每經(jīng)記者謝曉萍 從未涉足制造，將來也“絕不參與制造”的360，卻聲稱要進(jìn)軍智能手機(jī)。 5月4日晚間，“長達(dá)半年的思考”后，奇虎360董事長周鴻祎最終對外公布了這一決定：周鴻祎為360手機(jī)取名，“360特供機(jī)”，聲稱360不參與手機(jī)制造，將“特供機(jī)”定位為“零利潤”、“高配置”的“屌絲手機(jī)”。 周鴻祎在談及自己做手機(jī)源于一種懼怕：擔(dān)心自己的應(yīng)用被其他手機(jī)拒載，或缺載，即使是支付入店成本，也會提高其在移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的“生存成本”。 周鴻祎話語中的邏輯依然是，從硬件終端路徑掌握移動互聯(lián)網(wǎng)入口，如果不推出360特供機(jī)，360或失去占領(lǐng)移動互聯(lián)網(wǎng)入口的先機(jī)，然后，需要厘清的問題是智能手機(jī)時(shí)代，“定義終端權(quán)”正從廠商轉(zhuǎn)移到了用戶，而這也意味著PC時(shí)代360替用戶選擇應(yīng)用的美好愿景化為泡影。 “周鴻祎做手機(jī)的目的或許醉翁之意不在酒，入口或許也只是一個(gè)幌子，周鴻祎最高目標(biāo)是希望成為移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代新的流量供應(yīng)商；而最低目標(biāo)，限制雷軍的小米手機(jī)的發(fā)展?！币晃徊辉敢馔嘎缎彰臉I(yè)內(nèi)人士對此表示。 特供機(jī)只是Co-Marketing 事實(shí)上，在PC時(shí)代，360的成功是不可復(fù)制的。由于Windows沒有升級，成為一艘到處都是漏洞的破船，中國的互聯(lián)網(wǎng)大公司不負(fù)責(zé)任，為了商業(yè)利益，以流氓軟件的方式在用戶的電腦中悄悄塞私貨。而周鴻祎獨(dú)創(chuàng)的360軟件“免費(fèi)+windows破船”的創(chuàng)新模式最終形成了360的成功，一統(tǒng)江湖。 在安全領(lǐng)域一統(tǒng)江湖之后，周鴻祎的第二步棋子便是開始介入殺毒市場，以免費(fèi)殺毒的方式，一統(tǒng)殺毒軟件市場。而后再把優(yōu)勢延伸到瀏覽器、推出網(wǎng)址導(dǎo)航hao360，一切順理成章。第四步成功，第五步則是上市。 然而，周鴻祎想復(fù)制PC時(shí)代的思路撬動移動互聯(lián)網(wǎng)，但是，移動互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境卻發(fā)生了根本的變化。 資深互聯(lián)網(wǎng)人士洪波認(rèn)為，移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代也不象PC一樣，單一操作系統(tǒng)（windows）有絕對領(lǐng)先的市場份額，如果一個(gè)流氓軟件感染所有計(jì)算機(jī)，安全問題會更具有普遍性，因此，在移動互聯(lián)網(wǎng)上安全問題不突出，至少是現(xiàn)在，病毒不是一個(gè)普遍性的問題。 另一方面，洪波認(rèn)為，移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，格局更復(fù)雜，利益相關(guān)方更多，PC時(shí)代，操作系統(tǒng)、硬件、軟件應(yīng)用是需要專業(yè)化的分工，而在移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，則是“軟件+硬件+互聯(lián)網(wǎng)”融合的趨勢，蘋果、小米手機(jī)的快速崛起，而HTC、摩托都在高峰之后快速回落，就是因?yàn)闆]有“軟、硬、互聯(lián)網(wǎng)”融合的原因。 “小米推出不到一年，銷售300萬臺，這個(gè)也是超出很多人的預(yù)想，這對周的刺激比較大?！敝袊苿踊ヂ?lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書長李易對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》表示，周鴻祎或許希望通過某種方式“牽制小米的快速崛起”。 