與2012年豪華車市場(chǎng)逐漸遇冷的大背景形成鮮明對(duì)比的是，1-6月，捷豹路虎在中國(guó)市場(chǎng)累計(jì)銷量達(dá)到36451輛，同比增長(zhǎng)100%。

面對(duì)史無(wú)前例的高速增長(zhǎng)，捷豹路虎全球首席執(zhí)行官施韋德博士表示，捷豹路虎的中國(guó)團(tuán)隊(duì)向他交出了一份令人驚喜的答卷，施韋德博士稱，“毫無(wú)疑問(wèn)，中國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)在幾乎超過(guò)北美，將要成為捷豹路虎第二大海外市場(chǎng)。未來(lái)，中國(guó)將成為捷豹路虎的全球第一大汽車市場(chǎng)。”

隨著捷豹路虎在中國(guó)不斷加大投入，施韋德博士的中國(guó)之旅同樣日漸頻繁。4月北京車展亮相不足3個(gè)月后，他再次到訪中國(guó)。

據(jù)悉，自7月2日起，施韋德博士率領(lǐng)捷豹路虎公司董事會(huì)成員和高管團(tuán)隊(duì)到中國(guó)進(jìn)行了為期一周的市場(chǎng)考察，這在捷豹路虎的歷史上尚屬首次。顯然，無(wú)論是本地化生產(chǎn)、路虎湖州體驗(yàn)中心破土動(dòng)工，還是全球高管的集體到訪，無(wú)一不透露出捷豹路虎對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的高度重視。

市場(chǎng)助推本土化加速

無(wú)疑，捷豹路虎迎來(lái)在中國(guó)市場(chǎng)最好的時(shí)代。100%的銷量增長(zhǎng)背后，合資進(jìn)程提速、銷售網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張、以及越來(lái)越著重考慮中國(guó)市場(chǎng)需求的車型研發(fā)，均為捷豹路虎的華麗增長(zhǎng)增添了明顯的中國(guó)注腳。

對(duì)于今年上半年，捷豹路虎在中國(guó)市場(chǎng)取得的斐然成績(jī)，捷豹路虎中國(guó)總裁高博表示，為了取得良好的市場(chǎng)表現(xiàn)，捷豹路虎中國(guó)管理層進(jìn)行了巨大努力，其中包括，針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研后，提供的適合中國(guó)市場(chǎng)的車型。他強(qiáng)調(diào)，“我們雖在英國(guó)開(kāi)展汽車的設(shè)計(jì)和制造，但中國(guó)消費(fèi)者的需求對(duì)我們而言也非常重要”。

此外，在經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)展和個(gè)性化服務(wù)方面，捷豹路虎中國(guó)也取得了顯著成績(jī)。他將捷豹路虎在中國(guó)市場(chǎng)的成績(jī)歸結(jié)為，“綜合為非常棒的產(chǎn)品，非常廣泛的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，以及非常完善和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)”。

數(shù)據(jù)顯示，自去年宣布加速中國(guó)市場(chǎng)戰(zhàn)略，捷豹路虎在中國(guó)市場(chǎng)的增長(zhǎng)便駛?cè)肟煨械馈?011年，捷豹路虎在中國(guó)市場(chǎng)銷量突破4.2萬(wàn)輛，以61%的同比增幅領(lǐng)先于奧迪、寶馬、奔馳豪華車傳統(tǒng)三強(qiáng)的平均水平。

今年1-6月，捷豹路虎再次刷新銷量紀(jì)錄。在3.6萬(wàn)輛的銷量表現(xiàn)中，路虎品牌銷售超過(guò)3.2萬(wàn)輛，僅攬勝極光一款車型半年銷量已經(jīng)超過(guò)1萬(wàn)輛。

高博介紹，這表明，捷豹路虎始終堅(jiān)持的輕量化與小型化設(shè)計(jì)，得到廣泛的市場(chǎng)認(rèn)可。無(wú)論是路虎品牌，還是捷豹品牌，都將堅(jiān)持卓越的燃油經(jīng)濟(jì)性，搭載小排量發(fā)動(dòng)機(jī)以及輕量化設(shè)計(jì)。比如，捷豹XJ3.0、全新XF，攬勝極光、神行者2代2.0升渦輪增壓汽油版，都是助推助力捷豹路虎在上半年取得穩(wěn)定快速增長(zhǎng)的利器。

對(duì)于捷豹路虎下半年在中國(guó)市場(chǎng)的表現(xiàn)，高博顯然信心十足。他強(qiáng)調(diào)，今年下半年，捷豹路虎將會(huì)繼續(xù)致力于不斷滿足中國(guó)消費(fèi)者的需求，引入更多既具出色動(dòng)力性能，又兼顧卓越燃油經(jīng)濟(jì)性的車型，延續(xù)在中國(guó)市場(chǎng)的持續(xù)投入，力爭(zhēng)使中國(guó)成為捷豹路虎全世界最大市場(chǎng)。

