四虎综合网,老子影院午夜伦不卡国语,色花影院,五月婷婷丁香六月,成人激情视频网,动漫av网站免费观看,国产午夜亚洲精品一级在线

每日經(jīng)濟(jì)新聞
銀行

每經(jīng)網(wǎng)首頁(yè) > 銀行 > 正文

麥肯錫:本土私人銀行同質(zhì)化嚴(yán)重

每經(jīng)網(wǎng) 2012-10-27 00:14:20

每經(jīng)記者 萬(wàn)敏 發(fā)自北京

“對(duì)于本土銀行的私人銀行,目前突出的問題是同質(zhì)化嚴(yán)重,未來(lái)亟需明確客戶群體定位及價(jià)值主張。”10月26日,中國(guó)民生銀行與麥肯錫公司聯(lián)合發(fā)布的《中國(guó)私人銀行市場(chǎng)報(bào)告》這樣指出。

“雖然中資銀行享有客戶基礎(chǔ)的優(yōu)勢(shì),但目前的產(chǎn)品和服務(wù)供應(yīng)大多趨于同質(zhì),獨(dú)特的定位尚未成型。例如從產(chǎn)品來(lái)看,各大銀行提供的類型、期限、收益區(qū)間都大同小異,甚至跟零售的產(chǎn)品差別也不大。”報(bào)告認(rèn)為,大多銀行還是主要提供基礎(chǔ)產(chǎn)品和傳統(tǒng)增值服務(wù),對(duì)于私人銀行專屬的創(chuàng)新性產(chǎn)品,還停留在初步開發(fā)的階段。量身定制的產(chǎn)品也不多。在投資咨詢服務(wù)領(lǐng)域,更是接近空白。

造成這種同質(zhì)化的原因,報(bào)告認(rèn)為大多數(shù)的私人銀行專注于擴(kuò)大規(guī)模,沒有根據(jù)自身的優(yōu)勢(shì)重點(diǎn)定位目標(biāo)細(xì)分客群。而在服務(wù)理念上,這種粗放式的經(jīng)營(yíng)模式難免導(dǎo)致客戶流失率高,忠誠(chéng)度低的現(xiàn)象。

“把服務(wù)非常針對(duì)性的分配在客戶群,這是在市場(chǎng)贏的銀行的做法。”麥肯錫公司董事合伙人林國(guó)灃表示。

對(duì)于創(chuàng)新的問題,民生銀行私人銀行事業(yè)部總裁張勝表示,在民生銀行私人銀行的創(chuàng)新業(yè)務(wù)中,突出PE產(chǎn)業(yè)鏈和撮合業(yè)務(wù)。他透露,撮合業(yè)務(wù)市場(chǎng)已做到了50個(gè)億,目前正在集中全行的力量準(zhǔn)備進(jìn)一步挖掘和提升。

近幾年,以信托、PE產(chǎn)品、私人銀行專屬信用卡及組合式產(chǎn)品為代表的創(chuàng)新性產(chǎn)品在市場(chǎng)上非?;钴S。通過(guò)調(diào)研發(fā)現(xiàn),有超過(guò)60%的高凈值人士對(duì)這些創(chuàng)新性產(chǎn)品非常熟悉。“在未來(lái),這些創(chuàng)新性產(chǎn)品繼續(xù)受到高凈值人士的追捧。當(dāng)一家銀行能夠提供有競(jìng)爭(zhēng)力的信托類產(chǎn)品、PE類產(chǎn)品及高端授信服務(wù)時(shí),分別有64%、48%及44%的高凈值人士會(huì)考慮購(gòu)買及將資產(chǎn)轉(zhuǎn)移進(jìn)這一家銀行。”麥肯錫的調(diào)研指出,創(chuàng)新性產(chǎn)品將有助于銀行獲得更多客戶和資金。

此外,民生銀行還透露截止2012年9月末,其私人銀行客戶已經(jīng)接近9000戶,比年初增長(zhǎng)80%以上;管理的金融資產(chǎn)超過(guò)1300億元,比年初增長(zhǎng)90%以上。

責(zé)編 吳永久

特別提醒:如果我們使用了您的圖片,請(qǐng)作者與本站聯(lián)系索取稿酬。如您不希望作品出現(xiàn)在本站,可聯(lián)系我們要求撤下您的作品。

歡迎關(guān)注每日經(jīng)濟(jì)新聞APP

每經(jīng)經(jīng)濟(jì)新聞官方APP

0

0