每經(jīng)編輯 陶力 每經(jīng)記者 趙鵬 發(fā)自上海    

陶力 每經(jīng)記者 趙鵬 發(fā)自上海

休閑益智類游戲無疑是近年來國內(nèi)玩家熱衷的游戲類型之一，從《植物大戰(zhàn)僵尸》、《憤怒的小鳥》、《水果忍者》等游戲的流行程度就可見一斑。其中，將游戲元素利益最大化的當(dāng)屬 《憤怒的小鳥》。

6月7日，《憤怒的小鳥》開發(fā)商Rovio通過Twitter宣布，自今年3月發(fā)布以來，《憤怒的小鳥太空版》的下載量已經(jīng)達(dá)到了1億次的里程碑。

除了線上的大熱，這款游戲在線下的發(fā)展也如火如荼。據(jù)悉，《憤怒的小鳥》將于7月在北京、上海建立實(shí)體專賣店，銷售衍生產(chǎn)品。ROVIO公司中國區(qū)總經(jīng)理陳博一曾透露，憤怒的小鳥專賣店將于7月初開業(yè)。店中將銷售超過2000多種憤怒的小鳥主題商品。而在未來兩三年內(nèi)，該公司還將在中國開設(shè)600家連鎖店。由于憤怒的小鳥表現(xiàn)強(qiáng)勁，Rovio去年獲得6760萬美元的利潤。

但是，火爆的手機(jī)游戲市場，真正獲益的仍是開發(fā)商，其國內(nèi)代理獲得的利益微乎其微。

樂逗探尋盈利出路

ROVIO公司賺得盆缽滿鈔，它在中國的代理商樂逗游戲也開始受到關(guān)注。樂逗游戲于2011年初成立，目前已經(jīng)獲得《憤怒的小鳥》、《水果忍者》、《埃及祖瑪》等多款熱門游戲在中國的唯一授權(quán)代理。

樂逗游戲COO蘇萌主要負(fù)責(zé)海外精品游戲在中國的本土化運(yùn)營。他曾就職于騰訊，對國內(nèi)各大游戲推廣平臺十分熟悉。蘇萌向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者介紹，目前各大游戲在國內(nèi)的推廣有三種渠道，一是手機(jī)和平板電腦等設(shè)備廠商，二是運(yùn)營商平臺和商店，三是應(yīng)用商店和游戲網(wǎng)站，這些渠道加起來超過了200家。“對國外游戲開發(fā)商來說，中國國內(nèi)的手機(jī)游戲發(fā)行渠道太多，也很復(fù)雜，他們很難掌握這些渠道資源，所以需要找到公司對游戲進(jìn)行本地化經(jīng)營和運(yùn)作。”

通過一整套的代運(yùn)營服務(wù)，中國已經(jīng)成為ROVIO公司在全球的第二大市場。但是，即便《憤怒的小鳥》在國內(nèi)的用戶早已過億，但它并未給樂逗帶來豐厚的利潤。

蘇萌向記者透露，此前《憤怒的小鳥》在Android平臺上沒有向終端用戶收費(fèi)，直到今年第二季度才發(fā)布收費(fèi)版本。而《憤怒的小鳥》在蘋果iOS平臺上的運(yùn)營并沒有授權(quán)代理，這一塊才是ROVIO公司盈利的大頭。

但是，在國內(nèi)手機(jī)游戲市場，Android平臺的付費(fèi)效果并不理想。業(yè)界分析，國內(nèi)基于Android平臺的手機(jī)數(shù)量雖然巨大，但相比蘋果iOS每月可以為中國開發(fā)者創(chuàng)造千萬級的市場收益，Android帶來的收益可以忽略不計(jì)。

因此，蘇萌也有另外兩種盈利模式的打算，即手機(jī)廠商預(yù)裝收費(fèi)和廣告。他說：“游戲預(yù)裝收費(fèi)是很小的一部分收入，前幾年這個市場還不錯，現(xiàn)在競爭越來越大，模式也有了變化。比如我們代理的《水果忍者》，由于游戲內(nèi)置了廣告系統(tǒng)，手機(jī)廠商內(nèi)置這款游戲是免費(fèi)的，如果產(chǎn)生道具收費(fèi)，手機(jī)廠商可以得到分成。因此，很重要的一個模式可能是游戲道具和廣告盈利，但游戲廣告形成規(guī)模大概還需要半年到一年的時間。”

據(jù)了解，代理《水果忍者》，樂逗將會得到道具和授權(quán)產(chǎn)品收入的20%。也就是說，用戶在游戲中每購買一把新的水果刀或玩偶，樂逗都會得到利潤的20%。

行業(yè)方向尚不明朗

樂逗的現(xiàn)狀只是手機(jī)游戲行業(yè)的一個縮影。最新數(shù)據(jù)顯示，目前中國移動應(yīng)用開發(fā)者達(dá)百萬左右，其中近半開發(fā)者有過開發(fā)手機(jī)游戲的經(jīng)歷。但目前，手機(jī)游戲的盈利仍未找到明確的方向。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者從淘米網(wǎng)、巨人網(wǎng)絡(luò)等知名游戲公司了解到，各大公司均有代理手機(jī)游戲，并且將手機(jī)游戲業(yè)務(wù)作為重點(diǎn)布局，但是在談到游戲的盈利狀況時，相關(guān)人士表示目前并沒有確切的統(tǒng)計(jì)，也沒有形成規(guī)模化收入，尚處于市場培育階段。

日前，盛大游戲也推出了旗下移動業(yè)務(wù)開發(fā)運(yùn)營品牌 “極加”，今年將推出10余款海外知名手游和盛大游戲自有版權(quán)的移植作品。

無論是傳統(tǒng)網(wǎng)游公司還是應(yīng)用開發(fā)者，無不瞄準(zhǔn)手機(jī)游戲這塊蛋糕。公開數(shù)據(jù)顯示，在2011年，手機(jī)游戲市場規(guī)模從過去幾乎可以忽略不計(jì)發(fā)展到了42億元，市場規(guī)模僅次于客戶端網(wǎng)游和網(wǎng)頁游戲。

游戲產(chǎn)業(yè)分析師洪濤表示，手機(jī)游戲肯定會越來越受到重視。盈利方面，預(yù)裝向廠商收費(fèi)的模式較為穩(wěn)定，但是需要游戲開發(fā)商具備很強(qiáng)的議價(jià)能力。目前國內(nèi)的代理商代理海外游戲的收益都非常一般，主要是因?yàn)楹诵膬r(jià)值部分掌握在開發(fā)商手中。

據(jù)了解，樂逗未來將會發(fā)展成游戲發(fā)行商，因此用戶量對它來說較為重要。此外，市場發(fā)展也有待進(jìn)一步規(guī)范，諸如盜版、內(nèi)容同質(zhì)化、品質(zhì)不高等問題都有待解決。