每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 蔣佩芳 發(fā)自南京    

每經(jīng)記者 蔣佩芳 發(fā)自南京

10月16日，微軟中國對外公布，除微軟官方渠道外，其首款平板電腦Surface于10月17日起通過蘇寧門店、樂購仕門店、蘇寧易購三個(gè)渠道全球同步接受預(yù)定。

據(jù)悉，10月17日零點(diǎn)起，作為Surface的首選零售合作伙伴，首批500家蘇寧門店及蘇寧易購將同步開始接受Surface預(yù)定，10月26日Surface平板電腦將在全國各地蘇寧門店陸續(xù)上柜，并開始正式發(fā)售。

10月20日，蘇寧電器總裁金明在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)稱，“此次微軟選擇蘇寧作為Surface首選零售合作伙伴，除了雙方此前扎實(shí)的合作基礎(chǔ)外，也反映出微軟越來越重視中國消費(fèi)類電子市場?！?/p>

看好銷售前景

作為微軟“變硬”的首款產(chǎn)品，Surface被寄予厚望。據(jù)悉，本月底即將面世的SurfaceWindowsRT版厚9.3毫米，重680克，配備10.6英寸顯示屏。

金明介紹稱，Surface將提供TouchCover和TypeCover兩種類型的鍵盤，可使平板瞬間變成筆記本。TouchCover是一個(gè)僅厚3毫米的觸摸屏鍵盤，TypeCover是觸覺型鍵盤，但折疊起來時(shí)都能變身屏保。

金明表示，作為微軟繼Xbox之后的第二款硬件終端，Surface預(yù)裝了Windows8系統(tǒng)和Office2013RT版，開啟了平板與筆記本融合的新方向。這對目前平板電腦用戶體驗(yàn)是一次顛覆，將改寫整個(gè)平板電腦市場的格局。加上具備富有競爭力的價(jià)格，蘇寧對Surface的市場前景非常有信心。

“2013年全球平板電腦銷售將達(dá)1.8億臺(tái)，增長率遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過傳統(tǒng)PC，而在中國市場，2012年平板電腦出貨量將會(huì)突破4000萬臺(tái)，2013年的出貨量將穩(wěn)步增長至6500萬臺(tái)?！苯鹈髡J(rèn)為，微軟Surface打破了以往全球頂級新品在中國市場滯后發(fā)售的慣例，表明中國消費(fèi)類電子市場越來越受到全球巨頭的重視。

雙方高層多次溝通

根據(jù)微軟此前的規(guī)劃，Surface平板全球?qū)⒂晌④浟闶凵痰戟?dú)家銷售。然而，這種銷售模式在中國區(qū)卻發(fā)生了變化，直接由蘇寧渠道來進(jìn)行獨(dú)家銷售，這是Surface在微軟商店之外唯一一個(gè)第三方銷售渠道。

金明告訴 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，微軟選擇與蘇寧合作首發(fā)Surface并非一時(shí)興起。

據(jù)了解，雙方的合作可追溯到2007年。

當(dāng)年，微軟和蘇寧開始共同推動(dòng)正版微軟系統(tǒng)預(yù)裝，加速中國市場的軟件正版化進(jìn)程。此后雙方還陸續(xù)達(dá)成 “Windows體驗(yàn)店”開設(shè)，Windows7、Office2010、WindowsPhone等多款產(chǎn)品首銷合作。蘇寧也成為微軟在中國地區(qū)最大的銷售商和全球性的戰(zhàn)略合伙伙伴。

金明表示，對于此次Surface平板電腦的合作，雙方高層團(tuán)隊(duì)一直有著密切的溝通。

2011年11月，微軟全球執(zhí)行副總裁兼微軟國際總裁古德華曾率團(tuán)造訪蘇寧；今年5月，蘇寧電器董事長張近東應(yīng)邀出席2012微軟全球CEO峰會(huì)，與微軟董事長比爾·蓋茨、CEO史蒂夫·鮑爾默會(huì)晤。今年9月，微軟全球資深副總裁、大中華區(qū)首席執(zhí)行官賀樂賦（RalphHaupter）率高管團(tuán)隊(duì)至南京，與蘇寧高層再度會(huì)晤，在中國零售市場尤其是消費(fèi)類電子市場的發(fā)展方面達(dá)成高度共識。

符合蘇寧轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略

隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，技術(shù)對商業(yè)的影響愈發(fā)重要，蘇寧與微軟高度認(rèn)同彼此在新時(shí)期的企業(yè)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略。

“此次與微軟的合作，是蘇寧經(jīng)營理念最重要的體現(xiàn)。”金明表示，蘇寧一直強(qiáng)調(diào)要不斷提升公司整體的競爭能力，還強(qiáng)調(diào)給消費(fèi)者提供差異化的產(chǎn)品以及最好的產(chǎn)品體驗(yàn)。

金明坦言，蘇寧的體系一直注重自主產(chǎn)品、OEM產(chǎn)品以及包銷定制產(chǎn)品的銷售，通過這些產(chǎn)品的銷售可以大大提升自身的采購、運(yùn)營以及店面等體系的能力。

在金明看來，蘇寧對新產(chǎn)品的推廣能力很強(qiáng)，將有助于微軟的渠道管理、銷售目標(biāo)達(dá)成，并對Surface搶占中國市場和全球推廣具有重要意義?！靶庐a(chǎn)品如果通過蘇寧線上線下獨(dú)家銷售，不至于在市場銷售過程中陷入無序的價(jià)格競爭，對于供應(yīng)商而言，獲利水平也會(huì)相應(yīng)提高?！?/p>

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