同樣在下半年，捷豹路虎在中國(guó)的合資項(xiàng)目有望落地開(kāi)花，這無(wú)疑堅(jiān)定了其“加碼”中國(guó)市場(chǎng)的信心。對(duì)于合資公司的進(jìn)程，施韋德博士表達(dá)了謹(jǐn)慎樂(lè)觀的態(tài)度。他說(shuō)，“我們現(xiàn)在已經(jīng)走完了萬(wàn)里長(zhǎng)征的第一步，后面還有大量的文件需要審批，以及得到批復(fù)。我們會(huì)和奇瑞相關(guān)的部門來(lái)共同推進(jìn)。”

“我們很希望在中國(guó)實(shí)現(xiàn)本地化生產(chǎn)，這方面正按照原定的目標(biāo)在推進(jìn)，并且與相關(guān)的政府部門和合作伙伴來(lái)謹(jǐn)慎地進(jìn)行相關(guān)的事宜。”施韋德博士表示。

堅(jiān)守品牌豪華DNA

銷量大幅提升的同時(shí)，捷豹路虎對(duì)于品牌的定位并沒(méi)有改變。施韋德博士強(qiáng)調(diào)，在本土化完成之后，未來(lái)在中國(guó)市場(chǎng)實(shí)施的一系列計(jì)劃和戰(zhàn)略都將能夠體現(xiàn)捷豹路虎不可改變的DNA——豪華、高端的氣息。

他表示，捷豹路虎在每一個(gè)市場(chǎng)當(dāng)中都會(huì)保持這樣的基本元素，不會(huì)有任何的改變。“無(wú)論在任何一個(gè)地方看到任何一款捷豹路虎的車型，都會(huì)帶有這種特性。不管投資金額、發(fā)展戰(zhàn)略等呈現(xiàn)出什么樣的發(fā)展軌跡，它在背后都會(huì)有這樣的DNA。”

顯然，國(guó)產(chǎn)之后如何保持品牌高端是捷豹路虎必須思考的問(wèn)題。正是基于這一考量，捷豹路虎全球高管齊聚中國(guó)，考察研發(fā)及其零部件配套體系。

7月3日，位于浙江湖州裸心谷的路虎體驗(yàn)中心正式簽約，這是繼北京及廣州后，路虎在中國(guó)設(shè)立的第三家路虎體驗(yàn)中心，預(yù)計(jì)10月份投入使用。

高博表示，路虎品牌擁有超過(guò)60年的歷史，捷豹品牌的歷史更是長(zhǎng)達(dá)75年，在這兩個(gè)品牌的發(fā)展過(guò)程中，捷豹路虎清晰地意識(shí)到培養(yǎng)客戶的忠實(shí)度對(duì)品牌健康發(fā)展來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。

因此，捷豹路虎強(qiáng)調(diào)，將致力于把最好、最新的技術(shù)帶到中國(guó)市場(chǎng)。捷豹路虎全球銷售運(yùn)營(yíng)總監(jiān)博涵表示，憑借準(zhǔn)確的定位，捷豹路虎近年來(lái)在中國(guó)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了非常大的成功，這與公司一直以來(lái)重視產(chǎn)品的升級(jí)換代和推陳出新有關(guān)，同時(shí)，也與重視基礎(chǔ)設(shè)施以及對(duì)硬件、軟件進(jìn)行投資和建設(shè)息息相關(guān)。

施韋德博士說(shuō)，捷豹路虎是一家非常偉大的汽車制造商，同時(shí)擁有兩大具有傳奇色彩的品牌。“我們將致力于把最好、最新的技術(shù)帶到中國(guó)市場(chǎng)。比如車模所呈現(xiàn)出來(lái)給大家?guī)?lái)令人非常振奮的感覺(jué)一樣，這些都是些高科技的體現(xiàn)和結(jié)晶，在過(guò)去6個(gè)月當(dāng)中斬獲150多個(gè)的獎(jiǎng)項(xiàng)，成為各個(gè)地區(qū)的最佳年度車型。我們也同時(shí)非常注重環(huán)境保護(hù)、綠色發(fā)展和可持續(xù)發(fā)展。”

高博亦強(qiáng)調(diào)，盡管現(xiàn)在中國(guó)消費(fèi)者所呈現(xiàn)出來(lái)的消費(fèi)趨勢(shì)越來(lái)越快，捷豹路虎也會(huì)根據(jù)未來(lái)市場(chǎng)的變化來(lái)進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品系列的調(diào)整，以適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展變化。但是，這一切仍將以確保不犧牲品牌背后的歷史傳承和它背后的文化因素來(lái)獲取銷量的提升。

中國(guó)邁向“第一市場(chǎng)”

