主要從事“喬治白”品牌的職業(yè)裝、男裝及休閑服飾的生產(chǎn)和銷售的浙江喬治白服飾股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱喬治白）2009年、2010年連續(xù)兩年摘得中國(guó)服裝協(xié)會(huì)公布的 “全國(guó)服裝行業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)”稱號(hào)，2011年更是當(dāng)選為 “中國(guó)十大職業(yè)裝品牌”。

喬治白定位于 “時(shí)尚職業(yè)裝”，能夠兼顧穿著之人的職業(yè)所需、舒適程度和潮流追求，并遵循大規(guī)模度身定制的服務(wù)特色，滿足不同行業(yè)客戶的全方位需求，主要產(chǎn)品包括男女式西服、西褲、馬甲、裙子、襯衫、茄克、風(fēng)衣等。從品牌影響力、收入利潤(rùn)規(guī)模、客戶數(shù)量和行業(yè)覆蓋度等各方面而言，喬治白都處于我國(guó)職業(yè)裝行業(yè)的領(lǐng)先地位。

長(zhǎng)期以來(lái)，喬治白立足于服裝行業(yè)的巨大發(fā)展空間，根據(jù)職業(yè)裝細(xì)分行業(yè)的特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)，制定了在職業(yè)裝細(xì)分市場(chǎng)專注于設(shè)計(jì)、生產(chǎn)時(shí)尚職業(yè)裝的產(chǎn)品差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，即利用先進(jìn)的研發(fā)技術(shù)和穩(wěn)步擴(kuò)大的銷售網(wǎng)絡(luò)，不斷提高品牌影響力，提升產(chǎn)品品質(zhì)與檔次，充分發(fā)揮核心競(jìng)爭(zhēng)力，力求打造具有國(guó)際先進(jìn)水平的“時(shí)尚”職業(yè)裝品牌，努力成為引領(lǐng)國(guó)際職業(yè)服飾時(shí)尚潮流的龍頭企業(yè)，實(shí)現(xiàn)股東投資回報(bào)的最大化。

多項(xiàng)因素利好職業(yè)裝發(fā)展喬治白市場(chǎng)前景廣闊

隨著居民收入持續(xù)穩(wěn)步增長(zhǎng)，居民消費(fèi)水平不斷提高，生活質(zhì)量進(jìn)一步改善，人均消費(fèi)性支出中服裝、衣著類的支出也出現(xiàn)了逐年增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。作為世界最大的服裝消費(fèi)市場(chǎng)，我國(guó)服裝行業(yè)的市場(chǎng)需求還會(huì)出現(xiàn)較大規(guī)模的擴(kuò)張，我國(guó)服裝企業(yè)的未來(lái)仍具有巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

作為服裝行業(yè)的一個(gè)分支，職業(yè)裝是指從業(yè)人員工作時(shí)穿著的一種能表明其職業(yè)特征的專用服裝。職業(yè)裝正越來(lái)越為人們所重視，人們逐漸意識(shí)到，工作人員穿上統(tǒng)一制服，可以增加企業(yè)內(nèi)部的凝聚力，增強(qiáng)責(zé)任心，有助于提高企業(yè)的整體風(fēng)貌和文化形象，并間接反映出部門(mén)或行業(yè)的綜合實(shí)力。

隨著時(shí)代的進(jìn)步，人們對(duì)職業(yè)裝的要求越來(lái)越高，時(shí)尚與檔次需求成重要發(fā)展趨勢(shì)。更令人注意的是，越來(lái)越多的企事業(yè)單位和機(jī)關(guān)開(kāi)始注重改變和提升以往的形象，進(jìn)一步加快了職業(yè)裝的需求。而職業(yè)裝的設(shè)計(jì)者、生產(chǎn)者和經(jīng)營(yíng)者，必須準(zhǔn)確了解和掌握職業(yè)裝市場(chǎng)結(jié)構(gòu)以及發(fā)展趨勢(shì)，確定產(chǎn)品定位及品牌風(fēng)格，從而制定職業(yè)裝的研究開(kāi)發(fā)和設(shè)計(jì)方向。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研得知，職業(yè)裝越來(lái)越向高檔化、專業(yè)化、品牌化以及國(guó)際化的方向發(fā)展，同時(shí)還向網(wǎng)狀的產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展。

主要產(chǎn)品定位于 “時(shí)尚職業(yè)裝”的喬治白，主要經(jīng)營(yíng)其“喬治白”品牌職業(yè)裝、男裝及休閑服飾的生產(chǎn)和銷售，無(wú)疑在廣泛的市場(chǎng)需求及發(fā)展趨勢(shì)中具體非常大的發(fā)展空間。

