每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 宋麗 發(fā)自深圳    

每經(jīng)記者 宋麗 發(fā)自深圳

近日，《每日經(jīng)濟新聞》記者通過相關(guān)渠道了解到，輝瑞公司前銷售總監(jiān)陳文德將上任海正藥業(yè)副總裁，此消息一旦屬實，可謂海正藥業(yè)與輝瑞公司聯(lián)姻后 “親上加親”的舉措。

雖然輝瑞公司內(nèi)部人員向記者表示陳文德已經(jīng)正式上任，但陳文德本人對此沉默并讓記者聯(lián)系海正藥業(yè)相關(guān)人士。隨后記者連線海正藥業(yè)證券代表張敏，她表示目前未接到這方面的通知。

對于海正藥業(yè)與輝瑞公司的頻繁互動，北大縱橫醫(yī)藥合伙人史立臣表示，海正藥業(yè)正進行著逐步“去國有化”的行動。

營銷體系將以輝瑞方主導(dǎo)？

8月15日，陳文德在微博上透露了其即將進入海正藥業(yè)工作。

此后，《每日經(jīng)濟新聞》記者通過微博私信給陳文德，但他表示“關(guān)于海正的事請你直接聯(lián)系海正藥業(yè)董秘或企業(yè)事務(wù)部。”

《每日經(jīng)濟新聞》記者聯(lián)系到海正藥業(yè)證券事務(wù)代表張敏，她表示目前沒有接收到新副總裁上任的消息，并表示這種高管的任命一般要經(jīng)過董事會的決議并披露出來。

據(jù)記者觀察，從2011年5月起，海正藥業(yè)與輝瑞公司的聯(lián)姻便有條不紊地推進。目前雙方已簽訂合作經(jīng)營協(xié)議，海正藥業(yè)和輝瑞公司分別占有合資公司海正輝瑞公司51%和49%的股份。

雖然海正藥業(yè)絕對控股合資公司，但是目前看來，合資公司“輝瑞味兒”十足。

據(jù)輝瑞內(nèi)部人員劉淇透露，從他在內(nèi)部公告中了解到的情況來看，海正輝瑞公司“幾乎一水的輝瑞人”。劉淇向記者透露，七個區(qū)域銷售總經(jīng)理中，只有一個是原海正人。高層領(lǐng)導(dǎo)分布亦是如此。

而在合資公司的合作協(xié)議中，海正藥業(yè)和輝瑞公司約定最高權(quán)力機關(guān)是董事會，董事會由5名董事組成，其中3名來自海正藥業(yè)、2名由輝瑞公司委派。

海正藥業(yè)證券事務(wù)代表張敏在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時表示，現(xiàn)在合資公司正在辦理工商登記，組建人員體系。至于輝瑞公司的人員是否占比更大，她表示不清楚情況。

今年6月底，廣發(fā)證券調(diào)研了上述合資的海正輝瑞公司相關(guān)事宜。調(diào)研報告顯示，“輝瑞對委任的管理層人員非常重視，通過輝瑞中國及亞太區(qū)進行了層層選拔。合資公司簽訂的合同年限為30年。”

而此前安信證券研報也表示，基于合資雙方各自的優(yōu)勢，合資公司的營銷體系將以輝瑞方主導(dǎo)，銷售總監(jiān)很有可能由輝瑞方委任；而生產(chǎn)、新藥研發(fā)和報批則以海正方為主導(dǎo)，質(zhì)控標(biāo)準(zhǔn)雙方進行協(xié)商，輝瑞可能輸出制劑技術(shù)。

海正藥業(yè)或有意“去國有化”

對于海正藥業(yè)或?qū)⑵赣幂x瑞前銷售總監(jiān)陳文德為公司副總裁一事，中投顧問醫(yī)藥行業(yè)研究員許玲妮認(rèn)為，海正藥業(yè)如此選擇，一方面是源于陳文德對中國醫(yī)藥市場的熟悉，另一方面也考慮到陳文德在醫(yī)藥市場的個人影響力。

而北大縱橫醫(yī)藥合伙人史立臣在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時表示，聘用輝瑞前銷售總監(jiān)，這將導(dǎo)致海正藥業(yè)的市場運作開始采用外資企業(yè)的運作方式，也就是說，海正藥業(yè)和海正輝瑞公司業(yè)務(wù)體系將外資化而不是合資化。

盡管海正藥業(yè)與輝瑞公司聯(lián)姻后，業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為合資公司將給海正藥業(yè)帶來全方位提升，成為長期看點。但史立臣認(rèn)為海正輝瑞公司不僅僅是海正和輝瑞的合資公司，還將承接大部分海正藥業(yè)的銷售事宜。海正藥業(yè)和海正輝瑞公司正進行著逐步去國有化的行為，這種去國有化不僅體現(xiàn)在股權(quán)上，更體現(xiàn)在業(yè)務(wù)體系上。

“海正藥業(yè)營銷體系的剝離行為，將導(dǎo)致海正藥業(yè)失去市場運作的主導(dǎo)權(quán)，市場和銷售將完全聽命于海正輝瑞公司。”史立臣稱。

史立臣還表示，海正藥業(yè)的情況可能與目前國內(nèi)醫(yī)藥政策對外資與合資企業(yè)“超國民待遇”有關(guān)。這將迫使更多的內(nèi)資企業(yè)通過各種形式的合作與外資企業(yè)建立聯(lián)系，這種形式的發(fā)展將不利于國內(nèi)藥企的真正壯大，更多的可能淪為外資企業(yè)的代工廠。而這種狀況又反過來為外資企業(yè)擴大中國市場份額和加大在中國市場的話語權(quán)增加了砝碼。