此次，捷豹路虎全球高管在華長(zhǎng)達(dá)一周的行程中，分別考察了北京、杭州、嘉興、上海和蘇州等多地的經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)。施韋德博士告訴記者，此次考察，主要是看到中國(guó)市場(chǎng)對(duì)于捷豹路虎全球的重要性，希望借這次來(lái)華訪問(wèn)的機(jī)會(huì)廣泛、深入地接觸客戶、消費(fèi)者、經(jīng)銷商代表，目的是為中國(guó)消費(fèi)者提供他們所需要的產(chǎn)品和服務(wù)。

博涵表示，“毫無(wú)疑問(wèn)，中國(guó)將會(huì)在不久的將來(lái)逾越成為世界第一大捷豹路虎的汽車市場(chǎng)”，他認(rèn)為，如果中國(guó)成為捷豹路虎第一大市場(chǎng)的話，意味著管理層將會(huì)投入更多的資金、經(jīng)歷和資源來(lái)培育這兩個(gè)品牌在中國(guó)進(jìn)一步的成長(zhǎng)，中國(guó)的消費(fèi)者因此得到更廣闊、廣泛的產(chǎn)品線，有更多可選的產(chǎn)品規(guī)格，同時(shí)獲得更優(yōu)質(zhì)、完善的售后服務(wù)。

對(duì)于未來(lái)中國(guó)市場(chǎng)的成長(zhǎng)性，施韋德博士表示樂(lè)觀，他說(shuō)，“我相信在中國(guó)的銷售業(yè)績(jī)將會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)。我對(duì)中國(guó)未來(lái)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展也感到非常樂(lè)觀，我相信中國(guó)經(jīng)濟(jì)會(huì)保持強(qiáng)勁的增長(zhǎng)速度。”

他分析，中國(guó)市場(chǎng)擁有無(wú)限活力，中國(guó)消費(fèi)者不僅聰明，而且具有前瞻性，同時(shí)兼具鑒賞力。“這樣合適的客戶群體，加上我們對(duì)于自己優(yōu)秀產(chǎn)品的信心，我相信在中國(guó)市場(chǎng)上，我們的銷量會(huì)進(jìn)一步提升。”

為了使中國(guó)市場(chǎng)盡快成長(zhǎng)為全球第一大市場(chǎng)，捷豹路虎將計(jì)劃采取以下措施。首先，將加大投資的力度，對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)要做更多的提升；其次，開(kāi)發(fā)一些非常好的產(chǎn)品來(lái)滿足中國(guó)消費(fèi)者和市場(chǎng)的需求；此外，捷豹路虎正在對(duì)現(xiàn)有的經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行拓展。

在經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)拓展方面，隨著銷量的猛增，捷豹路虎在中國(guó)市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)亦迅速擴(kuò)張。高博透露，截至今年6月份，捷豹路虎在華簽約授權(quán)經(jīng)銷商數(shù)目已由2010年的約40家提升至130家，其中90家已投入運(yùn)營(yíng)。

此外，捷豹路虎現(xiàn)已擁有2家國(guó)際水準(zhǔn)的培訓(xùn)中心和2個(gè)首屈一指的路虎體驗(yàn)中心，確保為消費(fèi)者提供最令人滿意的服務(wù)與品牌體驗(yàn)。5個(gè)遍布全國(guó)各區(qū)域的零備件配送中心及3個(gè)港口，也大大提升了全國(guó)備件服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)轉(zhuǎn)效率。今年，捷豹路虎將在廣州建立新的區(qū)域辦公室和第三家培訓(xùn)中心。而除了剛剛破土動(dòng)工的路虎湖州體驗(yàn)中心外，數(shù)月后捷豹路虎還將在成都新增一家路虎體驗(yàn)中心。

在產(chǎn)品投入方面，高博表示，為了取得良好的市場(chǎng)表現(xiàn)，捷豹路虎將為中國(guó)消費(fèi)者量身打造他們所需要的產(chǎn)品。他說(shuō)，“希望未來(lái)在中國(guó)建立設(shè)計(jì)中心，參與英國(guó)總部的產(chǎn)品決策，現(xiàn)在總部設(shè)計(jì)車型的時(shí)候也會(huì)考慮中國(guó)需要什么樣的車型。在中國(guó)已經(jīng)成立了一個(gè)產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)在搜集客戶需求，然后拿到總部對(duì)接，讓中國(guó)的市場(chǎng)需求能夠在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)階段都有所體現(xiàn)。”

此外，在用戶體驗(yàn)上，高博強(qiáng)調(diào)，捷豹路虎正在努力根據(jù)客戶的個(gè)性化要求來(lái)提供他們所需要的服務(wù)，并與全體經(jīng)銷商開(kāi)展合作，為捷豹路虎的車主們提供專屬服務(wù)。

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