每經(jīng)編輯 王政楠 每經(jīng)記者 祝賀 發(fā)自北京    

王政楠 每經(jīng)記者 祝賀 發(fā)自北京

當新車銷售利潤下滑之后，不斷尋求新的業(yè)務(wù)增長點，成為各大經(jīng)銷商的當務(wù)之急。

眼下，汽車裝飾與精品業(yè)務(wù)已經(jīng)從“半買半送”，演化為在經(jīng)銷商利潤組成中占據(jù)可觀的比例。尤其是在今年車市銷售放緩、整車盈利水平下跌、經(jīng)銷商利潤下滑的情況下，汽車裝飾與精品業(yè)務(wù)顯得更為重要。

“精品業(yè)務(wù)還是相對可觀。如果與外包公司合作的話，我們在精品業(yè)務(wù)上收獲的毛利率大概在30%，如果是自己做的話，毛利率可以達到50%?！币晃唤?jīng)銷商這樣告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者。

近年來，汽車裝飾與精品業(yè)務(wù)無論是經(jīng)營模式還是經(jīng)營內(nèi)容都呈現(xiàn)出趨于成熟的態(tài)勢。一方面，經(jīng)營方正在快速邁進專業(yè)化、規(guī)?；涣硪环矫?，經(jīng)銷商開始大規(guī)模專營汽車裝飾精品業(yè)務(wù)，試圖將其化為新的盈利增長點。

利潤比重相對增強

北京一家東風悅達起亞經(jīng)銷店的總經(jīng)理在接受《每日經(jīng)濟新聞》采訪時表示，目前汽車裝飾及精品業(yè)務(wù)在經(jīng)銷店利潤組成中的比例已達兩成，比重相對有所增強。

重慶百事達汽車有限公司總經(jīng)理林紹軍也肯定了汽車裝飾及精品業(yè)務(wù)在集團利潤比例中的貢獻。但他同時表示，這主要是因為今年新車銷售的毛利率下降很多，所以凸顯出裝飾精品業(yè)務(wù)的利潤比例加大，并不是裝飾精品業(yè)務(wù)的絕對利潤上升了很多。

“每個企業(yè)在這方面的核算方法不太一樣”，林紹軍說，“比如很多經(jīng)銷商為了促進新車銷售，會隨車贈送裝飾精品，那涉及的利潤分配怎么核算就很難評估了?！?/p>

關(guān)于裝飾精品業(yè)務(wù)的經(jīng)營方式，林紹軍表示，百事達一般是將獨營與合作方式相結(jié)合?！白鳛榻?jīng)銷商我們自然更愿意銷售精品業(yè)務(wù)，而不是贈送”，林紹軍說。他同時透露，汽車廠家目前也很關(guān)注裝飾精品業(yè)務(wù)。比如，汽車廠商會制定相關(guān)標準考核經(jīng)銷商在該業(yè)務(wù)板塊上的業(yè)績情況，也會向經(jīng)銷商施壓，讓其購買廠商的相關(guān)產(chǎn)品。林紹軍坦言，在這方面，作為經(jīng)銷商其實壓力挺大的，因為廠家在這一塊業(yè)務(wù)方面定的價格相對較高。

目前，4S店汽車裝飾精品專營店的風潮也愈發(fā)盛行。對此，有業(yè)內(nèi)人士表示，4S店在客戶資源上具有天然優(yōu)勢，但就目前的市場環(huán)境看，各方資本正紛紛進入汽車裝飾精品行業(yè)，專業(yè)賣場已經(jīng)發(fā)展到一定規(guī)模，因此，要搶占這一市場的制高點，必須在價格、服務(wù)意識以及內(nèi)容創(chuàng)新方面做文章。

個性化消費催生精品業(yè)務(wù)增長

從資本進入方來看，大型賣場正以迅猛勢頭搶占這一市場。比如，在熱衷汽車裝飾精品的成都，專業(yè)賣場已成氣候。雙流航空港、摩爾汽車用品廣場等已頗具口碑，另外一些賣場還在相繼建設(shè)或籌建中。大規(guī)模專業(yè)市場的崛起無疑將帶來當?shù)仄囇b飾精品行業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級。

對此，業(yè)內(nèi)人士表示，大型賣場中的產(chǎn)品相對豐富，并且有一定的價格優(yōu)勢，這是很多消費者愿意前往賣場購買產(chǎn)品的原因。

同時，這位人士表示，汽車裝飾與精品業(yè)務(wù)其實不存在什么暴利，所以誰能留住客戶，誰就贏得了市場。雖然4S店在客戶資源上確實具有天然優(yōu)勢，但現(xiàn)在很多4S專營店的品牌形象還未得到很好的樹立，因此4S的專營店如何獲得客戶信任是亟待解決的問題。

從受眾群體來看，汽車裝飾與精品業(yè)務(wù)的消費者正在趨于年輕化、潮流化，由此也催生出網(wǎng)購等新穎的銷售模式?！熬W(wǎng)上的汽車飾品種類比大型賣場還要多很多，能選到很個性的產(chǎn)品”，一位年輕的車主告訴記者，“而且在價格上也要比4S店和汽配城便宜得多。”

與汽車裝飾精品產(chǎn)業(yè)加速發(fā)展相隨的，是市場上產(chǎn)品魚龍混雜、規(guī)范缺失等問題。比如，關(guān)于車內(nèi)空氣污染，據(jù)專家介紹，主要來自汽車生產(chǎn)中所使用的原材料、化學制劑以及車內(nèi)裝飾物所釋放的有毒氣體。

一些經(jīng)銷商已經(jīng)開始有所作為，重慶百事達汽車就是其中之一。2011年3月，重慶百事達汽車正式發(fā)布汽車裝飾用品質(zhì)保承諾，首次對汽車裝飾、美容等延伸行業(yè)產(chǎn)品，明確進行質(zhì)保承諾服務(wù)。

業(yè)內(nèi)專家表示，汽車裝飾市場規(guī)?；⑵放苹?、專業(yè)化已是大勢所趨，在今年下半年，因為車市的普遍低迷，這些變化還會更加明顯。在這一過程中，可以肯定的是，已有一定基礎(chǔ)的經(jīng)營者會逐步完成服務(wù)升級和業(yè)務(wù)升級。