9月初，四川白酒巨頭水井坊旗下的超高端產(chǎn)品“菁翠”將出現(xiàn)在2012APEC俄羅斯工商領(lǐng)導(dǎo)人峰會“中國之夜”上。對于酷愛烈性伏特加的俄羅斯人，來自中國的水井坊白酒也許會給他們帶來新的口感享受。但就水井坊而言，通過APEC平臺在國際精英政商人群中釋放影響力顯得更為重要。而這，也是水井坊誕生12年以來最大的一次轉(zhuǎn)型：跳出本土化競爭，在國際范圍內(nèi)推行其“新精英人群”戰(zhàn)略。

此前的6月6日—8日，APEC中國工商領(lǐng)導(dǎo)人論壇在京召開，水井坊“菁翠”就已經(jīng)作為大會唯一指定白酒亮相。同時，水井坊被宣布成為APEC主要系列活動未來三年唯一指定白酒。

業(yè)界觀點認(rèn)為，水井坊此舉開創(chuàng)了中國白酒品牌與國際頂級政商會議合作先河，也為中國白酒國際化進(jìn)程提供一個新方向。

白酒國際化之“水井坊模式”

在討論水井坊與APEC的合作之前，必須要回顧一下近年來水井坊的獨特的國際化步伐。

2006年，國際烈酒巨頭帝亞吉歐集團(tuán)并購水井坊。這樁“并購案”震驚業(yè)界，也成為水井坊國際化進(jìn)程中一件具有里程碑意義的事件。

時任水井坊母公司全興集團(tuán)董事長楊肇基談到與帝亞吉歐合作時表示：“在目前的中國環(huán)境和條件下，白酒企業(yè)想建立進(jìn)入國際市場的通道，要花很長的時間，可以說絕大多數(shù)企業(yè)基本上沒有這個資源和能力。水井坊和帝亞吉歐的合作是一種探索和嘗試，這種探索和嘗試有可能成功，有可能不成功。即便是不成功，這樣的經(jīng)歷對中國白酒的未來國際化道路將有一定借鑒的意義，因為白酒國際化的模式或路徑終歸是要有人探索的，這是一件有利于整個行業(yè)發(fā)展的好事，全興集團(tuán)愿意做這樣一個探索者?！?/p>

這次并購合作不僅限于股權(quán)轉(zhuǎn)讓，還有技術(shù)合作和國內(nèi)外市場的開拓打造等。此后，帝亞吉歐開始對水井坊進(jìn)行一系列的國際化改造，包括完善和提高生產(chǎn)質(zhì)量系統(tǒng)、迅速打通國際通道等等。

為完善生產(chǎn)質(zhì)量系統(tǒng)，水井坊嚴(yán)格執(zhí)行國家標(biāo)準(zhǔn)和國際蒸餾酒標(biāo)準(zhǔn)“雙重檢測”。水井坊每批次產(chǎn)品不僅要達(dá)到中華人民共和國國家標(biāo)準(zhǔn)（GB/T18624），而且從2006年11月起，帝亞吉歐就協(xié)助水井坊產(chǎn)品送往蘇格蘭TCE（歐洲技術(shù)中心）嚴(yán)格檢驗。這樣的雙重標(biāo)準(zhǔn)檢驗使得水井坊擁有了走向國際市場的重要籌碼。

更重要的是，水井坊借力帝亞吉歐全球酒業(yè)資源和渠道網(wǎng)絡(luò)大踏步走向國際市場。7月4日，2012倫敦奧運會即將開幕之際，水井坊產(chǎn)品在帝亞吉歐總部所在地英國正式上市，標(biāo)志著水井坊正式進(jìn)軍歐洲市場。

截止目前，水井坊的產(chǎn)品已經(jīng)在包括英國在內(nèi)的17個國家和地區(qū)的有稅及免稅市場和超過40個全球機(jī)場免稅系統(tǒng)銷售，人們在英國、韓國、日本、新加坡、泰國、澳大利亞、美國及中國澳門和中國香港等國家和地區(qū)都能看到水井坊產(chǎn)品的身影。此外，此外，帝亞吉歐還幫助水井坊進(jìn)行企業(yè)體制改革，合作開發(fā)適合歐美市場的新型夜場白酒產(chǎn)品。今年3月，水井坊首條國際標(biāo)準(zhǔn)灌裝生產(chǎn)線也已正式啟用。

應(yīng)該說，借助國際巨頭的力量走向國際市場是水井坊的一次頗具戰(zhàn)略眼光的主動變革。與帝亞吉歐合作6年來，水井坊品牌國際化進(jìn)程得到不斷加快。2010年，曾任帝亞吉歐大中華區(qū)總經(jīng)理的柯明思出任四川水井坊股份有限公司的總經(jīng)理。在他看來，中國白酒品牌擁有悠久的歷史沉淀（比如有六百年歷史的水井坊遺址），這種沉淀恰恰是塑造全球化品牌很好的因素。帝亞吉歐也正是看中了這一點，希望利用自己的優(yōu)勢對水井坊白酒實施全球化運作。

