每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 胡春暉 發(fā)自廣州    

每經(jīng)記者 胡春暉 發(fā)自廣州

在與加多寶為王老吉品牌爭(zhēng)得不可開(kāi)交之際，廣藥正在與銀基集團(tuán)合作運(yùn)營(yíng)另一個(gè)涼茶品牌——潘高壽。

7月23日晚，廣州藥業(yè)（600332，SH）公告，其控股子公司潘高壽藥業(yè)和五糧液經(jīng)銷商銀基集團(tuán)（00886，HK）重新簽署合作框架協(xié)議，銀基集團(tuán)將以490萬(wàn)元的代價(jià)獲得潘高壽食品飲料有限公司50%的股權(quán)。

這是雙方去年合作意向書(shū)屆滿之際，重新簽訂的合作協(xié)議。2011年6月28日，雙方簽訂合作意向書(shū)，銀基集團(tuán)將收購(gòu)潘高壽藥業(yè)控股的廣州市潘高壽天然保健品有限公司（以下簡(jiǎn)稱天寶公司）不超過(guò)50%的股權(quán)。

接近廣藥的業(yè)內(nèi)分析師對(duì)記者表示，廣藥看重的是銀基的營(yíng)銷能力和銷售渠道，想通過(guò)銀基的渠道來(lái)做大潘高壽品牌。不過(guò)，他表示，“在品牌沒(méi)有做強(qiáng)之前，做得太泛，可能會(huì)影響消費(fèi)者的購(gòu)買”，另外王老吉主推涼茶，而潘高壽之前也主推涼茶，二者在今后是否會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)還比較難說(shuō)。

潘高壽涼茶品牌輸出

昨日（7月24日），廣州藥業(yè)董秘辦公室人員接受 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者時(shí)表示，23日的公告是為了說(shuō)明他們一直在跟進(jìn)這個(gè)事情，銀基這個(gè)合作方?jīng)]有變，但是廣藥這邊由之前的“天寶公司”換成“潘高壽食品飲料公司”。

據(jù)悉，“潘高壽”是國(guó)務(wù)院首批認(rèn)定的“中華老字號(hào)”品牌，廣州潘高壽藥業(yè)以生產(chǎn)止咳化痰藥著稱。潘高壽涼茶是潘高壽食品飲料公司的重要產(chǎn)品，在2006年就已經(jīng)推出。

2011年，潘高壽與銀基合作意向書(shū)的簽訂，被稱為強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。潘高壽藥業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理魏大華曾表示，潘高壽品牌授權(quán)到天寶公司后，潘高壽系列產(chǎn)品將有望借助銀基集團(tuán)1.3萬(wàn)多個(gè)終端網(wǎng)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)快速上量。

但是，潘高壽的品牌輸出看來(lái)并不順利，去年的合作意向未能達(dá)成，今年7月23日重新簽訂的也只是框架協(xié)議。公告稱，合作事項(xiàng)處于初步階段，如果半年期滿之后，雙方還是沒(méi)能履行協(xié)議內(nèi)容的話，框架協(xié)議將自動(dòng)失效。

借助銀基的大渠道

“潘高壽品牌其實(shí)不輸王老吉，它的藥品很出名，但只是個(gè)地方品牌，出了廣東省就差了很多”，上述接近廣藥的業(yè)內(nèi)分析師對(duì)記者表示。他認(rèn)為廣藥看重的是銀基的營(yíng)銷能力和銷售渠道，想通過(guò)銀基的渠道來(lái)做大潘高壽品牌。

據(jù)悉，銀基集團(tuán)主要從事“五糧液”酒系列在國(guó)內(nèi)外的銷售，擁有覆蓋全國(guó)的經(jīng)銷網(wǎng)以及約1.3萬(wàn)家零售專門店。銀基集團(tuán)還在深圳鹽田港、珠海保稅區(qū)等重要物流港口擁有自己的物流基地。

上述分析師表示，“廣藥現(xiàn)在的重點(diǎn)在‘王老吉大健康’產(chǎn)業(yè)，王老吉如果做不好，廣藥的壓力會(huì)非常大。”潘高壽授權(quán)給銀基后，銀基可以借助其廣闊的渠道。

與之前王老吉不同的是，此次廣藥和銀基就潘高壽品牌的合作是“授權(quán)+股權(quán)”的模式，雙方都將從產(chǎn)品的銷售情況中受益，而不是只收品牌使用費(fèi)。

據(jù)悉，廣藥集團(tuán)在收回“王老吉涼茶”商標(biāo)之前，就開(kāi)始向食品、保健品等多個(gè)領(lǐng)域拓展。而在收回之后更加大“王老吉”紅罐涼茶的生產(chǎn)，并在保健品、食品、藥酒等領(lǐng)域變現(xiàn)品牌價(jià)值。而潘高壽原本專注于中成藥生產(chǎn)，如今也在食品飲料領(lǐng)域不斷擴(kuò)張。

不過(guò)，上述分析師表示，“在品牌沒(méi)有做強(qiáng)之前，做得太泛，可能會(huì)影響消費(fèi)者的購(gòu)買。”，另外王老吉主推涼茶，而潘高壽之前也主推涼茶，二者在今后是否會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)還比較難說(shuō)。

如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)與《每日經(jīng)濟(jì)新聞》聯(lián)系。未經(jīng)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》授權(quán)，嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載或鏡像，違者必究。

每經(jīng)訂報(bào)電話

北京：010-58528501 上海：021-61283003 深圳：0755-83520159 成都：028-86516389 028-86740011 無(wú)錫：15152247316 廣州：020-89660257