每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 李聽 發(fā)自上海    

每經(jīng)記者 李聽 發(fā)自上海

友邦保險(xiǎn)(HK，01299)新近發(fā)布的中報(bào)顯示，截至2012年5月31日，該公司前6個(gè)月新業(yè)務(wù)表現(xiàn)創(chuàng)新高，新業(yè)務(wù)價(jià)值較2011年上半年上升28%，至5.12億美元，新業(yè)務(wù)價(jià)值利潤(rùn)率增至42.6%，年化新保費(fèi)上升9%至11.87億美元。

數(shù)據(jù)顯示，稅后營運(yùn)溢利上升12%至10.8億美元，純利上升10%至14.44億美元。其內(nèi)涵價(jià)值達(dá)288.40億美元，較2011年11月30日的272.39億美元增加16.01億美元。集團(tuán)在新加坡分公司業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)為附屬公司后，于2012年5月31日按中國香港保險(xiǎn)公司條例的償付能力充足率為456%。公司同時(shí)宣布派發(fā)每股12.33港元的中期股息。

與此形成對(duì)比的是，伴隨著銀保變局的到來，中國個(gè)險(xiǎn)營銷員隊(duì)伍大幅縮水，2012年成為中國壽險(xiǎn)業(yè)近年來最艱難的一年。事實(shí)上，上半年全國實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入8532.3億元，同比增長(zhǎng)僅5.9%。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解到，近年來，友邦營銷員的銷售和工作模式正在發(fā)生巨大改變。友邦保險(xiǎn)中國區(qū)負(fù)責(zé)人表示，該公司通過建立E平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)客戶資料、投保、核保環(huán)節(jié)“一站式”的集中處理，讓營銷員“展業(yè)”更專業(yè)、更高效。

在友邦保險(xiǎn)集團(tuán)公布的2011年報(bào)數(shù)據(jù)中，友邦中國實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)平穩(wěn)較快增長(zhǎng)：總加權(quán)保費(fèi)收入、新業(yè)務(wù)價(jià)值和稅后營運(yùn)溢利分別提升15%、50%和70%。其中，成功推行“營銷員2.0”計(jì)劃被認(rèn)為是友邦中國業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的主要源動(dòng)力。

友邦保險(xiǎn)中國區(qū)負(fù)責(zé)人表示，“通過營銷員渠道的一系列改革，我們想傳遞的信息是：友邦正在轉(zhuǎn)型，除了給客戶的保障，公司要更高的內(nèi)涵價(jià)值目標(biāo)之外，我們也致力于提升整體營銷員的收入水平，以吸引更多優(yōu)秀人才?！?/p>

近日，記者從相關(guān)渠道獲悉，滬上友邦保險(xiǎn)將主力營業(yè)部遷至位于“陸家嘴-新黃浦”金融集聚區(qū)的日月光中心。據(jù)了解，日月光中心是黃浦區(qū)近年來最大的商業(yè)項(xiàng)目，周圍集聚了滬上多家外資保險(xiǎn)公司營銷服務(wù)中心。