每經(jīng)編輯 每經(jīng)實(shí)習(xí)記者 陳賢麗    

每經(jīng)實(shí)習(xí)記者 陳賢麗

8月7日，有傳言稱，國(guó)信證券投行部一保薦代表人猝死，年僅33歲，一石激起千層浪，微博、網(wǎng)站紛紛轉(zhuǎn)發(fā)轉(zhuǎn)載。

“8月7日上午7點(diǎn)，國(guó)信投行部員工郭熙敏于家中突發(fā)心因性疾病，經(jīng)搶救無(wú)效，于當(dāng)日上午11時(shí)在北京去世。”國(guó)信證券品牌部負(fù)責(zé)人趙磊告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者。

郭熙敏之死為何受到如此大的關(guān)注？除了因?yàn)楸Ｋ]代表人這個(gè)職業(yè)頭上頂著“高薪”、“金領(lǐng)”的光環(huán)外，更重要的原因是，對(duì)于知識(shí)密集型的金融行業(yè)而言，人才是最重要的資產(chǎn)，保代更是金融行業(yè)的主力型人才。

郭熙敏可以稱得上保代中的佼佼者，他畢業(yè)即入職國(guó)信，一呆就是7年，取得保代資格4年以來(lái)經(jīng)手3個(gè)項(xiàng)目。郭熙敏之死，也讓外界開(kāi)始重新認(rèn)識(shí)國(guó)信投行部的合伙制的是與非。

保代跳槽率超90%

郭熙敏是湖北黃岡廣濟(jì)縣人，再過(guò)一個(gè)月就是他33歲生日，“去年這個(gè)時(shí)候，我們一起做項(xiàng)目，他甚至忘記了自己的生日，都在加班現(xiàn)場(chǎng)度過(guò)的。”郭熙敏生前同事悲傷地告訴媒體。

郭熙敏2005年碩士畢業(yè)于中國(guó)人民銀行研究生部，在同年7月1日入職于國(guó)信證券，到今年正好7年時(shí)間，在人員流動(dòng)性極高的投行業(yè)，7年服務(wù)于同一家機(jī)構(gòu)是極其少見(jiàn)的。

據(jù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者統(tǒng)計(jì)，目前全國(guó)有2183名保代，其中只有約140名保代沒(méi)有跳過(guò)槽，堅(jiān)守在所在的券商投行部，也就是說(shuō)，保代的跳槽率高達(dá)94%。在2008年以前取得保薦資格的保代中，只呆過(guò)一家投行的僅剩下將近70人，郭熙敏就是70人中的一名。

郭熙敏在2008年2月28日注冊(cè)為保薦代表人，當(dāng)年共有近146位保代注冊(cè)，平均年齡為37.6歲。在注冊(cè)后這4年時(shí)間里，這些保代陸續(xù)有跳槽行為，有的為了“轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)”，有的為了更好的職位，有的為了找到適合自己的投行文化。

目前，2008年注冊(cè)的保代中，仍然堅(jiān)守在原來(lái)的崗位的只剩下10名，其中海通證券占據(jù)4名，分別是曾暢、幸強(qiáng)、蘇海燕、潘晨；國(guó)泰君安占據(jù)兩名，分別是張建華、郁韡君。此外，還有興業(yè)證券的李杰、西南證券胡曉莉，國(guó)信證券也占據(jù)兩位，那就是被內(nèi)部員工稱為“二郭頭”的郭峰和郭熙敏。

郭峰和郭熙敏都是1979年出生，目前的職務(wù)都是投行業(yè)務(wù)部執(zhí)行總經(jīng)理。到目前為止，郭峰做過(guò)兩個(gè)項(xiàng)目，分別是朗源股份和濱化集團(tuán)；郭熙敏則在4年中先后保薦了3個(gè)IPO項(xiàng)目。

