看，消費者更信任茅臺自設(shè)的自營店，因此，自營店對專賣店有一定的影響。