每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 陳都 河南新鄉(xiāng)攝影報(bào)道    

每經(jīng)記者 陳都 河南新鄉(xiāng)攝影報(bào)道

經(jīng)營(yíng)方豐隆亞洲真的如業(yè)內(nèi)傳言，會(huì)把新飛電器賣掉嗎？新飛電器為何近兩年會(huì)出現(xiàn)巨虧？新飛電器近期為何換標(biāo)？新飛電器未來(lái)又將何去何從？

處在動(dòng)蕩中的新飛電器正遭受著外界前所未有的質(zhì)疑和猜測(cè)。10月12日，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者與2011年由豐隆亞洲派駐的新飛電器總裁吳俊財(cái)進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá)90分鐘的對(duì)話，期冀從新飛管理者的口中獲得這些問(wèn)題的答案。

目前的虧損是戰(zhàn)略性虧損

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者（以下簡(jiǎn)稱NBD）：為什么新飛電器的行業(yè)地位會(huì)衰落，豐隆亞洲對(duì)公司前幾年的經(jīng)營(yíng)狀況有沒(méi)有反思？

吳俊財(cái)：首先，我覺(jué)得是一個(gè)大環(huán)境的影響。我們做冰箱時(shí)，當(dāng)時(shí)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，現(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)狀況也都出現(xiàn)了下滑。第二，新飛產(chǎn)品的質(zhì)量一直很好，我們一直注重質(zhì)量的控制，我們核心的東西都沒(méi)有變，比如我們用的壓縮機(jī)都是最好的。所以，我們目前的確遇到一些挑戰(zhàn)，比如財(cái)務(wù)上的，但這都是戰(zhàn)略性的虧損。

如果想要賺錢，我們不是沒(méi)有方法，比如可以變賣資產(chǎn)，使用更便宜的壓縮機(jī)等。但是新飛要做長(zhǎng)期生意，我們已經(jīng)經(jīng)營(yíng)了28年，現(xiàn)在省一點(diǎn)錢，但是消費(fèi)者買了你的冰箱5年、10年后還是要出問(wèn)題，這就損壞了新飛的品牌形象。

NBD：如果豐隆亞洲確實(shí)是一個(gè)戰(zhàn)略投資者，為什么今年8月份許諾的4億投資遲遲沒(méi)有下來(lái)？

吳俊財(cái)：有一些細(xì)節(jié)我不方便講，不過(guò)豐隆集團(tuán)肯定有自己的長(zhǎng)期規(guī)劃，目前我尚不方便透露。

NBD：9月份為什么要換標(biāo)？新飛集團(tuán)一直在使用新飛品牌拓展業(yè)務(wù)，新飛電器換標(biāo)是不是有意與對(duì)方劃清界限，避免沖突？

吳俊財(cái)：一個(gè)投資了28年的品牌，我們?cè)趺磿?huì)輕易換掉？一家公司最值錢的，一是品牌，一是（銷售）網(wǎng)絡(luò)。

外界對(duì)換標(biāo)有誤解。新飛電器是希望將這個(gè)品牌在80后、90后的市場(chǎng)中傳承下去，原來(lái)的標(biāo)識(shí)不錯(cuò)，但是公司覺(jué)得不夠柔和、時(shí)尚。我們經(jīng)過(guò)調(diào)研，認(rèn)為現(xiàn)在買冰箱的群體多為18~35歲的人群，這些年輕人比較青睞色彩柔和有時(shí)尚感的品牌。在這個(gè)冰箱行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)候，新飛在注重質(zhì)量之外，還必須注重品牌形象。而且我們還要考慮20年、30年后消費(fèi)者的理念，因此我們的標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)也必須更超前一些。同時(shí)，新的標(biāo)識(shí)，（我們認(rèn)為）也更契合國(guó)際市場(chǎng)。

