每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 李亞蟬 發(fā)自廣州    

每經(jīng)記者 李亞蟬 發(fā)自廣州

已經(jīng)縫過(guò)的刀痕像長(zhǎng)長(zhǎng)的蜈蚣一樣，從眼皮下端延伸到腮部。

這不是幫會(huì)廝殺的香港電影片段，而是涼茶冤家廣藥集團(tuán)與加多寶的涼茶戰(zhàn)場(chǎng)的“戰(zhàn)績(jī)”——28日下午，在蘇州市木瀆商城，因爭(zhēng)搶廣告位，杭州加多寶飲料有限公司蘇州銷(xiāo)售辦事處業(yè)務(wù)員郝某用美工刀將王老吉公司業(yè)務(wù)員姚某左側(cè)臉部劃傷。這是繼江西南昌發(fā)生武斗后，雙方在蘇州再次“因上火”而斗毆。

不久前，廣藥與中石化廣東公司簽訂戰(zhàn)略合作，首次傳出在渠道上攔截加多寶進(jìn)入中石化廣東便利店。而記者昨日（8月30日）獲悉，借助廣藥集團(tuán)旗下的白云山和黃阜陽(yáng)公司，廣藥第一條紅罐涼茶生產(chǎn)線(xiàn)將于10月投產(chǎn)。

業(yè)內(nèi)分析，隨著廣藥王老吉的渠道逐步建立，對(duì)加多寶市場(chǎng)份額的蠶食會(huì)愈發(fā)明顯。

蘇州之戰(zhàn)

昨日，廣州一家好又多超市內(nèi)，一如從前，紅罐加多寶涼茶和綠盒廣藥王老吉相鄰立在飲料貨架上。“王老吉！王老吉！”一女童興奮喊叫，母親隨即從貨架上拿下一箱綠盒王老吉。甚至沒(méi)有與旁邊的加多寶進(jìn)行比價(jià)。

加多寶徹底離開(kāi)“王老吉”品牌之后，商超渠道上的“紅綠之爭(zhēng)”已經(jīng)開(kāi)始發(fā)生微妙變化，而這時(shí)候廣藥的紅罐王老吉其實(shí)還沒(méi)有進(jìn)入大多數(shù)零售渠道與加多寶展開(kāi)正面交鋒。

這樣的微妙變化背后，是交惡已深的廣藥集團(tuán)和加多寶渠道人員頻頻上火的銷(xiāo)售約架。

繼江西南昌打架事件后，雙方在江蘇蘇州再次因?yàn)榍劳茝V問(wèn)題短兵相接。

廣藥集團(tuán)昨日向 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者提供了一張照片。照片是一名受傷男子的臉部，一道蜈蚣一樣的新縫合傷痕從該男子眼皮下方延伸至腮部。這也是目前流傳最廣的一張?zhí)K州打架事件圖片。

這又是一起由渠道推廣引起的激烈矛盾。不過(guò)在事件還原上，廣藥稱(chēng)，8月28日下午，共有10名加多寶方面的人員對(duì)王老吉業(yè)務(wù)員進(jìn)行毆打；加多寶方面則稱(chēng)，是廣藥王老吉“以多欺少”，10余人打加多寶一人，加多寶員工不得已動(dòng)刀自保。

如同雙方在商標(biāo)、廣告語(yǔ)等問(wèn)題上的口水戰(zhàn)，在打架事件的真相上也陷入口水戰(zhàn)。

據(jù)廣藥方面稱(chēng)，被打傷的王老吉業(yè)務(wù)員臉部縫上了20多針，目前懷疑造成臉部神經(jīng)斷裂。廣藥已經(jīng)報(bào)警，目前正等待公安機(jī)關(guān)進(jìn)一步的核實(shí)和處理。加多寶也表示正等待警方結(jié)論。

左思右想品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)品牌營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)王鵬輝認(rèn)為，暴力并不能解決競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題，相反會(huì)對(duì)兩家公司的品牌造成不良影響，王老吉和加多寶拳腳相交凸顯了兩家公司的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題。

廣藥10月投產(chǎn)首條生產(chǎn)線(xiàn)

不論是作為國(guó)企的廣藥，還是曾經(jīng)締造涼茶神話(huà)的加多寶，雙方頻繁上演 “全武行”都讓人大跌眼鏡。值得注意的是，在此前業(yè)內(nèi)曾有議論作為國(guó)企的廣藥收回已經(jīng)大幅升值的“王老吉”品牌后可能只會(huì)坐享成果，不會(huì)太過(guò)積極，王老吉可能因此失去良機(jī)。

但從目前來(lái)看，廣藥對(duì)紅罐王老吉顯示出空前的熱情。今年5月中旬仲裁結(jié)果揭曉以后，就品牌戰(zhàn)略問(wèn)題、雙方爭(zhēng)紛的法律問(wèn)題、紅罐的產(chǎn)能和渠道建設(shè)問(wèn)題等，廣藥舉行了不下10次發(fā)布會(huì)，甚至找來(lái)職業(yè)打假公司“北方狼”在全國(guó)各地給加多寶制造數(shù)波困擾。

