9月7日，平安銀行鄭州分行盛大開(kāi)業(yè)，受到了社會(huì)各界的廣泛關(guān)注，作為平深兩行整合完成后的首家分行，鄭州分行無(wú)論是在同業(yè)還是在客戶看來(lái)都意義非凡。同業(yè)關(guān)注的是攜綜合金融服務(wù)之利器而來(lái)的這家分行，到底有什么新產(chǎn)品推出；在客戶看來(lái)，一個(gè)賬戶如何享受綜合金融服務(wù)。

以鄭州分行開(kāi)業(yè)為起點(diǎn)，平安銀行將進(jìn)入發(fā)展的快車(chē)道。借助綜合金融的平臺(tái)，平安銀行獨(dú)特的概念將中國(guó)金融服務(wù)業(yè)帶入了一個(gè)新的時(shí)代。

強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入鄭州市場(chǎng)

平安銀行鄭州分行于2012年8月20日獲得中國(guó)銀監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)籌建，于9月7日正式獲準(zhǔn)開(kāi)業(yè)。

作為河南金融市場(chǎng)的一支新旅，鄭州分行將根植中原，致力于與河南經(jīng)濟(jì)同發(fā)展，和中原人民共致富的經(jīng)營(yíng)理念，認(rèn)真落實(shí)河南省委省政府關(guān)于 “大力實(shí)施建設(shè)中原經(jīng)濟(jì)區(qū)，加快中原崛起河南振興”的總體戰(zhàn)略，堅(jiān)持做好各項(xiàng)金融服務(wù)工作，努力開(kāi)拓市場(chǎng)，致力金融創(chuàng)新，為中原經(jīng)濟(jì)區(qū)建設(shè)做出積極的貢獻(xiàn)。

據(jù)悉，鄭州分行的目標(biāo)是樹(shù)立平安銀行具有鮮明服務(wù)特色、較好管理水平、較強(qiáng)拓展能力的良好形象和品牌，成為鄭州地區(qū)具有較強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的銀行機(jī)構(gòu)。針對(duì)河南省的經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)，結(jié)合平安銀行的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，在公司金融方面，對(duì)省內(nèi)生產(chǎn)型企業(yè)、集團(tuán)型企業(yè)、貿(mào)易類(lèi)企業(yè)、成長(zhǎng)型中小企業(yè)的上、中、下游，提供全方位、全產(chǎn)業(yè)鏈的金融服務(wù)；在零售銀行方面，大力扶持以“圈鏈會(huì)”為目標(biāo)的小微企業(yè)集群，以平安卡“一賬通”為龍頭，以財(cái)富管理為基礎(chǔ)，充分發(fā)揮平安集團(tuán)綜合金融優(yōu)勢(shì)，以銀行為主體，以信托、證券、基金、保險(xiǎn)為平臺(tái)，全面助力省內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

客戶享受綜合金融服務(wù)

鄭州雖然不缺金融機(jī)構(gòu)，但像平安銀行這樣具有獨(dú)特的綜合金融概念的金融機(jī)構(gòu)尚屬首家，事實(shí)上，在中國(guó)金融服務(wù)業(yè)的版圖上，平安銀行也是綜合金融服務(wù)的探路者。

近年來(lái)，國(guó)人財(cái)富迅速增長(zhǎng)，金融消費(fèi)需求巨大。最新相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前，中國(guó)人可以管理的財(cái)富總額已經(jīng)達(dá)到62萬(wàn)億元人民幣，2011年底中國(guó)可投資資產(chǎn)超過(guò)1000萬(wàn)元的高凈值客戶達(dá)到了118.5萬(wàn)人，到2015年中國(guó)高凈值人群會(huì)再翻一番，達(dá)到219.3萬(wàn)人。

大量高凈值人群的出現(xiàn)，加速了國(guó)人對(duì)財(cái)富管理需求的轉(zhuǎn)變。人們不再滿足于儲(chǔ)蓄等單一理財(cái)形式，而是渴望金融機(jī)構(gòu)提供配置科學(xué)，組合多樣的一攬子金融產(chǎn)品以及形式多樣、方便靈活的專業(yè)金融服務(wù)。這就要求金融機(jī)構(gòu)提供的產(chǎn)品和服務(wù)要向功能多樣的綜合金融服務(wù)轉(zhuǎn)變。

一般來(lái)說(shuō)，綜合金融是指客戶端的綜合金融，這在全球來(lái)說(shuō)已經(jīng)逐漸變得標(biāo)準(zhǔn)化，銀行并不是所有產(chǎn)品的生產(chǎn)者，但銀行有能力為客戶提供一整套產(chǎn)品和服務(wù)，對(duì)客戶而言，這提供了便利，又能得到相應(yīng)的咨詢，而且想買(mǎi)什么都有。而這對(duì)平安銀行的客戶來(lái)說(shuō)，將不再是遙不可及的夢(mèng)想。

