關(guān)赟斐 每經(jīng)記者 楊羚強(qiáng) 發(fā)自上海

“我們不是降價(jià)，而是開盤有優(yōu)惠。”綠城中國(guó)的一位外聯(lián)人士昨日向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者澄清，該公司旗下西溪誠(chéng)園、綠城蘭園、靈峰苑三個(gè)樓盤并非降價(jià)，而是開盤舉辦優(yōu)惠促銷活動(dòng)。

此前，杭州媒體報(bào)道蘭園住宅售價(jià)5.5萬(wàn)元/平方米，但上周末推出的酒店式公寓，均價(jià)僅32800元/平方米。這讓杭州媒體誤會(huì)，堅(jiān)持不降價(jià)的綠城，終于也要降價(jià)了。對(duì)此，綠城方面的解釋是，這些酒店公寓都屬于首次開盤，并不存在降價(jià)一說。

然而，不可否認(rèn)的是低價(jià)銷售的酒店公寓產(chǎn)品，卻給綠城貢獻(xiàn)了非常好的銷售業(yè)績(jī)。根據(jù)綠城方面透露，本月僅僅銷售6天，綠城中國(guó)的銷售額就已經(jīng)超過了10億元。而5月全月，綠城全部銷售額也不過30多億。

就在綠城推出低總價(jià)的產(chǎn)品刺激銷售時(shí)，龍湖、世茂這些曾經(jīng)以高端產(chǎn)品而聞名的地產(chǎn)公司都開始推出了低總價(jià)的新產(chǎn)品吸引客戶，豪宅開發(fā)商開發(fā)低總價(jià)的產(chǎn)品已經(jīng)成為行業(yè)的一個(gè)趨勢(shì)。

根據(jù)上述杭州媒體的報(bào)道，綠城此前較少推出低總價(jià)的小戶型酒店公寓。這次推出酒店公寓類產(chǎn)品，是為了改變產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一的問題，增加中小戶型的配比，以滿足不同層次客戶的需求。

由于面積較小，總價(jià)較低。綠城的上述小戶型酒店公寓產(chǎn)品，對(duì)年輕人很有吸引力。

綠城的媒體負(fù)責(zé)人透露，截止6月7日上午，綠城本月的銷售額已經(jīng)超過了十億元，而5月全月也不過賣了三十幾億元。很顯然，上述低總價(jià)的酒店公寓對(duì)綠城的業(yè)績(jī)有著不小的貢獻(xiàn)。

但綠城方面似乎并未打算將這一產(chǎn)品迅速全面推開。綠城方面說，雖然近期推出酒店公寓銷售，但并沒有說今年會(huì)以酒店公寓作為主打。

不過，上述酒店公寓產(chǎn)品的開發(fā)，對(duì)一直堅(jiān)持銷售大戶型、高端產(chǎn)品的綠城來說，仍然是個(gè)不小的改變。此前，這家開發(fā)高端公寓產(chǎn)品著稱的地產(chǎn)商，開發(fā)的很多公寓和別墅類產(chǎn)品面積都要超過200平米。但蘭園的酒店公寓產(chǎn)品最小面積卻只有70多平米，靈峰苑的酒店公寓產(chǎn)品最小面積只有80多平米。

事實(shí)上，開發(fā)更多低總價(jià)的產(chǎn)品，已經(jīng)成為很多高端住宅開發(fā)商的共同選擇。此前，龍湖在煙臺(tái)開發(fā)了一種面積只有45平米，總價(jià)不過六七十萬(wàn)平米的別墅產(chǎn)品。同時(shí)，在重慶推出首付三萬(wàn)，適合剛剛畢業(yè)的大學(xué)生購(gòu)買的小戶型產(chǎn)品。類似的還有世茂，近期這家公司嘗試推出了一些公寓級(jí)總價(jià)的別墅產(chǎn)品。

產(chǎn)品線拓增或成突圍主要模式

上海盤古房地產(chǎn)開發(fā)有限公司總經(jīng)理宋海對(duì)記者表示，由于政策的原因，開發(fā)商對(duì)高端市場(chǎng)今后的發(fā)展空間有一種缺乏感。因?yàn)楦叨耸袌?chǎng)的目標(biāo)客群往往已遭限購(gòu)。因此像綠城這種專攻高端市場(chǎng)的開發(fā)商會(huì)選擇開發(fā)酒店式公寓?？梢钥隙ǖ氖?，酒店式公寓可以作為一種豐富產(chǎn)品線的嘗試。

“其實(shí)，所謂企業(yè)開始開發(fā)酒店式公寓，很多情況下就是拿到了商業(yè)用地，但是想開發(fā)住宅。”復(fù)旦大學(xué)房地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)研究所所長(zhǎng)蔡為民則認(rèn)為，對(duì)于很多拿了商業(yè)地產(chǎn)地塊的開發(fā)商來說，增加酒店式公寓產(chǎn)品是最明智的選擇。因?yàn)榕c開發(fā)Shopping Mall（大型綜合性商場(chǎng)）不同，開發(fā)酒店式公寓與開發(fā)住宅的差別最小。

上海易居房地產(chǎn)院綜合研究所楊紅旭更進(jìn)一步建議，豪宅開發(fā)商除了開發(fā)酒店公寓外，還可以增加普通住宅、旅游地產(chǎn)、養(yǎng)老地產(chǎn)等產(chǎn)品線。尤其是兩種產(chǎn)業(yè)是目前的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，發(fā)展空間比較大。