據(jù)了解，喬治白每年均為來(lái)自金融、電力、電信、郵政、物流、鋼鐵、煤炭、有色等行業(yè)的上千家單位提供了職業(yè)裝設(shè)計(jì)方案。2009年、2010年連續(xù)兩年，喬治白皆獲得中國(guó)服裝協(xié)會(huì)公布的全國(guó)服裝行業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)稱號(hào)，更在2011年榮獲“中國(guó)十大職業(yè)裝品牌”殊榮。無(wú)論是從品牌影響力與收入利潤(rùn)規(guī)模還是客戶數(shù)量和行業(yè)覆蓋度等各方面而言，喬治白都處于我國(guó)職業(yè)裝行業(yè)的領(lǐng)先地位。

多年經(jīng)營(yíng)“喬治白”上下游一體化品牌地位凸顯

當(dāng)前，職業(yè)裝行業(yè)已進(jìn)入成熟的發(fā)展階段，品牌形象已成為職業(yè)裝生產(chǎn)企業(yè)在行業(yè)立足的根本。品牌形象代表了企業(yè)的影響力，要打造具有影響力的品牌形象，需要企業(yè)在款式設(shè)計(jì)、服裝生產(chǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)等方面多年的積累、用心的經(jīng)營(yíng)。

更重要的是，職業(yè)裝不同于零售服裝的特點(diǎn)在于其對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性、售前售后服務(wù)的體貼性以及款式面料設(shè)計(jì)的專業(yè)性具有更高的要求。職業(yè)裝的產(chǎn)品質(zhì)量控制是行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，產(chǎn)品質(zhì)量不僅影響客戶當(dāng)次采購(gòu)的決策，還會(huì)直接影響生產(chǎn)廠商的品牌口碑和未來(lái)重復(fù)購(gòu)買的決策。同時(shí)，對(duì)于職業(yè)裝來(lái)說(shuō)，客戶服務(wù)因素亦是客戶考慮的重要方面，這主要體現(xiàn)在前期的服裝款式、面料選擇、量體裁衣、以及后期的交貨期、維修返工、增做、對(duì)客戶要求的響應(yīng)速度等方面，這些方面直接關(guān)系到客戶的購(gòu)買體驗(yàn)，進(jìn)而影響到客戶未來(lái)的重復(fù)購(gòu)買決策。

因此，對(duì)于職業(yè)裝生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，一方面要建立良好的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)體系，保證產(chǎn)品質(zhì)量，增強(qiáng)品牌營(yíng)銷的力度；另一方面為提高客戶服務(wù)品質(zhì)，需要在全國(guó)建立完善的營(yíng)銷和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為客戶提供售前售后的一整套服務(wù)。未來(lái)職業(yè)裝行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)將是品牌、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、營(yíng)銷、服務(wù)完全一體化的經(jīng)營(yíng)模式。

多年來(lái)，喬治白不斷加強(qiáng)廣告宣傳力度，通過(guò)廣告投放、業(yè)務(wù)宣傳、商品發(fā)布會(huì)、訂貨會(huì)等各種形式，把喬治白“時(shí)尚職業(yè)裝”品牌推向更廣闊的市場(chǎng)。該公司獲得了中國(guó)名牌產(chǎn)品、馳名商標(biāo)、產(chǎn)品質(zhì)量免檢（襯衫）、浙江省著名商標(biāo)等各項(xiàng)榮譽(yù)，足見(jiàn)其品牌地位及影響力。

職業(yè)裝營(yíng)銷中心獨(dú)特市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力高效

截至2011年12月31日，喬治白在全國(guó)25個(gè)省、自治區(qū)、直轄市總共設(shè)立了13家職業(yè)裝營(yíng)銷中心，48家零售直營(yíng)店，引進(jìn)了6家職業(yè)裝代理商、156家零售特許加盟商，初步形成了覆蓋全國(guó)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。

職業(yè)裝作為喬治白的主營(yíng)業(yè)務(wù)，在市場(chǎng)上具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，盈利能力較強(qiáng)，是該公司利潤(rùn)的最主要來(lái)源。在職業(yè)裝銷售渠道的建設(shè)上，喬治白主要通過(guò)各地的職業(yè)裝營(yíng)銷中心為企業(yè)客戶提供體貼的售前導(dǎo)購(gòu)和售后服務(wù)，推行該公司所倡導(dǎo)的時(shí)尚職業(yè)裝理念。

