每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 曹晟源 發(fā)自成都    

每經(jīng)記者 曹晟源 發(fā)自成都

近日，三季報(bào)的大幕剛剛落下，白酒類的上市公司憑借著增幅高達(dá)61.96%的平均凈利潤(rùn)，成為資本市場(chǎng)上一大亮點(diǎn)。而與此同時(shí)，大部分白酒企業(yè)的預(yù)收賬款卻紛紛出現(xiàn)不同程度的下降。

這背后凸顯的是經(jīng)銷商目前的銷售信心和所遭遇的銷售低谷。白酒營(yíng)銷專家鐵犁在接受 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示，零售商和經(jīng)銷商寄予厚望的旺季，在2013年的元旦和春節(jié)估計(jì)很難出現(xiàn)。預(yù)計(jì)到明年的5、6月份經(jīng)銷商將面臨相比2012年更加嚴(yán)峻的銷售形勢(shì)。

預(yù)收賬款普降

近日，白酒類上市企業(yè)紛紛披露了三季報(bào)。從財(cái)報(bào)來(lái)看，眾多企業(yè)的營(yíng)收延續(xù)了上漲的態(tài)勢(shì)，整個(gè)白酒板塊實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入798.21億元，同比增長(zhǎng)41.67%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)295.21億元，同比增長(zhǎng)61.96%。

但是在華麗財(cái)報(bào)的背后卻出現(xiàn)出一個(gè)奇怪的現(xiàn)象，不少白酒企業(yè)的預(yù)收賬款出現(xiàn)了不同程度的下滑，這其中就包括了茅臺(tái)、五糧液等龍頭公司。

對(duì)于白酒企業(yè)來(lái)說(shuō)，預(yù)收賬款的主要目的是提高對(duì)經(jīng)銷商資金的占用，來(lái)控制經(jīng)銷商可能存在的對(duì)于其他競(jìng)爭(zhēng)性酒品牌選擇的手段。同時(shí)，也是為了保障企業(yè)的均衡生產(chǎn)。而預(yù)收賬款的縮減也從側(cè)面反映出目前白酒企業(yè)的境遇。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，洋河股份、金種子酒、山西汾酒等白酒企業(yè)前三季度預(yù)收賬款較年初降幅超過50%。同時(shí)，兩大白酒巨頭貴州茅臺(tái)和五糧液的預(yù)收賬款也都有著不同程度的下降。其中，貴州茅臺(tái)預(yù)收賬款較年初減少46.67%，五糧液則減少近三成。

水井坊成為預(yù)收賬款較年初縮減幅度最大的企業(yè)，從目前披露的數(shù)據(jù)顯示，公司預(yù)收賬款由年初的3.51億元減少到今年三季度末的0.47億元，降幅高達(dá)86.66%。

對(duì)此，水井坊在三季報(bào)中指出，主要是期初已收到的經(jīng)銷商貨款在本期貨物發(fā)出后結(jié)轉(zhuǎn)收入所致。

“確實(shí)有些企業(yè)一直想做低預(yù)收賬款的數(shù)字，因?yàn)榻?jīng)銷商的意見比較大?！辫F犁表示，“預(yù)收賬款的普降也反映出今年經(jīng)銷商庫(kù)存的增加和來(lái)自資金周轉(zhuǎn)上的壓力。另外，也說(shuō)明經(jīng)銷商對(duì)某些品牌的預(yù)期并不強(qiáng)烈。”

經(jīng)銷商借促銷緩壓

“今年整體的銷售額下降了近七成?！弊鳛槊┡_(tái)和茅臺(tái)系列酒的經(jīng)銷商，李同（化名）明顯感覺到今年白酒銷售的寒意，他向記者坦言，目前手上還有未能及時(shí)消化的不少庫(kù)存。

不少批發(fā)商將2012年的銷售希望寄托在一年當(dāng)中的旺季——元旦和春節(jié)假期。此前有批發(fā)商指出，春節(jié)是白酒銷售的旺季，也是一年之中最能體現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的時(shí)期。2012年的春節(jié)，茅臺(tái)的價(jià)格還一度攀升至一瓶2300元的高價(jià)。

但在鐵犁看來(lái)，這種情況可能不會(huì)在2013年的春節(jié)發(fā)生：“如果按照目前企業(yè)照生產(chǎn)不誤，經(jīng)銷商照樣接單不誤的情況，假設(shè)元旦、春節(jié)期間未能達(dá)到預(yù)期的銷售目標(biāo)，預(yù)計(jì)到明年的5、6月份經(jīng)銷商將面臨相比2012年更加嚴(yán)峻的銷售形勢(shì)，經(jīng)銷商的銷售和積極性也將受到不小的影響?！?/p>

事實(shí)上，經(jīng)銷商們?cè)缫言谕ㄟ^促銷等形式試圖緩解目前的困境?！敖衲甑浆F(xiàn)在我已經(jīng)做過4次不同幅度的促銷活動(dòng)了，去年一年我才做過1次類似的活動(dòng)?！崩钔瑹o(wú)奈表示。

李同坦言，按照目前白酒的銷售情況來(lái)看，預(yù)計(jì)明年的將是一個(gè)白酒行業(yè)的低谷，銷售壓力也將進(jìn)一步增大。

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