每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 孫嘉夏    

每經(jīng)記者 孫嘉夏

目前，“穩(wěn)增長”已成市場共識。發(fā)改委連續(xù)放行數(shù)十個重大基礎(chǔ)設施建設項目，加上地方政府此前公布的眾多投資計劃，這為基礎(chǔ)設施鏈條上的相關(guān)公司帶來了機會，精工鋼構(gòu)即是其中之一。在“2011中國上市公司口碑榜”評選活動中，精工鋼構(gòu)榮獲“最佳大股東”稱號。

“從宏觀角度看，最緊張的時期是去年下半年至今年一季度，銀根收得非常緊，但當時投資需求仍是存在的?，F(xiàn)在銀根略松，需求亦釋放。”精工鋼構(gòu)董秘沈月華分析道。

收獲多項地方政府訂單

精工鋼構(gòu)2012年半年報顯示，公司上半年實現(xiàn)扣除非經(jīng)常性損益凈利潤1.1億元，同比減少23.16%。對此，沈月華表示，“其實從去年至今年，公司的基本面、經(jīng)營指標、未來發(fā)展預期都沒有發(fā)生太多變化。”

精工鋼構(gòu)2012年半年報及一季報數(shù)據(jù)顯示，公司新承接5000萬元以上重大項目包括價值5.13億元的紹興縣體育中心體育場、體育館鋼結(jié)構(gòu)工程項目；價值3.23億元的長春奧林匹克公園體育場、體育館、游泳館及全民健身中心鋼結(jié)構(gòu)工程項目；價值1.29億元的新寧廣場公共停車場綜合改造工程主體鋼結(jié)構(gòu)工程施工合同等。政府項目貢獻了大量訂單。

“這部分投資需求是真實存在的。”沈月華說，“隨著各地城鎮(zhèn)化的加速，各地要發(fā)展，就必須建設自己的飛機場、會展中心之類的建筑。”

在精工鋼構(gòu)看來，當前的挑戰(zhàn)則在于如何挑選客戶。

“我們要求項目付款條件要好一些，項目盡可能希望大一些。”沈月華說。“在這種形勢下，要挑有實力保證的大企業(yè)，而不是小企業(yè)。”

“就政府工程而言，則要挑選地方財政實力較強的政府，并且是重點項目、標志性項目，這些項目會優(yōu)先考慮。”沈月華說，“就應收款的角度來看，政府項目也更有保障。首先要求墊資的項目我們肯定不會做，其次以行業(yè)付款慣例，先是30%的預付款，其次工程結(jié)束后可收到85%的費用，最后是尾款。對政府項目而言，這筆錢?？顚Ｓ?，你可能擔心他今天沒有貸到錢，但是可能通過展期等措施，過段時間還是會付款。”

技術(shù)加固優(yōu)勢

在沈月華看來，“挑選客戶”的基礎(chǔ)，是公司的技術(shù)優(yōu)勢。

“以紹興縣體育中心體育場為例，我們設計建造了可開關(guān)的頂棚，沒有其他企業(yè)競爭。從業(yè)主方角度來說，這樣避免了刮風下雨等不利氣候?qū)w育比賽、文藝演出的影響，也提高了投資回報率。這樣，即使我們的報價相對稍高一些，業(yè)主也能接受。”沈月華說。

“我們將目標客戶定位于高端客戶和高端市場，這些客戶對建筑商的要求也更高。仍以政府項目為例，它首先要求的是安全性，特別是大型項目，其次則是有些項目造型可能 ‘奇形怪狀’，這時它就要考慮承建商的實力，能不能做成。這方面，它寧可多花一些錢。”沈月華說。

“對于海外市場，我們也是以技術(shù)優(yōu)勢走出去的。”沈月華說。2010年，公司承接了吉達國際機場、麥加火車站等海外項目。“目前海外項目主要是位于中東、南美和非洲。面臨的問題主要還是差異化，其次是匯率問題，人民幣一直在升值。”

精工鋼構(gòu)2010年年報曾介紹，在海外市場，公司面臨人民幣匯率波動、政治動蕩及區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境惡化等風險；為此，公司將采取以下措施應對：簽署相對彈性的合同條款，通過“內(nèi)保外貸”、遠期結(jié)售匯等方式，控制匯率風險；通過投保海外險種、制定海外業(yè)務突發(fā)事件應急預案等方式積極規(guī)避海外業(yè)務中可能遇到的上述風險。

“這一塊業(yè)務還是比較謹慎，沒有一下子鋪得太開。”沈月華透露。