我們換的新標(biāo)識(shí)有傳承了老的新飛的部分，也有改變的部分，不過(guò)在改變上我們沒(méi)有做得太極端。有觀點(diǎn)認(rèn)為，我們與地方政府的關(guān)系緊張，事實(shí)并非如此。我們關(guān)系很密切，新鄉(xiāng)和新飛已經(jīng)融為一體了。

NBD：有傳言稱，新鄉(xiāng)市政府正在成立一家實(shí)業(yè)公司，生產(chǎn)與冰箱相關(guān)的產(chǎn)品。你如何看待？

吳俊財(cái)：新飛與新鄉(xiāng)市政府探討過(guò)未來(lái)的發(fā)展方向，市政府也希望吸引一些冰箱產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)，比如紙箱廠、壓縮機(jī)廠，在新鄉(xiāng)建立基地，完善冰箱的產(chǎn)業(yè)鏈。目前，我們還沒(méi)有明確知道有一家企業(yè)要生產(chǎn)這些產(chǎn)品，不過(guò)這家企業(yè)確實(shí)擁有新飛的logo。

NBD：新飛換標(biāo)后，產(chǎn)品戰(zhàn)略上會(huì)有改變嗎？

吳俊財(cái)：不會(huì)有大的改變，只是我們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)隨著logo的調(diào)整，會(huì)把它的線條柔性化，更加符合年輕人的審美觀。

現(xiàn)在不是賣掉新飛的最好時(shí)機(jī)

NBD：當(dāng)初豐隆亞洲獲得新飛電器90%股份的時(shí)候，新飛品牌只歸屬于新飛電器，為什么后來(lái)又被新飛集團(tuán)用了，中間有什么故事嗎？

王更明（新飛電器公關(guān)總監(jiān)）：當(dāng)初增資的時(shí)候，雙方有協(xié)議，冰箱、空調(diào)這些大家電的logo歸新飛電器使用，但是和大家電不沖突的小家電，國(guó)有股份可以使用。

今年年初，政府專門進(jìn)行了打擊假冒新飛品牌的行動(dòng)，以保護(hù)這個(gè)品牌。但新飛品牌濫用的情況，的確損害了品牌形象。消費(fèi)者一發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品出了問(wèn)題，還要來(lái)找我們新飛電器，這把我們累慘了。

在新飛集團(tuán)之前，政府還成立了新飛投資公司，但是政府是否用這個(gè)公司來(lái)做家電，新飛電器高層并未得到政府通告。對(duì)于這兩個(gè)公司的情況，新飛電器都毫不知情。

NBD：在豐隆控股新飛這么多年里，有沒(méi)有動(dòng)過(guò)將新飛電器賣掉的念頭？

吳俊財(cái)：從一個(gè)投資者的角度，家電下鄉(xiāng)（政策）剛出爐的時(shí)候，大家都在建冰箱廠，（如果要賣）那應(yīng)該是一個(gè)最好的時(shí)機(jī)，不會(huì)等到現(xiàn)在戰(zhàn)略性虧損才賣?，F(xiàn)在家電下鄉(xiāng)（政策）已經(jīng)過(guò)了，我們還要往前走。

豐隆集團(tuán)下面有多個(gè)不同行業(yè)，有做房地產(chǎn)、發(fā)動(dòng)機(jī)的，還有新飛等。在新飛電器，豐隆占了90%的股份，這說(shuō)明新飛是豐隆的核心企業(yè)，意味著（如果）新飛做得好，就是豐隆做得好；新飛做不好，豐隆就做不好。去年，集團(tuán)在承受了相當(dāng)大的壓力下繼續(xù)投資新飛，這就是為了新飛未來(lái)的長(zhǎng)期發(fā)展，也表明我們不是投機(jī)。

我們新產(chǎn)品的投資已經(jīng)立項(xiàng)，2000多萬(wàn)的新產(chǎn)品都在線。

NBD：傳言稱，豐隆亞洲曾與一些白電巨頭談過(guò)出售的事，只是由于要價(jià)太高才沒(méi)成功。新飛有與收購(gòu)企業(yè)談過(guò)嗎？