周鴻祎此前表示，高端手機(jī)低端化是一個(gè)趨勢，按照摩爾定律，CPU、內(nèi)存、屏幕、攝像頭等手機(jī)器件的成本會隨著性能提升而下降，所有手機(jī)都會變成廉價(jià)的終端，因此，所謂“發(fā)燒友手機(jī)”是個(gè)偽概念。 周鴻祎口中的偽概念手機(jī)正是“小米”。而后其借勢炮轟小米手機(jī)，營銷“360特供機(jī)”。通過長達(dá)一個(gè)月的口水戰(zhàn)后，首款“360特供機(jī)”最終于6月12日浮出水面--TCL旗下阿爾卡特OT-986。不過周鴻祎為這款手機(jī)改名為“AK47”，并選擇與淘寶、天貓、京東、蘇寧易購等電商服務(wù)平臺合作進(jìn)行銷售。 7月3日，360特供機(jī)再次推出新款--海爾超級戰(zhàn)艦，不過這款手機(jī)卻選擇由國美旗下網(wǎng)購平臺庫巴網(wǎng)作為官方銷售渠道。截止7月18日，海爾超級戰(zhàn)艦預(yù)訂人數(shù)已經(jīng)超過33萬。 “360既沒有硬件基礎(chǔ)，也沒有電商基因，不過營銷能力與互聯(lián)網(wǎng)入口流量的掌控卻是手機(jī)制造廠家與電商平臺所看重的核心資源。”李易認(rèn)為“360特供機(jī)之前，有多少人知道阿爾卡特OT-986，但現(xiàn)在都知道了360AK47，老周做營銷很有一套，現(xiàn)在又忽悠來海爾。今年年初360導(dǎo)航頁超過百度旗下Hao123，相信庫巴網(wǎng)也是看重360的導(dǎo)入流量的能力”。 “360特供機(jī)的模式，本質(zhì)上是Co-Marketing，就是合作營銷。”李易分析說，“周鴻祎玩得是‘類小米模式’，通過強(qiáng)大的營銷策劃能力，嫁接手機(jī)廠商與電商資源，4兩撥千斤”。 李易認(rèn)為，周鴻祎的特供機(jī)低價(jià)很有沖擊力，360手機(jī)以成本價(jià)去買，這對用戶來說，是有吸引力的。因此即使達(dá)不到周鴻祎預(yù)期的規(guī)模，或許可以阻擊小米的崛起，對小米形成牽制。 就在此前，周鴻祎的死對頭金山網(wǎng)絡(luò)CEO傅盛曾對外戲稱360特供機(jī)為“釘子湯”，在傅盛看來，“釘子湯”的模式注定了這種合作的不確定性--像諾基亞、HTC、三星這些一線品牌手機(jī)廠商不會參與其中，360只能尋找海爾、長虹這些二三線品牌合作。 不過，此前在周鴻祎的描述中，AK47是360特供機(jī)第一款，而是“第二彈”。360特供機(jī)的第一款應(yīng)該為“華為閃耀”手機(jī)。在AK47推出之前，坊間也流傳出，“華為不愿與360合作”的消息。 截止發(fā)稿日，在360特供機(jī)官網(wǎng)上，“華為閃耀”的狀態(tài)依舊是“即將發(fā)布”。 360模式隱憂 從目前的預(yù)售情況來看，360特供機(jī)也算邁出了成功的第一步。 如同周鴻祎所說的，360特供機(jī)的目的在于，“希望顛覆創(chuàng)新來推動高配置低價(jià)手機(jī)普及大眾”。他宣稱，“360不做手機(jī)，為用戶選機(jī)型配置壓價(jià)格監(jiān)督維護(hù)，一分錢不賺”。但最為樸素的商業(yè)游戲是，“天下沒有免費(fèi)的午餐”，360做特供機(jī)是商業(yè)選擇，絕對不會只是做活雷鋒。 事實(shí)上，周鴻祎很清楚地知道，新的流量洼地是移動互聯(lián)網(wǎng)，一旦錯(cuò)過了移動互聯(lián)網(wǎng)，360就沒有了未來，因此他愿意賭。但是，移動互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用與服務(wù)更復(fù)雜，硬件終端個(gè)性化，沒有一個(gè)產(chǎn)品象瀏覽器那樣包羅萬象。周鴻祎還可以成為新的最大的“流量供應(yīng)商”，復(fù)制PC時(shí)代的輝煌嗎？ 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》注意到，2011年奇虎360上市之后，周鴻祎曾四面出擊，布局移動互聯(lián)網(wǎng)，先后推出了360手機(jī)衛(wèi)士、360手機(jī)桌面、360瀏覽器、360安全通訊錄、手機(jī)助手、360云盤等十余款產(chǎn)品。 