四年保薦三項(xiàng)目

要成為一名出色的保代，需要懂的東西非常多，除了會(huì)計(jì)、法律、金融等，還要懂得如何交際。

從郭熙敏的過(guò)往4年業(yè)績(jī)來(lái)看，可以稱得上是出眾。

資料顯示，郭熙敏在取得保薦資格沒(méi)多久，即2008年7月6日受理第一個(gè)簽字的項(xiàng)目龍星化工，一個(gè)做炭黑生產(chǎn)和銷售的項(xiàng)目，此項(xiàng)目具體掛牌的時(shí)間是2010年7月6日。當(dāng)時(shí)跟郭熙敏一起做項(xiàng)目的簽字保代是吳強(qiáng)，目前吳強(qiáng)早已離開(kāi)國(guó)信。

郭熙敏受理的第二個(gè)IPO項(xiàng)目是寧波慈星股份IPO，受理時(shí)間2011年3月1日。寧波慈星終于在2012年3月21日發(fā)行，并在3月29日掛牌上市。

慈星股份董秘傅桂平2010年8月加入慈星股份的時(shí)候，郭熙敏和他的項(xiàng)目組同事已經(jīng)在公司做了2個(gè)多月的前期盡職調(diào)查。“連孩子出生都沒(méi)來(lái)得及回去。”傅桂平說(shuō)，郭熙敏當(dāng)時(shí)還在浙江寧波出差。

慈星股份是2012年上半年創(chuàng)業(yè)板最大的IPO項(xiàng)目，計(jì)劃募資19.34億元，實(shí)際募資21.35億元，募資規(guī)模相當(dāng)于最小的創(chuàng)業(yè)板公司榮科科技10倍有余，甚至超過(guò)了大部分主板公司，慈星股份也是目前創(chuàng)業(yè)板凈利潤(rùn)最高的上市公司之一。

為了及時(shí)做好反饋材料并且保證質(zhì)量，郭熙敏必須和傅桂平日夜倒班。白天的時(shí)候，傅桂平領(lǐng)著董秘辦和財(cái)務(wù)部的人準(zhǔn)備各種材料；晚上郭熙敏看材料，撰寫對(duì)證監(jiān)會(huì)發(fā)行部門反饋意見(jiàn)的答復(fù)，同時(shí)擬好進(jìn)一步的材料清單。第二天，傅桂平接棒繼續(xù)工作，如此往復(fù)。

“為了效率高，只能這樣干。”傅桂平說(shuō)，“郭熙敏可能也是習(xí)慣了，他自己也說(shuō)晚上安靜，有利于思考問(wèn)題。”

郭熙敏受理的第三個(gè)項(xiàng)目東易日盛家具裝飾集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱東易日盛）也在最近過(guò)會(huì)，但還沒(méi)發(fā)行掛牌，頗有“壯志未酬”的遺憾。

郭熙敏在2011年4月1日受理東易日盛。若根據(jù)同花順申萬(wàn)行業(yè)裝飾園林行業(yè)數(shù)據(jù)，11家上市公司8月9日的動(dòng)態(tài)市盈率大約為41倍，東易日盛2011年的基本每股收益0.69元，所以發(fā)行價(jià)大概為28.29元，首發(fā)發(fā)行股數(shù)為3358萬(wàn)股，募集資金約為9.50億元，按照國(guó)信證券今年上半年5.08%的承銷費(fèi)率來(lái)算，這個(gè)項(xiàng)目的承銷費(fèi)用大概為4826萬(wàn)元。

同花順顯示，慈星股份的承銷保薦費(fèi)用為6672.5萬(wàn)元，龍星化工的承銷保薦費(fèi)用為2770萬(wàn)元。

郭熙敏突然病逝，只剩下一歲多的小孩和一直辭職在家照顧家人的妻子，還有年邁的父母。

面對(duì)優(yōu)秀員工的此種情況，國(guó)信證券會(huì)如何理賠呢？“在8月7日上午獲悉情況后，公司第一時(shí)間與郭熙敏的親屬取得了聯(lián)系，并派專人前往醫(yī)院和郭熙敏家中進(jìn)行慰問(wèn)。”國(guó)信趙磊說(shuō)，“目前先讓同事入土為安，過(guò)陣子我們會(huì)與家人談?wù)劺碣r的事宜。”