吳俊財(cái)：我個(gè)人的觀點(diǎn)是，與收購(gòu)企業(yè)洽談收購(gòu)事務(wù)，局限于談的層面，以前肯定有。在我來(lái)到新飛電器之后，就有傳言稱TCL要收購(gòu)我們。但是我可以保證，這兩年來(lái)，我本人沒(méi)有與TCL接觸過(guò)。唯一的可能性就是，只有別的公司在想 （收購(gòu)新飛）。因?yàn)樽钪匾氖牵嘛w有品牌、有網(wǎng)絡(luò)。

如果我們要賣掉新飛，那么這與我們現(xiàn)在的行為就有沖突。如果要賣掉新飛，豐隆亞洲就不需要投資未來(lái)，只需要投資現(xiàn)在，為什么還要投資新飛品牌呢？如果我們要賣掉新飛，我們現(xiàn)在就可以不管新飛冰箱的質(zhì)量來(lái)降低成本。

正是因?yàn)槲覀儧](méi)有賣的意向，所以我們才在繼續(xù)投資，繼續(xù)重視人才戰(zhàn)略。

豐隆不會(huì)改變新飛DNA

NBD：新飛有沒(méi)有什么具體的措施，走出現(xiàn)在的困境？

吳俊財(cái)：第一，堅(jiān)持市場(chǎng)的消費(fèi)者導(dǎo)向，第二，是把核心市場(chǎng)——河南、河北、天津等有優(yōu)勢(shì)的地方（加以穩(wěn)固），第三是塑造品牌，打造一個(gè)年輕人喜愛(ài)的品牌，第四是投資陳列店，將陳列店的風(fēng)格年輕化。

NBD：新飛冰箱這兩年一直有較嚴(yán)重的人才流失現(xiàn)象，你如何看這個(gè)問(wèn)題，新飛如何吸引人才？

吳俊財(cái)：有兩個(gè)方面。家電下鄉(xiāng)政策吸引了許多企業(yè)進(jìn)入冰箱行業(yè)，而新飛在冰箱上有豐富的經(jīng)驗(yàn)，我們是一家有28年（冰箱制造）經(jīng)驗(yàn)的公司，有許多優(yōu)秀人才，他們（指競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)）要挖掘優(yōu)秀人才，就把目標(biāo)盯住了新飛。

我們目前正在準(zhǔn)備加大研發(fā)投資，吸引年輕人。

NBD：去年新飛虧損1億多元，據(jù)說(shuō)今年還會(huì)虧損更多，這與其他一些家電企業(yè)的增長(zhǎng)形成鮮明對(duì)比。你怎么看這個(gè)問(wèn)題？如何扭虧為盈？

吳俊財(cái)：造成虧損的一個(gè)主要原因是，我們堅(jiān)持用質(zhì)量好、較為昂貴的壓縮機(jī)，另一個(gè)是受家電下鄉(xiāng)（政策退出）的影響，還有一個(gè)是在品牌等方面投入較大。

（要扭虧為盈，我們將）通過(guò)提高效益，強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)，投資品牌，降低成本和開(kāi)源同時(shí)進(jìn)行。困難的時(shí)候更要開(kāi)源。

NBD：推廣新品牌方面有什么計(jì)劃？

吳俊財(cái)：推廣新品牌，新飛電器的確有壓力，我們打算分幾步走。第一步，新飛品牌的DNA是什么？經(jīng)過(guò)訪問(wèn)大量的新飛老員工，我們得出的結(jié)果是質(zhì)量好、樸素，這個(gè)DNA我們是不會(huì)動(dòng)的。接下來(lái)會(huì)從設(shè)計(jì)理念、廣告、企業(yè)文化到商場(chǎng)的陳列，盡量體現(xiàn)這個(gè)DNA，讓消費(fèi)者體會(huì)到新飛的360度服務(wù)。

