當(dāng)大家都在喊白酒行業(yè)進(jìn)入增速放緩階段，酒類流通市場(chǎng)“寒意濃濃”之際，白酒上市公司卻頻頻發(fā)布業(yè)績(jī)預(yù)增公告，驕人的業(yè)績(jī)預(yù)告與時(shí)下白酒銷售“漸冷”形成鮮明的對(duì)比。

在繼酒鬼酒、洋河股份和青青稞酒都發(fā)布了業(yè)績(jī)預(yù)增公告之后，10月14日晚間，五糧液發(fā)布了三季度業(yè)績(jī)預(yù)告稱，凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)六成以上。

營(yíng)銷改革促業(yè)績(jī)預(yù)增六成

根據(jù)五糧液三季報(bào)業(yè)績(jī)預(yù)告顯示，公司預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為778660-780600萬(wàn)元，約為78億元，同比增長(zhǎng)率為61.61%-62.01%，實(shí)現(xiàn)每股收益約2.05元。五糧液表示，公司業(yè)績(jī)大幅度增長(zhǎng)主要是公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)穩(wěn)艦，針對(duì)市場(chǎng)變化的應(yīng)對(duì)措施得當(dāng)、銷售收入顯著增長(zhǎng)。另外，上年度末以來(lái)產(chǎn)品價(jià)格上調(diào)因素在本年度體現(xiàn)，而成本費(fèi)用有效控制等因素都是導(dǎo)致公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的原因。

白酒專家肖竹青在接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)表示，五糧液業(yè)績(jī)的取得與公司的營(yíng)銷機(jī)制創(chuàng)新有極大的關(guān)系。

而唐橋則對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，“前三季度股份公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的原因，主要是公司規(guī)劃了清晰的戰(zhàn)略方向。”

資料顯示，8月20日，五糧液公布進(jìn)一步推進(jìn)公司營(yíng)銷體系持續(xù)創(chuàng)新的舉措。公告中稱，公司在2010年設(shè)立華東營(yíng)銷中心取得一定經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，再設(shè)立“華北營(yíng)銷中心”、“西南營(yíng)銷中心”及具有獨(dú)立法人資格的上海、北京、成都子公司。

五糧液董事長(zhǎng)劉中國(guó)則對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，“公司前三季度的成績(jī)較為突出的原因與公司不斷深化營(yíng)銷改革分不開(kāi)，另外，我們也有信心高質(zhì)量的完成年度計(jì)劃，更好地回報(bào)股東和投資者。”

此外，白酒專家鐵犁對(duì)記者表示，五糧液的業(yè)績(jī)?nèi)〉门c管理層推動(dòng)改革是分不開(kāi)的，正是因?yàn)樾氯喂芾韺釉跔I(yíng)銷及管理方面做出了一系列的舉動(dòng)，才有了五糧液今天的業(yè)績(jī)高速增長(zhǎng)。

據(jù)了解，自從五糧液在去年完成管理層換屆之后，五糧液提出打造千億目標(biāo)工程，并推出一系列的改革舉措。此外，今年9月份，四川省國(guó)資委同意五糧液集團(tuán)從宜賓市國(guó)有資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)有限公司處無(wú)償劃轉(zhuǎn)20.07%的股份，五糧液集團(tuán)成為五糧液股份公司的第二大股東。而9月25日，五糧液又新聘兩位副總經(jīng)理擴(kuò)充到管理層隊(duì)伍中。

中低價(jià)位產(chǎn)品量?jī)r(jià)齊升

事實(shí)上，今年的高端白酒市場(chǎng)受經(jīng)濟(jì)增速放緩以及政策影響較大，而五糧液之所以沒(méi)有受到影響，則受益于公司多品牌銷售。

在公司上半年業(yè)績(jī)報(bào)中可以看出，五糧液系列酒和中低價(jià)位白酒快速增長(zhǎng)。上半年公司白酒主業(yè)增長(zhǎng)52%，其中高價(jià)位酒增長(zhǎng)37.6%，中低價(jià)位酒增長(zhǎng)106%。其中，中低價(jià)位酒主要是五糧春、五糧醇和尖莊等產(chǎn)品。

白酒專家鐵犁在接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)表示，“五糧液中低價(jià)位產(chǎn)品近年得到突破，同時(shí)，公司中高檔產(chǎn)品六和液等品牌也獲得營(yíng)銷突破。另外，五糧液去年年底產(chǎn)品價(jià)格上調(diào)的影響剛剛顯現(xiàn)出來(lái)，這也是其前三季度業(yè)績(jī)飄紅的一大原因。從中長(zhǎng)期來(lái)看，五糧液的營(yíng)銷改革正在進(jìn)行，如果明年經(jīng)濟(jì)形勢(shì)向好，那么五糧液將繼續(xù)保持業(yè)績(jī)的高增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，反之，其高端酒銷售可能面臨壓力。”（來(lái)源：證券日?qǐng)?bào)）