合伙制的是與非

郭熙敏之死也使外界重新關(guān)注國(guó)信證券投行部。

業(yè)內(nèi)眼中的國(guó)信證券，雖然是國(guó)有企業(yè)，但是各個(gè)部門運(yùn)轉(zhuǎn)非常靈敏，創(chuàng)造了“大船也易調(diào)頭”的神話。這源于國(guó)信證券投行部實(shí)行合伙制，大膽放權(quán)有關(guān)。

目前國(guó)信有150位保代，人雖然多，但“國(guó)信投行采用的是項(xiàng)目組承包制，簡(jiǎn)單說(shuō)，有點(diǎn)像個(gè)體戶模式，各干各的，憑本事吃飯。”某位投行人士告訴記者。

“更準(zhǔn)確地說(shuō)，應(yīng)該是合伙制。”趙磊說(shuō)，“目前國(guó)信實(shí)行扁平化的管理，投行部門分為17個(gè)業(yè)務(wù)部，每個(gè)業(yè)務(wù)部都是合伙制的方式。”

合伙制將員工積極性發(fā)揮到極致，從而將國(guó)信投行模式做到頂峰，截至今年8月10日，國(guó)信創(chuàng)下244個(gè)項(xiàng)目、80%的過(guò)會(huì)率。

從2008年以來(lái)，國(guó)信證券開(kāi)始加大對(duì)投行部的投入，在投行項(xiàng)目數(shù)（IPO項(xiàng)目和增發(fā)項(xiàng)目）的排名上保持前列，但都很“2”——穩(wěn)居第二名，從來(lái)沒(méi)有坐上冠軍寶座。

今年以來(lái)，國(guó)信終于打破了這個(gè)“魔咒”，以19個(gè)首發(fā)項(xiàng)目（0個(gè)增發(fā)項(xiàng)目）比中信證券多出了5個(gè)項(xiàng)目，終于登上高峰。按照以往慣例，第2名向第1名的超越的難度，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)10名向第9名的超越。

從保代利用率（保代與今年的項(xiàng)目數(shù)之比）來(lái)看，今年以來(lái)，國(guó)信只排在平安之后。利用率高對(duì)企業(yè)意味著效率高，但是對(duì)保代而言，則意味著工作量大。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者以2008年注冊(cè)的146名保代作為統(tǒng)計(jì)樣本，統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，這146位保代4年來(lái)共計(jì)保薦項(xiàng)目295個(gè) （包括IPO和增發(fā)項(xiàng)目，也包括過(guò)會(huì)及沒(méi)過(guò)會(huì)的），平均每人保薦2個(gè)項(xiàng)目。

4年以來(lái)，郭熙敏共保薦了三個(gè)項(xiàng)目，而且三個(gè)都是IPO項(xiàng)目，且都順利過(guò)會(huì)，所以從項(xiàng)目數(shù)量和難度估算，郭熙敏的工作強(qiáng)度應(yīng)該遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平。

“人員利用率最高的平安證券的人分崩離析去了華林等投行，國(guó)信證券也陸續(xù)走了不少人。”某投行人士直言不諱。

據(jù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者統(tǒng)計(jì)，國(guó)信證券投行部近幾年陸陸續(xù)續(xù)走了將近210名保代，占目前保代數(shù)量的10%。

所謂“成也蕭何敗也蕭何”，合伙制能夠很快地盤活一個(gè)企業(yè)，但是也出現(xiàn)了眾多問(wèn)題，例如國(guó)信這種合伙制也在某種程度上，促成了“山頭主義”文化。

“工作量都很大，但待遇很不均衡，有些人撐死累死，有些人餓死。只有所在的小部門實(shí)現(xiàn)盈利才會(huì)有獎(jiǎng)金。”上述投行人士向 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者透露，“合伙制其實(shí)跟承包制相似，部里的人員更多的是服務(wù)于合伙人個(gè)人而非整個(gè)企業(yè)。”

據(jù)趙磊介紹，目前合伙人在部門內(nèi)有極大的權(quán)利，自己設(shè)定人員招聘、人員分配、項(xiàng)目分配，甚至獎(jiǎng)金制度。