貴州茅臺在4月11日披露的2011年年報中，列出了今年4項經(jīng)營計劃，其中首先就提到直營店的建設(shè)首期投資不超過8.5億元，在全國31個省會、直轄市設(shè)立31家全資自營公司。

年報還顯示，2011年7月1日至12月31日，貴州茅臺銷售有限公司已在全國設(shè)立13家自營公司，總投資金額2億元。

茅臺網(wǎng)上商城7月公布的“國酒茅臺自營公司信息一覽表”顯示，貴州茅臺今年31家全資自營公司已有29家已開業(yè)，僅浙江國酒茅臺銷售有限公司和上海國酒茅臺銷售有限公司開業(yè)時間待定。

但上述直營店仍然存在一個現(xiàn)實問題。據(jù)其布局設(shè)計，貴州茅臺直營店暫時往往一省只在唯一城市設(shè)一店，而據(jù)記者此前走訪，貴州茅臺不少直營店并不在鬧市地段。在實際交易中，這一定程度上會妨礙銷售的做大。

茅臺網(wǎng)上商城一定程度上可吸納更大量顧客。茅臺網(wǎng)上商城“配送說明”顯示，通過茅臺酒在全國各地的專賣店以及中國郵政網(wǎng)絡(luò)兩種方式進行配送，而在專賣店配送網(wǎng)點覆蓋范圍內(nèi)的訂單，免收配送費用且會在訂單確認后一個工作日內(nèi)送達。

近期茅臺零售價暴跌逾40%被視作經(jīng)銷商向貴州茅臺自營的間接抗議。不過，上述跌價并不會擠壓貴州茅臺原依靠出廠價即獲得的利潤空間，一旦自營逐步見效，貴州茅臺部分產(chǎn)酒將獲得遠高于已有逾90%毛利的更高額利潤。來源上海證券報