職業(yè)裝營(yíng)銷中心是指喬治白設(shè)立在各地以高級(jí)定制、宣傳、推廣、銷售喬治白品牌職業(yè)裝為主要業(yè)務(wù)的分支機(jī)構(gòu)，營(yíng)銷中心分設(shè)辦公區(qū)和產(chǎn)品展示區(qū)（包括量體區(qū)），讓客戶直觀的進(jìn)行服裝面料和款式的選擇。同時(shí)，營(yíng)銷中心亦為客戶提供維修、增做等售后服務(wù)，使客戶得到完美的購(gòu)物體驗(yàn)。

截至2011年12月31日，喬治白已有直營(yíng)職業(yè)裝營(yíng)銷中心13家，代理商6家，分布在18個(gè)省、直轄市、自治區(qū)。完善的銷售網(wǎng)絡(luò)為該公司職業(yè)裝業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)提供了強(qiáng)有力的支持，未來(lái)將逐步完成其營(yíng)銷中心在全國(guó)各省市的覆蓋，使更多的客戶直觀的體驗(yàn)喬治白時(shí)尚職業(yè)裝的品牌理念。

正因?yàn)槿绱说锰飒?dú)厚的職業(yè)裝營(yíng)銷中心建設(shè)，喬治白逐步形成了結(jié)構(gòu)穩(wěn)定的客戶資源，接單優(yōu)勢(shì)顯著。業(yè)內(nèi)分析人士指出，喬治白主要客戶為來(lái)自金融、電力、電信、郵政、物流、鋼鐵、煤炭、有色等行業(yè)的上千家單位，該類客戶主要特征為：招投標(biāo)為主、訂單較為穩(wěn)定，因此喬治白的客戶具有一定的延續(xù)性和穩(wěn)定性。據(jù)了解，目前該公司每年訂單平均40%~50%來(lái)自于老客戶，高的時(shí)候甚至70%~80%來(lái)自于老客戶，而其上市后渠道網(wǎng)絡(luò)將進(jìn)一步覆蓋全國(guó)，品牌化效應(yīng)將帶來(lái)更多的客戶資源。

研發(fā)設(shè)計(jì)能力強(qiáng)大質(zhì)量控制體系嚴(yán)格

眾所周知，研發(fā)設(shè)計(jì)是職業(yè)裝企業(yè)的靈魂，是企業(yè)發(fā)展的原動(dòng)力。企業(yè)要時(shí)刻關(guān)注國(guó)際和國(guó)內(nèi)時(shí)尚界的流行趨勢(shì)，吸收國(guó)際先進(jìn)的服裝設(shè)計(jì)理念，再融合國(guó)內(nèi)的服裝文化，才能設(shè)計(jì)出滿足消費(fèi)者個(gè)性化、時(shí)尚化需求的服裝產(chǎn)品。

喬治白引進(jìn)意大利的版型，結(jié)合東方人體的體型特征和流行趨勢(shì)，研發(fā)出最適合東方人群體態(tài)的版型——修長(zhǎng)挺拔，穿著舒適而不臃腫。同時(shí)，其版型的多樣化和款式的時(shí)尚化、創(chuàng)新化，更增強(qiáng)了其產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。此外，該公司還自主研發(fā)了先進(jìn)的服裝生產(chǎn)線，從生產(chǎn)車間數(shù)據(jù)在線采集和分析、采集一線工人工作量，可及時(shí)了解勞動(dòng)力絕對(duì)值，減少勞動(dòng)時(shí)間，優(yōu)化生產(chǎn)線流程，大大提高了生產(chǎn)效率。

憑借資深的設(shè)計(jì)師隊(duì)伍對(duì)時(shí)尚潮流及東方人體特征的全面調(diào)查和理解，喬治白每年都開(kāi)發(fā)出上千種新款式來(lái)滿足不同客戶對(duì)職業(yè)裝的需求。2007年該公司與東華大學(xué)服裝學(xué)院共同組建了東華大學(xué)服裝學(xué)院職業(yè)服研究所，一方面培養(yǎng)職業(yè)服專業(yè)人才，另一方面對(duì)職業(yè)服的發(fā)展趨勢(shì)和技術(shù)水平進(jìn)行合作研究。職業(yè)服研究所的設(shè)立加速了喬治白自身的技術(shù)進(jìn)步，不斷提升其市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