上述舉動(dòng)也一度引發(fā)不少爭(zhēng)議。這也可以看出廣藥正想方設(shè)法加入快消行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中。

不過(guò)，擺在廣藥面前的首要問(wèn)題就是產(chǎn)能限制。《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者從廣藥方面人士了解到，當(dāng)前廣藥紅罐王老吉鋪貨不廣的原因之一就是受產(chǎn)能所限。在這樣的情況下，紅罐王老吉在鋪貨過(guò)程中據(jù)稱(chēng)還遭受加多寶大量購(gòu)買(mǎi)造成的鋪貨困難。

對(duì)于這塊 “心頭病”，8月初，廣藥宣布已與江蘇泰州市政府簽訂協(xié)議，將首個(gè)紅罐王老吉生產(chǎn)基地鎖定泰州中國(guó)醫(yī)藥城，預(yù)計(jì)年產(chǎn)值10億元。這個(gè)才剛剛畫(huà)了藍(lán)圖的基地，似乎仍然無(wú)法讓廣藥停止焦慮。

記者獲悉，廣藥集團(tuán)首條紅罐涼茶生產(chǎn)線(xiàn)將于10月投產(chǎn)，該生產(chǎn)線(xiàn)由廣藥旗下白云山和黃阜陽(yáng)公司的白云山?jīng)霾枭a(chǎn)線(xiàn)擴(kuò)建而成，項(xiàng)目投產(chǎn)后每月可增產(chǎn)能60萬(wàn)箱以上，一年達(dá)720萬(wàn)箱。

食品與飲料行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家徐雄俊則認(rèn)為，產(chǎn)能是一方面，另一方面還需要提高廣藥的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)和渠道管理水平。

來(lái)年決戰(zhàn)？

而記者了解到，廣藥與白云山和黃阜陽(yáng)公司的合作還不僅僅只是生產(chǎn)線(xiàn)的投產(chǎn)，廣藥集團(tuán)同時(shí)專(zhuān)門(mén)設(shè)立白云山和黃大健康有限公司，以經(jīng)銷(xiāo)商的身份幫助廣藥王老吉大健康公司在全國(guó)幾十萬(wàn)家藥店鋪貨。

這顯然是藥企獨(dú)特的鋪貨渠道，此前，欲搶占“后王老吉時(shí)代”涼茶商機(jī)的鄧?yán)侠喜枰步柚似浼瘓F(tuán)旗下的藥店渠道。

對(duì)于廣藥來(lái)說(shuō)，可借助的藥店渠道顯然龐大。據(jù)悉，近日廣藥還與全球最大綜合醫(yī)藥集團(tuán)聯(lián)合博姿-沃爾格林達(dá)成意向，以雙方合資公司廣州醫(yī)藥有限公司為平臺(tái)，共同打造中國(guó)第一大醫(yī)藥連鎖，整合采芝林、健民醫(yī)藥和白云山大藥房的現(xiàn)有零售終端，建立萬(wàn)家大藥房。

“廣藥開(kāi)始發(fā)力了，不管是生產(chǎn)還是渠道推廣，但預(yù)計(jì)明年競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更殘酷，明年是決戰(zhàn)年。”徐雄俊預(yù)計(jì)，由于現(xiàn)在隨著天氣變涼，涼茶銷(xiāo)量會(huì)受到影響，因此雙方在明年的爭(zhēng)奪將會(huì)更加激烈。

據(jù)悉，今年上半年廣藥王老吉涼茶銷(xiāo)售收入同比增長(zhǎng)26.34%。而《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者從加多寶獲悉，目前加多寶已經(jīng)完成全年銷(xiāo)售，同比去年同期增長(zhǎng)約達(dá)50%。

不過(guò)王鵬輝認(rèn)為，50%的增長(zhǎng)并不能說(shuō)明什么，畢竟加多寶有多年的渠道優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)在很多點(diǎn)名 “王老吉”的人依然只能買(mǎi)到加多寶，同時(shí)這個(gè)增長(zhǎng)也包括自然增長(zhǎng)，到明年就比較難說(shuō)了。“隨著廣藥王老吉的渠道逐步建立，對(duì)加多寶的影響會(huì)愈發(fā)明顯。”

而從整個(gè)涼茶市場(chǎng)來(lái)看，此前有專(zhuān)家認(rèn)為，目前其他涼茶品牌均在等王老吉和加多寶犯錯(cuò)，以漁翁得利?，F(xiàn)在雙方連續(xù)發(fā)生的打人事件就被認(rèn)為是可能給其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可乘之機(jī)。

“如果是我的話(huà)，馬上拍一部微電影，王老吉和加多寶的人劍弩拔張的時(shí)候，給他們一人送一瓶和其正，來(lái)一句：別上火，喝瓶和其正，和和氣氣。”王鵬輝調(diào)侃道。