獨樹一幟的白酒國際化“水井坊模式”，已經(jīng)成功打開水井坊白酒融入全球的大門?，F(xiàn)在，是水井坊在更高層次拓展國際空間的時候了。

借力APEC影響國內(nèi)外精英階層

贊助重要的國際活動往往是企業(yè)品牌獲取國際影響力的絕佳途徑。東京奧運會將索尼和松下送進(jìn)世界品牌殿堂，漢城奧運會讓全球了解到三星和現(xiàn)代。2008年，水井坊也抓住北京奧運會的機(jī)會，成為“國家體育總局訓(xùn)練局中國體育軍團(tuán)指定慶功酒”。

贊助體育賽事僅僅是第一步。北京奧運會之后，水井坊需要尋找一個更高層次的國際平臺來詮釋品牌內(nèi)涵。最終，他們看中了APEC（亞太經(jīng)濟(jì)合作組織）系列活動，并成功登場。

為什么是APEC？

早在品牌建立之初，水井坊就將塑造國際化品牌，傳承中國白酒文化視為己任。從2000年上市至今，水井坊成長的12年正是中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展、文化復(fù)興，中國的國際地位不斷提升影響持續(xù)增強(qiáng)的時代，水井坊敏銳地感受到中國大踏步與世界接軌的信號，捕捉到品牌國際化的絕佳時機(jī)，2006年水井坊正式與帝亞吉歐合作，在中國白酒行業(yè)率先開啟國際化進(jìn)程。與此同時水井坊也意識到中國國際地位不斷提升所帶來的中國精英階層價值觀的改變，這些精英人士與水井坊有著相同的時代背景，相似的成長經(jīng)歷，相通的思維視野，受過良好教育、創(chuàng)造巨大社會價值，發(fā)揮社會榜樣作用。他們與水井坊一樣都渴望站在更高的國際平臺上展示自身的發(fā)展和變化,水井坊精準(zhǔn)地把握到了中國新精英階層崛起的趨勢,并開始思考中國精英文化的發(fā)展方向。

由此可見，攜手APEC無疑是水井坊的最佳選擇——作為全球最具影響的經(jīng)濟(jì)合作官方論壇之一，APEC系列活動匯聚了國際頂級政商精英人士參與，這一群體恰恰又符合水井坊品牌定位。在這個平臺上，水井坊對國內(nèi)外精英人群的影響力可以實現(xiàn) “價值最大化”。

2011年11月10日-12日APEC工商領(lǐng)導(dǎo)人峰會在美國夏威夷州首府檀香山舉行。水井坊首次亮相國際政商領(lǐng)袖云集的“APEC中國之夜”，便大受國內(nèi)外政商領(lǐng)袖好評，現(xiàn)場嘉賓對飽含中國傳統(tǒng)文化元素的水井坊產(chǎn)品充滿了濃厚的興趣。中國釀酒大師、四川水井坊股份有限公司董事長黃建勇親臨現(xiàn)場,深有感觸地表示“水井坊正在走向國際化，通過參與本次APEC峰會，企業(yè)管理層拓寬了視野，有助于企業(yè)更好地走向國際市場”。

水井坊公司稱，從今年開始將全面參與APEC系列活動,他將們借助與APEC的融合，繼續(xù)貫徹國際化策略，共享資源和利益，以更好地建立起與新精英人群的有效溝通，同時成為中國白酒文化在世界舞臺上的傳播者。

2015年進(jìn)入 “中國高端白酒前三甲”

中國白酒市場正處于充分市場化的競爭格局中，水井坊深處其中。

如今，這家高速成長了12年的白酒企業(yè)正力圖通過具有鮮明特色國際化戰(zhàn)略去實現(xiàn)新的跨越。

按照水井坊的構(gòu)想，在和帝亞吉歐合作后，水井坊要不斷鞏固和拓展國內(nèi)銷售市場，并擴(kuò)大海外市場的銷售量。到2015年，水井坊要進(jìn)入“中國高端白酒前三甲”。

與帝亞吉歐國際合作已初見成效：2011年的水井坊出口量已達(dá)到250噸，比2010年增長40%以上。未來5-10年，水井坊在持續(xù)開拓國內(nèi)市場的同時，將使國際市場的銷量達(dá)到1000-2000噸。數(shù)據(jù)顯示，水井坊目前的國際銷售量已占到總銷量的10%以上，產(chǎn)品受到了海外消費者的認(rèn)可。

此外，水井坊還利用國際合作引進(jìn)先進(jìn)的管理經(jīng)驗，推進(jìn)企業(yè)規(guī)范運作和國際化進(jìn)程，進(jìn)一步建立健全了內(nèi)控制度和風(fēng)險控制、危機(jī)管理、商業(yè)行為準(zhǔn)則、產(chǎn)品質(zhì)量控制、食品安全檢測等制度。

通過上述國際化的手段，水井坊謀劃的是在國內(nèi)白酒行業(yè)中的競爭優(yōu)勢，他們期望在“2020年成為全球最受尊敬的中國白酒企業(yè)”。至少從目前的態(tài)勢看，這些手段頗具成效。