與此同時(shí)，該公司目前已采用計(jì)算機(jī)輔助設(shè)備按照每份訂單的要求進(jìn)行逐一裁剪，在保證裁剪更為精確的基礎(chǔ)上，提高了裁剪的工作效率，以保證后續(xù)工作流程的順利進(jìn)行。同時(shí)，該公司還制定了一套完善的質(zhì)量檢測(cè)制度，并通過(guò)了ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證。通過(guò)中間工序的選檢、特別工序的重點(diǎn)檢測(cè)以及成衣的全面檢測(cè)，使該公司產(chǎn)品的一次性合格率達(dá)98%以上。

目前，喬治白已通過(guò)了ISO14001環(huán)境管理體系認(rèn)證，并配備了專門(mén)的檢驗(yàn)員對(duì)采購(gòu)的每批面料、輔料等原材料進(jìn)行化學(xué)成分檢測(cè)，檢測(cè)達(dá)標(biāo)后才能用于生產(chǎn)，以保證在生產(chǎn)源頭上控制、避免有毒化學(xué)成分污染生產(chǎn)環(huán)境、危害職工健康和損害產(chǎn)品質(zhì)量的情況出現(xiàn)。

募集資金意義重大盈利水平大大提升

喬治白本次公開(kāi)發(fā)行募集的資金擬用于 “營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)”、“20萬(wàn)套西服、100萬(wàn)件高檔襯衫生產(chǎn)”、“設(shè)計(jì)研發(fā)中心建設(shè)”以及“信息化建設(shè)”等項(xiàng)目，項(xiàng)目投產(chǎn)實(shí)施后將對(duì)該公司戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)起到極大推動(dòng)作用。

喬治白對(duì)外透露，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目將進(jìn)一步提升其銷售收入及職業(yè)裝市場(chǎng)占有率，也有助于該公司穩(wěn)定地獲得稀缺的、具有戰(zhàn)略意義的寶貴店鋪資源，提升品牌、產(chǎn)品形象和消費(fèi)者體驗(yàn)。更重要的是，可以不斷擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面，增強(qiáng)營(yíng)銷渠道掌控能力，提升該公司的盈利水平。

在年產(chǎn)20萬(wàn)套西服、100萬(wàn)件高檔襯衫生產(chǎn)項(xiàng)目上，據(jù)悉，喬治白將采取自主生產(chǎn)模式，發(fā)揮生產(chǎn)制造的優(yōu)勢(shì)，有效解決該公司面臨的產(chǎn)能不足的問(wèn)題，滿足不斷增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求，增強(qiáng)盈利能力，提升品牌產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)也為營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目提供高品質(zhì)的穩(wěn)定貨源。

此外，設(shè)計(jì)研發(fā)中心建設(shè)項(xiàng)目將為喬治白的品牌建設(shè)和戰(zhàn)略發(fā)展提供智力保障和后臺(tái)支持，有助于其更好地把握市場(chǎng)脈搏，順應(yīng)時(shí)尚潮流，使產(chǎn)品的設(shè)計(jì)研發(fā)和品牌形象更好地和消費(fèi)群體之間激發(fā)出價(jià)值認(rèn)同感和情感共鳴度，提高品牌美譽(yù)度、產(chǎn)品附加值和市場(chǎng)占有率。

而信息化建設(shè)項(xiàng)目的實(shí)施將進(jìn)一步優(yōu)化與提升喬治白現(xiàn)有信息系統(tǒng)，有助于提高該公司對(duì)供應(yīng)商和客戶的管理能力、內(nèi)部營(yíng)運(yùn)管理能力、對(duì)銷售終端的管理能力，更有效地整合企業(yè)供應(yīng)鏈，從而快速地對(duì)市場(chǎng)變化做出反應(yīng)，有效地捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)或規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。并且，該項(xiàng)目可以提高企業(yè)管理水平，有利于形成一個(gè)集成度較高的、比較完整的服裝企業(yè)信息化解決方案，對(duì)整個(gè)行業(yè)都具有深遠(yuǎn)的意義。

因此，盡管募投項(xiàng)目實(shí)施后，該公司的折舊、攤銷將會(huì)有較大增加，但是據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，項(xiàng)目的實(shí)施達(dá)產(chǎn)后，每年將新增凈利潤(rùn)約4575萬(wàn)元，有助于提高其盈利能力及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。從長(zhǎng)期來(lái)看，對(duì)該公司的財(cái)務(wù)狀況及未來(lái)發(fā)展也將產(chǎn)生積極的影響。