每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 李亞蟬 發(fā)自廣州    

每經(jīng)記者 李亞蟬 發(fā)自廣州

在香港備受喜愛的化妝品連鎖品牌莎莎，進(jìn)攻內(nèi)地市場卻難擺脫虧損局面。

莎莎國際（00178，HK）年報(bào)顯示，截至今年3月底的一個(gè)財(cái)年，莎莎加大內(nèi)地市場擴(kuò)張速度，共在內(nèi)地開店48家，為上年的兩倍。但莎莎卻延續(xù)此前幾年的虧損態(tài)勢，2011財(cái)年繼續(xù)虧損1850萬港元。莎莎香港模式在內(nèi)地面臨巨大考驗(yàn)。

對此，中投顧問高級研究員薛勝文認(rèn)為，由于眾多國際知名美容化妝品品牌專賣店云集內(nèi)地化妝品市場，莎莎集團(tuán)不具備區(qū)別、獨(dú)立于其他品牌的個(gè)性化和差異性特征，同質(zhì)化的經(jīng)營模式也決定了莎莎很難在激烈的化妝品市場取得良好發(fā)展。

急速擴(kuò)張后連年虧損

其實(shí)，在剛剛過去的一個(gè)財(cái)年，莎莎的表現(xiàn)不錯(cuò)。數(shù)據(jù)顯示，莎莎集團(tuán)營業(yè)額由去年的49.14億港元增加30.7%至64.51億港元，年內(nèi)盈利由去年的5.93億港元增長35.4%至6.9億港元。

而在內(nèi)地市場，莎莎的營業(yè)額則是較前一財(cái)年迅猛增長99.8%至2.91億港元。莎莎稱，由于在內(nèi)地獲得地產(chǎn)發(fā)展商的支持，集團(tuán)能在新商場及現(xiàn)有商場內(nèi)優(yōu)先選址開店。

迅猛增長的營業(yè)額更多的是來自店數(shù)的增長。

據(jù)悉，莎莎2011年在內(nèi)地銷售網(wǎng)絡(luò)迅速擴(kuò)張，在關(guān)閉6家店面的同時(shí)，新增了28家店，開店數(shù)目為上一年的2倍。

截至今年3月31日，莎莎在內(nèi)地26個(gè)城市開設(shè)48家“莎莎”店鋪及20家 “瑞士葆麗美”SuisseProgramme美容專柜。也就是說，自2005年頭兩家店進(jìn)入上海灘的第7個(gè)年頭，莎莎2011年開店總數(shù)竟超過之前6年的開店總和。

而在提速擴(kuò)張的另一面，是莎莎繼續(xù)面臨虧損的尷尬，且虧損面進(jìn)一步擴(kuò)大。

莎莎財(cái)報(bào)顯示，在2011年二、三季度，由于在內(nèi)地市場快速擴(kuò)展店鋪網(wǎng)絡(luò)，因而影響店鋪生產(chǎn)力，加上就規(guī)模擴(kuò)展做出的投資，導(dǎo)致集團(tuán)在內(nèi)地業(yè)務(wù)取得1970萬港元的虧損。而盡管全財(cái)年虧損有所縮減，莎莎2011財(cái)年全年仍然虧損1850萬港元。

莎莎在內(nèi)地市場的業(yè)務(wù)最終7年全虧損，且虧損面繼續(xù)擴(kuò)大。

艱難的內(nèi)地經(jīng)營之路

但是內(nèi)地市場的確是充滿吸引力的。香港旅游發(fā)展局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2011年訪港內(nèi)地游客人次增長接近24%，過夜內(nèi)地游客及入境不過夜內(nèi)地游客消費(fèi)金額分別上升28.4%及36.4%，主要由于內(nèi)地通脹高企及人民幣偏強(qiáng)所致。

莎莎香港的業(yè)績極大程度是由內(nèi)地訪港游客帶動(dòng)的，但當(dāng)莎莎將其香港模式帶到內(nèi)地后，為何顯得困難重重？

在內(nèi)地市場，化妝品零售連鎖店競爭非常激烈，一向以物美價(jià)廉吸引消費(fèi)者的莎莎在內(nèi)地不再享有在香港、澳門免稅區(qū)的優(yōu)惠價(jià)格，價(jià)格上不能取勝于別的化妝品連鎖專賣店。尤其在臨近香港的廣東省，要說服精明的內(nèi)地消費(fèi)者選擇在內(nèi)地莎莎消費(fèi)并不容易。

除此之外，中投顧問高級研究員薛勝文認(rèn)為，由于眾多國際知名美容化妝品品牌專賣店云集內(nèi)地化妝品市場，莎莎集團(tuán)不具備區(qū)別、獨(dú)立于其他品牌的個(gè)性化和差異性特征，同質(zhì)化的經(jīng)營模式也決定了莎莎很難在激烈的化妝品市場取得良好發(fā)展。

事實(shí)上，內(nèi)地莎莎店內(nèi)也沒有了一些國際大牌的身影，取而代之的是港澳、國外美容院的二、三線產(chǎn)品。

莎莎表示，該集團(tuán)目前已在建立的四個(gè)分別位于華東、華北、華中及華南的地區(qū)營運(yùn)板塊已奠下雛形，接下來將準(zhǔn)備成為全國性化妝品零售商，借此吸引更多知名的美容品牌。薛勝文則認(rèn)為，由于莎莎在內(nèi)地不具有價(jià)格優(yōu)勢，可考慮向高端化妝品市場發(fā)展。

值得注意的是，在電子商務(wù)方面，莎莎集團(tuán)旗下電商網(wǎng)站“sasa.com”2011財(cái)年?duì)I業(yè)額為2.97億港元，較上一財(cái)年增長27.8%。莎莎表示在電商領(lǐng)域，“sasa.com”將進(jìn)一步發(fā)展針對內(nèi)地市場的業(yè)務(wù)策略，并會(huì)積極尋求與內(nèi)地知名電商的合作機(jī)會(huì)。

薛勝文分析，化妝品電子商務(wù)市場非常巨大，同時(shí)競爭非常激烈，莎莎電商業(yè)務(wù)后市發(fā)展如何，還需看莎莎在電商業(yè)務(wù)方面的經(jīng)營能力。