NBD：據(jù)稱豐隆投資了2億元籌建一個(gè)工業(yè)園？

吳俊財(cái)：目前，工業(yè)園是處于一個(gè)探討性的階段，這個(gè)方向還在研究。

NBD：近階段新飛有沒(méi)有什么具體的提振計(jì)劃？

吳俊財(cái)：首先是把企業(yè)的基礎(chǔ)做好，提高效益，降低成本。然后重視品牌的投資，把新飛的廣告、商場(chǎng)的陳列等做好。因?yàn)榧译娤锣l(xiāng)（政策施行）時(shí)，大量家電企業(yè)都投資了冰箱產(chǎn)業(yè)，但是冰箱并不是他們的核心業(yè)務(wù)，他們會(huì)慢慢退出，這對(duì)我們是一個(gè)機(jī)會(huì)，我們要把中原地區(qū)的市場(chǎng)強(qiáng)化起來(lái)。

NBD：新飛有什么擴(kuò)張計(jì)劃嗎？

吳俊財(cái)：改完logo之后，豐隆集團(tuán)在東南亞有自己的網(wǎng)絡(luò)，有許多客戶，這些實(shí)力都很強(qiáng)。通過(guò)這些網(wǎng)絡(luò)，今后新飛這個(gè)品牌就可以到國(guó)外去，而不是以散貨的形式。

原來(lái)，出口只是靠?jī)r(jià)格便宜就行，現(xiàn)在勞動(dòng)力、原材料等成本都上升了，原來(lái)的模式已經(jīng)行不通，我們需要通過(guò)研發(fā)、設(shè)計(jì)、海外網(wǎng)絡(luò)等多方面發(fā)力。

NBD：家電下鄉(xiāng)補(bǔ)貼取消對(duì)新飛的影響體現(xiàn)在哪里？

吳俊財(cái)：由于家電下鄉(xiāng)補(bǔ)貼從河南、山東等省先開(kāi)始施行，也是從這些地方先結(jié)束，這正好是新飛的核心市場(chǎng)，所以我們受益比別人早，現(xiàn)在受的影響也比別人大，所以，現(xiàn)在的許多數(shù)據(jù)并不能說(shuō)明新飛的問(wèn)題。

不過(guò)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，我們還是有優(yōu)勢(shì)，相比一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，新飛一直注重質(zhì)量。

NBD：今后你們?nèi)绾斡杏?jì)劃地使工人待遇不斷提高？

吳俊財(cái)：我們現(xiàn)在也理解到，大家都不是為了工資，而是為了新飛的未來(lái)。

所以，今后新飛將靠效益的提高來(lái)改善工人待遇，而不是通過(guò)少打廣告、把促銷活動(dòng)斷掉來(lái)加工資。新飛要做的就是挖潛，增加效益，比如全公司一萬(wàn)多工人，每個(gè)人能想到一個(gè)省兩塊錢的方法，那都節(jié)省不少了。光是加工資，不提高效益，那遲早要完蛋。

NBD：最近幾年，公司的管理部分做了一些調(diào)整，把產(chǎn)品設(shè)計(jì)交給第三方了。你覺(jué)得管理上有什么需要反思的地方？有沒(méi)有什么問(wèn)題，沖突是不是一直存在？

吳俊財(cái)：我們的強(qiáng)項(xiàng)是制冷，理念設(shè)計(jì)還是交給頂級(jí)的設(shè)計(jì)顧問(wèn)公司，他們主要為我們提供未來(lái)的趨勢(shì)預(yù)測(cè)，以及理念的確定。在成為具體的產(chǎn)品時(shí)，我們還是用自己的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。

“訂悅2013”—— 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》大征訂活動(dòng)，訂報(bào)有禮。http://www.japandaiwa.com/corp/2013dingyue/index.html