每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 徐學成 發(fā)自廣州    

每經(jīng)記者 徐學成 發(fā)自廣州

即便產(chǎn)品以針對剛性需求的中小戶型為主，仍然要加大促銷力度——這是保利地產(chǎn)（600048，SH）上半年的銷售業(yè)績帶給業(yè)界的最大啟示。

上半年，保利地產(chǎn)簽約銷售額超過500億元。保利地產(chǎn)方面在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時坦言，雖然集團在年初就對各個區(qū)域公司制定了考核指標，但完成這樣的業(yè)績確實是在意料之外。

雖然保利尚未發(fā)布半年業(yè)績報告，但從記者獲取的數(shù)據(jù)來看，剛需產(chǎn)品在保利整個銷售結構中占據(jù)了較大比例。保利也認為，中小戶型的剛需產(chǎn)品仍將是市場成交的主流。

剛需產(chǎn)品契合市場需求

盡管開年稍顯“不力”，但截至上半年，保利地產(chǎn)超過500億元的簽約銷售額一掃此前的陰霾。

截至今年6月底，保利地產(chǎn)共實現(xiàn)簽約面積437.83萬平方米，同比增長28.43%；實現(xiàn)簽約金額502.96億元，同比增長27.47%。而在上半年最后一個月，保利155.15億元的銷售額創(chuàng)下了歷史新高。

昨日，保利地產(chǎn)在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時指出，年初集團對各區(qū)域公司制定了考核指標，從半年業(yè)績來看整體超額完成了任務，也超出了預期。

保利地產(chǎn)雖然近幾年也加大了商業(yè)地產(chǎn)領域的投入，但據(jù)保利透露，上半年的業(yè)績里，商業(yè)項目貢獻的比例并不是很多，仍然是以住宅類產(chǎn)品為主，北京和廣州區(qū)域為業(yè)績提供了良好的支撐。

以廣州為例，《每日經(jīng)濟新聞》記者截取網(wǎng)易房產(chǎn)監(jiān)控的銷售數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，1~6月，保利旗下至少有4個項目的銷售超過500套。其中，保利西海岸、保利東江首府、保利公園九里、保利花城的銷售套數(shù)分別達到了837套、627套、602套和509套。

同時，這4個項目均給保利帶來了超過5億元的銷售金額。數(shù)據(jù)顯示，保利東江首府、保利公園九里、保利花城的銷售金額分別達到7.27億元、7.31億元和5.63億元，而保利西海岸的銷售貢獻更是高達14.14億元。

在項目價位上，保利公園和保利西海岸的銷售均價均超過了1萬元/平方米，而其他兩個項目的單價在萬元以下。

從區(qū)域來說，保利東江首府和保利花城分別位于廣州市郊的增城市和花都區(qū)，雖然距離市區(qū)較遠，但這兩個區(qū)域卻是近年來廣州新興的熱門房地產(chǎn)板塊。

此外，位于中心區(qū)的保利公園九里和保利西海岸定價也未超過2萬元/平方米，具有較大的價格優(yōu)勢。

對此，保利方面指出，在產(chǎn)品方面，公司始終以剛需產(chǎn)品為主，很好地契合了市場的主流需求。

打造電商平臺

中投顧問房地產(chǎn)行業(yè)研究員韓長吉認為，保利上半年的業(yè)績在很大程度上并沒有超出業(yè)界的預期。實際上，大部分房企都超額完成了全年的既定目標。在剛性需求逐漸釋放、寬松貨幣政策下的流動性過剩和通貨膨脹預期的情況下，上半年的房地產(chǎn)市場出現(xiàn)快速回暖的跡象，這在很大程度上有助于房企業(yè)績的改善。 保利地產(chǎn)業(yè)績的保障還來自于其在上半年行之有效的營銷動作。

上半年，保利地產(chǎn)最大的營銷動作當屬打造了自己的電商平臺。3月10日，保利地產(chǎn)以“保利地產(chǎn)品牌旗艦店”形式入駐EJU電商平臺。

傳統(tǒng)的樓盤展示方式在這里發(fā)生了根本性的轉變，購房者可以在展示頁面上瀏覽每個樓盤的價格、戶型圖、區(qū)位圖、配套等信息。除此之外，購房者可以直接通過頁面在線預約看房。據(jù)記者了解，購房者在品牌旗艦店的網(wǎng)上交易房源都會有一定額度優(yōu)惠，個別項目特殊優(yōu)惠都將在頁面上進行公開展示。

據(jù)悉，保利地產(chǎn)在全國40個城市100個樓盤均已進駐了電商平臺。

未來市場的三個難點

最新公布的數(shù)據(jù)顯示，7月份保利地產(chǎn)完成簽約金額90.93億元，同比增長近80%，依舊保持高速。

這意味著僅今年前7個月，保利就已經(jīng)完成了近600億元的簽約金額。而去年全年，保利的這個數(shù)據(jù)僅為732億元。

不過，政策層面的不確定性仍然是下半年乃至今后一段時期內房地產(chǎn)行業(yè)無法回避的話題。保利地產(chǎn)在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時也指出，未來市場的難點主要表現(xiàn)在三個方面：一是如何去存貨，尤其是如何帶動高端、大戶型產(chǎn)品的銷售；二是在目前房地產(chǎn)利潤率普遍下降的情況下，如何保證公司繼續(xù)平穩(wěn)經(jīng)營；三是優(yōu)質土地資源日漸稀缺，如何確保公司未來的可持續(xù)發(fā)展。

記者注意到，上半年，保利地產(chǎn)是拿地相對較為頻繁的房企之一。保利對此認為，在土地市場上，公司將繼續(xù)貫徹謹慎、等量拓展的原則，逢低吸納，以合理價位獲取土地資源。

在應對去存貨以及保持平穩(wěn)運營的問題上，保利透露，將繼續(xù)依靠有競爭力的產(chǎn)品和營銷力量，同時強化成本控制。

韓長吉認為，下半年的房地產(chǎn)市場環(huán)境更為復雜，雖然經(jīng)濟有趨穩(wěn)的跡象，但能否觸底回升還有待進一步的觀察，所以房地產(chǎn)市場仍然面臨較大的不確定性。此前，對保利地產(chǎn)較為有利的因素繼續(xù)存在，但是所起到的效用正在逐漸衰退，所以保利下半年的業(yè)績會出現(xiàn)一個放緩的過程，但完成全年計劃沒有太大問題。