中國(guó)零售銀行業(yè)在過(guò)去的十年中經(jīng)歷了飛速的發(fā)展。從2000年到2010年，零售存款和貸款規(guī)模分別增長(zhǎng)了4.5倍和17倍。零售客戶人均持有產(chǎn)品數(shù)從起初的僅略高于1個(gè)增加到4個(gè)，并且仍在提高。全國(guó)各銀行的零售業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)保守估計(jì)已經(jīng)超過(guò)20萬(wàn)人，而十年前這樣的崗位還寥寥無(wú)幾。十年間，零售銀行的產(chǎn)品體系、人才團(tuán)隊(duì)、銷(xiāo)售渠道和基礎(chǔ)設(shè)施在數(shù)量和質(zhì)量上都發(fā)生了質(zhì)的飛躍。未來(lái)十年的前景同樣激動(dòng)人心。麥肯錫公司的一項(xiàng)最新研究表明，到2015年，中國(guó)將成為僅次于美國(guó)的全球第二大零售銀行市場(chǎng)。預(yù)計(jì)行業(yè)總收入將從2011年的約8000億元增長(zhǎng)到2020年的1.5萬(wàn)億元。

麥肯錫通過(guò)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，交叉銷(xiāo)售，特別是高粘度交易類(lèi)產(chǎn)品和財(cái)富管理類(lèi)產(chǎn)品的交叉銷(xiāo)售，是加深客戶與銀行關(guān)系的非常有效的方式。而交叉銷(xiāo)售恰恰是平深整合后的平安銀行所具備的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

平安銀行將為客戶提供涵蓋銀行、保險(xiǎn)、證券、信托等綜合經(jīng)營(yíng)服務(wù)，讓那些財(cái)富快速增長(zhǎng)的投資者不用同時(shí)管理多個(gè)分散賬戶或者面對(duì)多個(gè)理財(cái)機(jī)構(gòu)，為他們帶來(lái)更愉悅的一站式金融理財(cái)服務(wù)體驗(yàn)。

差異化競(jìng)爭(zhēng)引領(lǐng)行業(yè)潮流

眾所周知，中國(guó)銀行業(yè)的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)比較突出，尤其是中國(guó)的中型銀行相似性非常大，銀行未來(lái)若要有很好的發(fā)展，就需要進(jìn)行清晰的差異化定位。

目前，隨著利率市場(chǎng)化提速，銀行業(yè)利差縮小，這將倒逼銀行業(yè)大力發(fā)展中間業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級(jí)。在公司銀行業(yè)務(wù)方面，供應(yīng)鏈金融被銀行業(yè)視為提升中間收入的戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)。在零售銀行方面，以信用卡、財(cái)富管理業(yè)務(wù)為代表的個(gè)人業(yè)務(wù)成為各銀行爭(zhēng)奪的“香餑餑”。而合并后的平安銀行在這兩方面都形成了獨(dú)特優(yōu)勢(shì)和核心競(jìng)爭(zhēng)力。

平安銀行的特色將比較明顯。對(duì)于這家銀行來(lái)說(shuō)，主要有兩個(gè)增長(zhǎng)引擎：第一就是公司銀行業(yè)務(wù)，會(huì)著重發(fā)展貿(mào)易融資業(yè)務(wù)，未來(lái)新銀行會(huì)決定在貿(mào)易融資做更多投入，更好地發(fā)展，穩(wěn)定地以貿(mào)易融資作為公司銀行業(yè)務(wù)發(fā)展的核心，進(jìn)一步利用貿(mào)易融資平臺(tái)，向周?chē)椛?，做更多的中型企業(yè)客戶；著力拓展供應(yīng)鏈金融上下游企業(yè)，大力推行交叉銷(xiāo)售。第二是零售業(yè)務(wù)，搭建大零售協(xié)同經(jīng)營(yíng)平臺(tái)，有組織地實(shí)施"一個(gè)客戶、一個(gè)賬戶、多個(gè)產(chǎn)品"的綜合經(jīng)營(yíng)策略。銀行還將借力平安集團(tuán)旗下超過(guò)7000萬(wàn)客戶以及50萬(wàn)銷(xiāo)售隊(duì)伍，最終實(shí)現(xiàn)銀行的“最佳銀行戰(zhàn)略”，零售銀行的發(fā)展方向是成為平安集團(tuán)綜合金融平臺(tái)的一個(gè)重要組成部分。