每經(jīng)記者 齊文婷 發(fā)自深圳

巨人董事長史玉柱正在踏上招納粉絲、捐贈巨款的漫漫征途。

隨著最新一批600萬善款的陸續(xù)捐出，史玉柱開始兌現(xiàn)自己“每增加100萬粉絲，就按總粉絲數(shù)捐款”的諾言。據(jù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者測算，史玉柱如有獲得1億粉絲，那么轉(zhuǎn)化為善款將估值50億人民幣。

天價粉絲

6月13日，巨人集團(tuán)董事長史玉柱在其微博上公布了最新一期公益資金的捐款項目，并詳細(xì)披露了每比捐贈的受益對象。

此前，史玉柱發(fā)微博稱，在他的微博粉絲到達(dá)100萬、200萬、300萬、400萬、500萬時的五次慈善捐款，有四次捐給機(jī)構(gòu)實(shí)施慈善，一次選取粉絲去實(shí)施。“粉絲到達(dá)600萬的600萬元捐款，我計劃自己提前赴青藏高原現(xiàn)場實(shí)施，主要用于經(jīng)濟(jì)落后地區(qū)教育、環(huán)境及瀕臨滅絕動物保護(hù)、藏文化搶救，每筆捐款我會發(fā)圖片和說明，望大家監(jiān)督。”他說。

企業(yè)家做慈善并不奇怪，但史玉柱將捐款數(shù)額直接與微博粉絲數(shù)掛鉤，被部分網(wǎng)友指責(zé)有炒作嫌疑。

對此，史玉柱表示，“有人罵我做慈善的金額和時間、粉絲數(shù)掛鉤，我就是玩世不恭、無可救藥。其實(shí)，我當(dāng)初決定每增加100萬粉絲，就按總粉絲數(shù)捐款時，即測算出未來幾年的捐款計劃表，交給財務(wù)做財務(wù)預(yù)算。財務(wù)說：某年你會破產(chǎn)的。我說：破就破吧，至少沒上次破得難看。破了就回來第三次創(chuàng)業(yè)。”

據(jù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者測算，如果按照“每增加100萬粉絲，就按總粉絲數(shù)捐款”這一原則，那么當(dāng)史玉柱的微博粉絲達(dá)到3000萬時，他約需捐贈超過4億人民幣；而如果未來微博用戶數(shù)量逐年遞增，那么史玉柱的1億粉絲將作價近50億人民幣捐予公益慈善事業(yè)。

對此，多益網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)始人徐寡箴表示，從100萬粉絲加到1億人，如果按史玉柱粉絲現(xiàn)在的增長速度，每年增加300萬粉絲來算，30年可以達(dá)到一億粉絲。即30年捐50億。“史玉柱說捐款并不都是做慈善，而可以是做公益，個人覺得用于公益比慈善好太多了，如環(huán)保、教育等。”

一位接近史玉柱的人士向記者表示，此前史玉柱一直向外捐贈，不過項目較為隨機(jī)；自從有了微博，他開始有規(guī)律地進(jìn)行此類活動，原因是他認(rèn)為微博是一個易于公眾監(jiān)督的好平臺。

“史玉柱利用微博，首先收集需要捐助的項目，并且派人去對項目進(jìn)行考察，當(dāng)粉絲數(shù)目達(dá)到一個量級時，就集中投放這些資金；并且一段時間后，他還會對捐助的項目進(jìn)行回訪，看看錢有沒有用到實(shí)處。”該人士說。

他同時指出，活用微博是史玉柱搞慈善的重要特點(diǎn)。“在粉絲數(shù)達(dá)到300萬時，他在微博上發(fā)起了粉絲投票的活動，由這些人來決定具體投錢到哪些項目；此外，他還從粉絲中抽出一些人，直接到現(xiàn)場去執(zhí)行資金的投放，以便更好地進(jìn)行監(jiān)督。”他說。

2011年胡潤百富榜數(shù)據(jù)顯示，涉足金融、投資等行業(yè)的史玉柱身家為200億元，比2010年增長50億元，位居內(nèi)地第42名，在IT行業(yè)僅次于李彥宏、張近東、馬化騰、黃光裕和丁磊。

品牌轟炸機(jī)

除了天價粉絲，史玉柱在產(chǎn)品營銷上也總是賺足眼球。此前，史玉柱斥資在紐約時代廣場購入多塊廣告屏，用于播放其新網(wǎng)絡(luò)游戲的廣告片。

艾瑞分析師曹笛向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，史玉柱總是比他的互聯(lián)網(wǎng)同行擁有更多的點(diǎn)子，近一年來巨人游戲在制造話題上也是奇招頻出。“從《征途2》依靠交易收費(fèi)、網(wǎng)游下鄉(xiāng)賺眼球，再到《網(wǎng)游婚戀報告》、納斯達(dá)克巨幅廣告牌，巨人的網(wǎng)游營銷可以說是行業(yè)內(nèi)最具新意的代表。

曹笛指出，以“交易收費(fèi)”這一模式為例，此前國內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)游戲普遍有兩種付費(fèi)模式，一種為計時收費(fèi)，一種為道具收費(fèi)，而巨人推出交易收費(fèi)，宣稱通過在玩家交易過程中收取手序費(fèi)的方式賺錢。

“這種收費(fèi)模式，會使玩家覺得更為公平，而巨人的盈利也并未受到明顯影響，可以說是一次成功的噱頭營銷。巨人網(wǎng)絡(luò)之所以能夠在行業(yè)并不算景氣的情況下，財務(wù)、業(yè)績穩(wěn)步提升，其營銷創(chuàng)新的作用可以說是巨大的。”他說。

他同時指出，史玉柱在微博上進(jìn)行慈善活動，伴隨粉絲數(shù)量的不斷增長，必然會給其個人及公司形象帶來正面影響，不過如果他不能兌現(xiàn)自己的承諾，則有可能會弄巧成拙。

根據(jù)巨人網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)有限公司發(fā)布的財報顯示，第一季度凈利潤2.922億元人民幣，環(huán)比增長18.5%，同比增長11.5%。第一季度凈營收為5.088億人民幣，環(huán)比增長2.8%，同比增長26.2%。

截至2012年3月31日，巨人的現(xiàn)金、現(xiàn)金等價物和短期投資的總值為18.289億人民幣（約合2.904億美元）。