一位接近周鴻祎的人士透露說，周鴻祎“思考半年”才有了360特供機(jī)的想法，也反映出360在移動布局方面的焦慮感?！罢麄€(gè)移動互聯(lián)，讓周鴻祎做如針氈”。 2010年10月19日，Kik登錄AppStore和AndroidMartket后，不少國內(nèi)公司都先后推出了類似的產(chǎn)品。2010年12月，小米科技發(fā)布了米聊，騰訊于2011年初推出了微信，而不甘落后的奇虎360也在2011年8月29日發(fā)布了360口信。截至去年12月，騰訊微信擁有超過5000萬的用戶數(shù)，其中活躍用戶2000萬，已經(jīng)建立起競爭壁壘。 2012年2月開始，360口信正式更名為360安全通訊錄，基本放棄口信這一項(xiàng)目。產(chǎn)品名稱與主打功能的改變也意味著，360在移動互聯(lián)上已經(jīng)首嘗敗局。 從360各種移動布局來看，周鴻祎的移動思路依舊延續(xù)著PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的桌面入口思路：單點(diǎn)壓強(qiáng)，通過核心應(yīng)用與軟件，迅速占領(lǐng)桌面進(jìn)行擴(kuò)張，快速俘獲用戶與市場，實(shí)現(xiàn)“流量控制”，再通過販賣流量與渠道授權(quán)實(shí)現(xiàn)“流量變現(xiàn)”。 遺憾的是，這些應(yīng)用并沒有獲得期待中的成功。應(yīng)該說，推出360特供機(jī)，便是周鴻祎通過預(yù)裝軟件、搶占入口與桌面，實(shí)現(xiàn)移動互聯(lián)網(wǎng)流量變現(xiàn)的試圖--“特供機(jī)便可以保障360產(chǎn)品的裝機(jī)量”。 不過，PC時(shí)代的互聯(lián)網(wǎng)游戲法則似乎并不適用于移動互聯(lián)網(wǎng)，對于360來說，風(fēng)險(xiǎn)在于，安卓系統(tǒng)說到底，是一款用戶自己定義的手機(jī)，預(yù)裝到手機(jī)的應(yīng)用，一旦用戶不喜歡，就有刪掉的危險(xiǎn)，操作系統(tǒng)，也有可能刷成MIUI的危險(xiǎn)，360并無法控制。而這就象通過聯(lián)通買到了iPhone,換成了中國移動的卡，并不使用聯(lián)通的服務(wù)，聯(lián)通無法獲得收益。 “發(fā)生上述情況之后，360無法獲得用戶流量，也不能獲得商業(yè)價(jià)值。”陳志剛表示，從2010年至今，移動互聯(lián)上關(guān)于傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的“入口經(jīng)濟(jì)，流量變現(xiàn)”的模式尚未成熟，甚至可能并不存在。 另一方面，在過去的兩年里，依靠移動互聯(lián)順勢崛起的產(chǎn)品應(yīng)用與企業(yè)有：大眾點(diǎn)評、騰訊微信、新浪微博等應(yīng)用，一類是以大眾點(diǎn)評這樣擁有本地化基因的社區(qū)，一類是以地圖、語音這類提供移動互聯(lián)基礎(chǔ)服務(wù)的企業(yè)，而另一類則是擁有傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容優(yōu)勢的企業(yè)。它們毫無例外地都屬于“內(nèi)容提供商”，而不是“流量批發(fā)商”，但360并不占有任何內(nèi)容優(yōu)勢。 “移動時(shí)代”的新玩法究竟是什么？周鴻祎或許還在思考。與其讓公司員工一再焦灼思考未來，倒不如給自己與公司設(shè)定一個(gè)看得到的方向。更何況，通過預(yù)裝軟件，先占據(jù)手機(jī)桌面總不會是錯(cuò)誤的。騎驢看唱本，邊走邊看，或許這才是周鴻祎做360特供機(jī)的初衷。 不過，此前有消息稱，360已經(jīng)秘密組織了一支重要的開發(fā)團(tuán)隊(duì)，正在緊鑼密鼓地開發(fā)自己的手機(jī)用戶界面（UI），試圖通過“用戶界面+瀏覽器+安全衛(wèi)士”來搶占市場份額。 相關(guān)專題：從硬件加軟件到掌控互聯(lián)網(wǎng)的距離有多遠(yuǎn)